新消费100人 第30期

徐子昂 Jack

小伏科技创始人/CEO

90后，南京人，在美国德州休斯顿做交换生后SAT考入美国纽约大学；

在美求学工作6年，纽约大学经济政治系毕业，辅修艺术专业；

2017年创立“小伏科技”。

大学实习期间， Jack在中国电信美洲公司负责大纽约地区的MVNO业务拓展。 MVNO是中国电信的内部孵化项目，是一个虚拟运营商的业务，主要从美国四大运营商采购通话时长和流量数据，并打包成中文服务包，卖给当地华人、留学生，解决了当地的旅居留学华人无SSN税号（类似国内社保电脑号）注册电话号码和通话上网困难的痛点。

Jack在美国纽约大学期间，以学生会主席身份组织纽约大学春晚（右四）​

MVNO的用户需求真实存在，项目捱过技术研发的难题，经历过发展缓慢的阵痛，从5-6人团队发展至百人团队，业务覆盖了大纽约地区的中国留学生市场。

在这个创业项目中，JACK经历了从0到1的过程， MVNO为JACK打开新世界的大门，拓展了新思路。他开始观察年轻人的生活习惯和他们形形色色的小痛点，享受着激情与解决困难的过程，也在心里点燃了创业的火焰。

毕业后，基于对电子产品的热爱和在纽约大学进修过艺术专业的经历，Jack在美国加州成立了公司，主营企业定制的艺术充电宝，将简单的充电宝充分设计化。Jack发现，酷的东西大家都喜欢，尤其是设计与科技这种跨界组合逐渐成为潮流。

2016年，Jack回国发展，当时共享充电宝风头正盛， 他敏锐地发现：共享充电宝行业同质化严重，品牌忙于抢占市场，无暇在外观上下功夫。

但很多高端的商家店内格调很高，要求入驻的充电宝有颜值，符合门店调性，不能接受当时普遍的砖头式通用设备，宁愿不安装共享充电宝机柜，也不愿意让“丑”机器入驻，而这正是小伏科技的机会。

小伏科技入驻商店颜值都很高​

另一方面，目前的消费升级市场趋于年轻化，一二线城市的种草拔草族越来越多，网红品牌如雨后春笋般冒出，被热爱新鲜、高颜值、美好生活的年轻人热捧，这样的市场环境使高颜值、有个性的产品更容易跑出来。如果产品Make some noise, 做得更有设计感更与众不同，就容易得到年轻人认同。

2016年底，一次偶然的机会，Jack遇到了亿觅科技CEO Jean，亿觅是一家专业的消费电子公司，拥有优秀的产品设计能力，旗下产品多次获得中国台湾金点设计奖和德国红点设计奖，熟悉年轻人的品味特点。两人想法一致，一拍即合，创立了小伏科技。

亿觅旗下部分德国红点设计奖/中国台湾金点设计奖获奖产品​

2017年5月，小伏科技在深圳注册，上半年搭建了6人的市场和技术团队。亿觅则负责产品的设计和生产，于年底完成产品和系统的研发。

小伏科技专注面向年轻人，开拓网红店作为渠道，呈现有创造力的产品，通过有设计感的可爱动物造型充电宝来获得商家渠道的认可，让契合的商家渠道吸引自然契合的消费者，希望为消费者提供愉快的充电体验。2018年上半年，小伏科技专注开发网红市场，半年内入驻了300家网红店。

它的第一款产品是亿觅旗下一款成熟的异型充电宝——萨摩耶“小白”，这款在京东天猫出货量超过一百万只的异型充电宝为Jack带来了24.9%的购买率，它可爱治愈，小而精致的外表下是特斯拉同款18650电芯保证品质，不易损坏。

正在充电桩上乖乖充电的小白​

Jack团队密切关注网红店的消费者，他们是最能接受新鲜的一群人，他们发现这群用户的行为是漏斗状的：

结合“网红店周边动漫产品售卖”的策略，“小白”为小伏科技赚取了第一个100万，在半年左右的时间里，小伏科技获得了超过两万用户，大部分用户为爱逛街的女生。

在网红店主的运营维护上，有别于入场费模式，小伏选择了互利互助的分成模式，定制化差异化的外观。一致的美好生活理念和更有驱动力的分成模式，让小伏科技迅速被网红店主们接受。

穿上咖啡厅衣服的小白​

一般人用完充电宝就会取回押金，小伏为了解决这个问题，采用可租可买的方式，而且还推出各种购买优惠政策：

如购买充电宝有价格优惠并可免除当次充电租金，引导刺激用户购买；

策划“打卡”活动，用户在10家不同商家租借小伏，可免费获得一个小白充电宝。

小伏科技清晰的商业模式，获得了个人投资者的早期投资，已实现盈亏平衡并初步盈利。

Jack决定稳打稳扎慢慢来，坚定的与网红店主和年轻拔草消费者站在一起，未来慢慢覆盖珠三角地区，重点打造大文娱IP，做更多网红店社交引流、本地消息推送、文娱合作方面的尝试，继续服务注重设计创意、重视体验的年轻人。

相比传统的共享充电宝，Jack更愿意把小伏科技定位为“时尚拔草类美好场景打造者，提供创意型刚需服务”。

小白入驻奈雪​

生活中的JACK本人是科技产品发烧友，狂热果粉，精力充沛，喜欢有趣的智能硬件和科技产品，对物联网领域也非常感兴趣，热爱研究实体经济结合物联网。

对于创业，他有这些心得体会：

①  精益创业，想好了再做而不是投石问路，每个环节验证需求和逻辑，一步一个脚印，小步快跑。

②  团队不能有致命短板，要资源全面，“木桶效应”+项目优势两者结合。

③  创业过程难以控制，需要有激情和热爱，不然无法坚持。

*本文图片获得徐子昂授权

*感谢徐子昂 / wedo联合创业社对本文的支持