作者：陈春雷

李朝旺：维达纸业国际控股有限公司董事长,中国造纸协会副主任委员、中国生活用纸委员会副主任委员，中华全国工商业联合会纸业商会副会长。

维达集团已踏入了第三十个年头，而我仿佛还停留于昨天，辗转于各地寻找原木浆，为引进一台全球最好的国际生产设备而奔跑，为维达香港上市，在国际化道路上走得更远而辗转反侧。”在近日于广州长隆国际会展中心举办的维达集团“七五规划”发布会上，身材高大的李朝旺声情并茂地忆起往昔，声音里有掩不住的激动。这一天也是维达集团成立三十周年。

从过去濒临倒闭的小福利工厂到如今名符其实的“纸业大王”，维达在一个重资产行业里，成长为参天“大榕树”。有一组数据可以说明这株“大榕树”有多么枝繁叶茂：维达卷纸销量连续 8 年居于行业第一，软抽位列行业前三；维达品牌连续 3 年成为消费者最信赖品牌；2014 年以来，维达的电子商务表现出色，旗下多个品牌，包括维达、添宁等在天猫、京东、一号店的销量居于品类第一。产能方面，顺利完成米字形生产基地布局，总产能由 2010 年的 47 万吨扩大到 89 万吨的规模；顺利进入到长者、婴儿及女性的卫生用品业务。

李朝旺经常说，一生做好一件事。这种认知也体现在了维达的运营上，在如今互联网时代大家拼市值，拼市盈率的时候，维达则一直都是以其专注、稳健而著称。多年来维达一直专注于生活用纸领域，李朝旺认为：“企业竞争是一场长跑，不是短跑。长跑运动有时候快一些，有时候慢一些，这是正常的。快慢时间点的掌握要根据自己的节奏、能力、情况来定。最后谁跑第一才是关键的。”

不过，有时候李朝旺也会自嘲自己的“稳健”，并顺势而变。多年专注于生活用纸的维达如今也开始切入长者、婴儿及女性的卫生用品业务，其公司愿景中的关键词“生活用纸”也悄然变成了“生活用品”，并且整合全球领先的卫生用品及林业产品公司爱生雅集团的相关业务，借此国际化。

在李朝旺的心目中，三十而立之后，下一个五年要再造一个维达。

文火慢熬

在一个小产品中创出了大市场，李朝旺是代表性的人物。也因为他，曾经在行业里形成的“北纸南运”的现象变成了“南纸北运”。李朝旺感触地说：“维达 30年的经历也是广东改革开放 30 年的经历，维达见证了这个大时代。”

李朝旺出生于广东江门新会，家中兄妹五人，他排行老三。高中毕业后就下乡做了知青。1985 年，27 岁的李朝旺被任命为“新会日用工业品厂”的厂长，这个厂由三个日用品小厂合并而来，也是维达国际的前身。

在早期，纸业的发展最大的瓶颈是原材料。当时，整个南方没有一家原纸生产商，为了搞到原纸，李朝旺频频北上，各地奔波寻找好的原纸。与人推杯换盏间硬生生将自己逼成了一个酒量不错的南方人。

后来，李朝旺决定自己生产原纸，建造纸厂，并由此成为中国造纸行业第一家采用进口原木浆的企业，也一举改变了“北纸南运”的局面。从 1993 年维达上第一台日本川之江造纸机之日算起，几十年间维达不断突破规模瓶颈，将历年盈利投入到扩大再生产中，最终形成了七省九大工厂的米字形生产基地，从产能上保证了自己的行业地位。

李朝旺很有意思，也是其过人之处在于，他一直在为自己内心的梦想和蓝图而努力，在公司创立之初就敲定了维达的方向性战略：“规模化，集团化，国际化”，并以三十年的时间来践行之。

在广东，人们喜欢喝老火靓汤。作为标准的粤商，李朝旺也懂得“文火慢熬”的道理。维达在广东市场上深耕了 12 年后才尝试走出去。从 2000 年到2012 年主打销售的也就一个蓝色经典系列，直到 2013 年才推出蓝色经典 2.0 和超韧系列。维达每五年有一个计划，与速度相比，更看重方向。李朝旺曾说：“口号喊了三年没关系，有没有实现没关系，关键是知道方向在哪里。”

这种“慢功夫”使得维达不争一城一池的得失，也不在乎一时的先后，在与经销商团队的合作上，达到了很强的政策稳定性，也形成了非常稳定的产业链同盟。

跨越式成长

不过，“文火慢熬”了许多年，李朝旺也明白，如今维达已经由最初以做大做强，扩充造纸产能规模为目标，转移到以品牌及高科技为核心点，冲破自身界限的时候。

这种“冲破自身界限”的成长一方面由相关多元化，即切入到“长者护理”、“女性护理” 及“婴儿护理”三大领域来实现，另一方面则由整合维安洁及爱生雅位于香港、中国大陆及澳门的业务，进入国际化的大平台来实现。

2013年9月9日，欧洲最大的卫生用品制造商爱生雅（SCA）正式向维达提出全面要约收购，收购要约价值总额约 86.475 亿港元。此前，爱生雅即通过二级市场逐步增持，成为第二大股东。爱生雅集团表示，交易完成后，将保留维达国际的上市地位，同时维持公司营运模式基本不变。

2014 年 7 月，维达国际与爱生雅签署协议，维达以11.4 亿港元的总价整合爱生雅位于香港、中国大陆及澳门的业务，在免专利权费的基础下取得 SCA 品牌“Tempo得宝”位于陆港澳的永久及独家使用权。公司还将取得“Dr.P 包大人”及“Sealer 嘘嘘乐”位于陆港澳的商标拥有权，并取得多个 SCA 全球性品牌“TORK 多康”、“TENA 添宁”、“Libresse 轻曲线”及“Libero 丽贝乐”于陆港澳的独家使用权。

从被收购到业务整合，维达与 SCA 取得了双赢的局面，但对李朝旺而言，中间理智与情感的挣扎、纠缠并不是那么容易向外人说道。

在被收购之初，李朝旺面对诸多将品牌拱手让人的质疑，但是到全面整合 SCA 大中华区业务及永久独家接管其在华品牌运作时，李朝旺心里的石头才算真正落地。

对于维达而言，过往的成绩毋庸置疑，但是其中期营收增速放缓也是有目共睹，其原因就在于产品结构单一。因此，在被收购之前，维达就已经开始了多元化扩张的步伐。2011 年，在维达的“六五计划”起始之年，维达即宣布全面进入个人护理领域，并将之视为集团的三大支柱业务。

实际上，目前我国纸业产能过剩，整个行业面临洗牌。但另一方面，如维达国际执行董事兼 CEO 张东方所言：“新需求正在不断细分并且发展成熟。经济稳步增长，生活水平在提高，城镇化持续推进，二胎政策的放宽，人口老龄化等，这一切都在推动生活用纸行业快速发展，并且向大生活卫生用品时代迈进，长者护理、婴幼儿纸尿裤、女性卫生巾等，这将成为我们的新引擎，驱动我们整个市场第二轮的增长。”

与爱生雅的业务整合，可以让爱生雅实现本地化发展，而对维达的意义则是嫁接上爱生雅的资源，通过爱生雅的全球品牌网络和技术知识，增强其在中国纸巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品市场上的竞争力，并以这样一种全新的方式开启自身下一个 30 年的国际化。

30 年的辛苦耕耘，李朝旺对维达的感情不言而喻，但是在他的心目中更看重的是维达品牌的百年梦想，是带领维达集团站上世界舞台。在 2013 年度财报中，李朝旺就表露过心迹：“这一份坚持与信念从未动摇。”