在人口接近3000万的北京，每年都有120万到150万套房子出租，这是一个巨大的市场，但即便是北京最大的中介公司链家地产，其租赁业务的市场份额也仅为10%。今年年初，链家分拆出一家叫“丁丁租房”的互联网公司，他们上来就砍掉了传统的中介费，以近乎零利润的状态运转，希望能吃掉这个市场。

“不要租户一分钱，转而向房东收取5天房租作为中介费”，这是丁丁租房的新模式，这一大胆做法对于任何一家中介公司来说，都可谓一步险棋。在丁丁租房之前，仅用120天就拿下上海租房市场冠军的爱屋吉屋，在进入北京市场之后也改变了收费策略，由“租户佣金全免”变成“向租户收取半月房租”。

这种选择源于不同地域在租房交易习惯上的差异，在上海，传统中介习惯向房东和租客各收35%，而在北京，人们更习惯于由租客支付1个月房租作为中介服务费。

丁丁租房的做法更绝——首先目前还没有哪家中介公司的服务费低于爱屋吉屋的“半月房租”，其次，不要租户的钱，转而向房东收钱的“逆消费”手段，也是其他中介公司不敢轻易尝试的。以一套月租金5000元的房子计算，通过丁丁租房完成出租所需的服务费仅为800元左右，且完全由房东支付。

房东能答应吗？丁丁租房CEO俞建洋3月18日接受界面新闻记者采访时表示，他们这样做的目的，是希望在短时间内获得尽可能多的用户资源。在北京，平均一套房子的承租周期为23天，这意味着房东必须承担空置期的房租损失。这套做法背后的逻辑是，依靠免中介费来获取尽可能多的用户，然后通过基数庞大的用户来获得高成交量，以此减少租赁房屋的空置率，从而减少房东损失。

这套逻辑看起来成立，但如果想实际运转，丁丁租房还需要做不少功课。首先，逆消费手段意味着企业需要腾出额外的精力来进行市场教育，好让房东了解5天房租的服务费物有所值，这并不是一件容易的事。

此外，租赁业务过去在中介公司的营收中占比并不高，对于专注租房业务的丁丁租房来说，在大幅降低中介费的同时，他们必须给经纪人提供相对较高的底薪，这意味着丁丁租房在未来很长一段时间可能都不会赚钱。他们每月开给经纪人的底薪为4000元，虽然低于爱屋吉屋的标准，但对于只做租赁业务的经纪人来说已经超出行业水平不少。

“过去几乎没有哪家中介认真研究过租赁业务，一是因为利润太小，成交很低，二是大家都瞄着二手房买卖这块蛋糕，租赁对经纪人来说更多是练手，而这也是中介租赁服务口碑一直不好的原因。”俞建洋告诉界面新闻记者。

在他看来，互联网提供了一个机会来改变这些问题。丁丁租房想依靠免中介费来吸引用户，通过线上平台提升效率改善体验，并希望通过付给经纪人高额底薪，依靠签单量而非交易额的绩效评定方式，让经纪人提升服务质量。

但丰满的理想之下依然是骨感的现实，对于想要实现这一目标的丁丁租房来说，快速扩充用户量依然是首要解决的问题。让俞建洋烦恼的是，目前他们APP产品的稳定性还不够高，用户量也没有出现预期的大量增长。

不过成交量的上扬还是让他看到了希望，在运营不到一个月之后，丁丁租房经纪人的人均签单量已经超过5单——传统中介公司每个月的人均签单量一般在2-3单左右。他们下一步的目标是在今年占据北京租房市场50%的份额，将业务规模扩展至10个城市。

然而，即便做大了用户规模，对于如何赚钱这个终极问题，丁丁租房似乎并不清楚。俞建洋没有透露丁丁租房的成本以及商业目标。过去链家一直希望能在租房业务上作出改变，初衷可能源于希望改变中介行业不堪的口碑，链家董事长左晖当年做北漂时，同样经历过租房的痛苦。

现在，左晖创立的链家已经成为了北京市场上最大的中介公司，但他的扩张计划才刚刚开始。过去的3个月，链家先后宣布了3次并购，在内部，链家也已经分拆出多条细分业务线。链家的外部并购和内部资源整合还将继续，丁丁租房这颗棋子需要扮演好自己的角色。