文 | 张夏雨

昨晚，新希望乳业股份有限公司（以下简称“新希望乳业”）首发申请获证监会通过。这家打造出“初心”、“城市记忆”、“恬润”等“网红”酸奶品牌的企业，成为目前登陆A股市场的第11家乳企。

招股说明书显示，2017年新希望乳业常温奶、低温奶和奶粉三大主营产品合计年营收达43.43亿元。从营收规模来看，新希望乳业在A股上市乳企中排名比较靠前，贴近三元股份，但离光明乳业（年营收规模200亿元）仍有一定差距。

此次，新希望乳业上市拟发行8537万股新股，拟募集资金约5.04亿元。募集资金将用于四个项目，其中，涉及金额最高的是安徽新希望白帝乳业有限公司（以下简称：安徽白帝乳业）的搬迁扩建。

新希望乳业表示，“通过安徽白帝乳业搬迁扩建项目，公司将在华东地区形成以安徽白帝为中心工厂，杭州双峰、苏州双喜为次中心工厂，共同辐射包括上海、江苏、浙江在内的华东地区市场的发展。”

不过，产能建设只是开拓外埠市场的“第一步”，从竞争环境来看，新希望乳业想要在华东市场分一杯羹并不容易。除了全国性品牌伊利、蒙牛，它的对手还有部分综合实力较强的本土品牌，如上海光明乳业、江苏卫岗乳业。

智研资讯研究报告显示，以三元为代表的区域性领先乳企已经通过产品差异化创新，在区域市场建立了较为明显的品牌优势，并利用低温奶的消费特点，在区域性市场建立了相对独立和封闭的销售网络。

在此背景下，新希望乳业的策略是：收购了多个地方中小乳企，如昆明雪兰、安徽白帝，以“依托区域优势市场，建立消费者忠诚度。”

尽管如此，发展至今，除位于四川的子公司外，仅昆明雪兰乳业和河北天香乳业表现较好，2017年年营收分别为6787万和3876万。安徽白帝乳业更是在去年亏损了368万，而安徽白帝乳业成为新希望乳业全资子公司已9年有余。

产品方面，新希望乳业称，公司以低温鲜奶、低温酸奶产品为主导，积极培育低温奶市场，简而言之，“聚低温、讲新鲜、向高端”。

目前低温奶已成为新希望乳业常温奶、低温奶和奶粉三项主要产品中的“主力”。2017年，新希望乳业低温奶销售额为25.3亿元，占总销售额的58.18%。

今年6月底，新希望乳业推出了“黄金24小时”鲜奶。该产品从生产到下架控制在24小时内，并采用72℃、15秒的巴氏杀菌。上述种种，对企业的技术、冷链运输等要求可想而知。不过，目前“黄金24小时”仅在成都售卖。

新希望乳业旗下还拥有恬润、城市记忆、初心等多个酸奶品牌。各个品牌的产品特色鲜明，如城市记忆便围绕“情怀”做了许多“文章”，成功引起了消费者的关注。

对此，新希望乳业总裁朱川曾提到，满足广大消费者对于乳制品更具个性化的新需要，是奶业消费发达市场的特点，也是奶业的新增长点和新动能，更是中国奶业从追跑、并跑到领跑的机会所在。

显然，新希望乳业在产品创新、技术创新等方面均有所突破。

但在国内乳制品行业“全国性乳企-区域性领先乳企-地方中小乳企”的格局逐渐稳固的当下，新希望乳业主打的“鲜战略”，欲借力地方中小乳企，实现自身区域性领先乳企的突破似乎并不容易。毕竟，对它来说属于“待开拓重点区域”的区域市场或已群狼环伺。

无论如何，成为A股上市公司后，新希望乳业的经营情况将更加“公开”地呈现。如，此次首发通过后，新希望乳业还将对发审委提出的销售模式与资产处理情况询问进行回复。

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作者：张夏雨 | 编辑：橘子

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