这是个工作offer到处乱飞的季节，很多人却常常疑惑应该怎么去谈判。通常的情况是，求职者一方面希望拿到心仪的offer，同时又希望获得符合自己心意的待遇。可是到了面试的时候，又会因为不知道未来雇主会怎么看待自己的问题而退缩。

在美国杜克大学读大二的学生Roma Sonik说她最近接到了一个非常具有竞争性的暑假实习，并且非常严格的需要在2天之内回复。对她来说这是一个非常棒的工作机会，但是她需要更多的时间来弄清楚一些细节。她跟招聘者解释，48小时之内她并不能做一个决定，然后解释了她的所担心的问题。最后面试官不仅没有因此而不要她，反而提供帮助让她能安顿下来，并感谢了Sonik对她们之间的信任。

当企业给你一个offer的时候，其实你已经让面试官觉得你是他们想要的人了。在这点上，谈判、沟通意味着达成一个怎样的协议，让你可以加入他们。这个协议可以保证你在公司能够的到你需要的东西，保证你们在工作上有更好的表现。当然这也要求一个好的自我认识，知道需要什么才能让你表现得更好。

“成功结果的关键是，当沟通是为了知道你的表现和优势，那就问他们”，杜克大学福库商学院教授Ashleigh Rosette说。在职场中，直接说出自己的想法，会让工作效率得到提高，因为确实也没人有时间去猜测你的想法。

对于自己的认知很重要，但是对于谈判对方的情况，也自然是要了解的。迅雷产品经理兰军最近收到了很多简历，也面试了很多人。他告诉界面新闻记者，我们在评估一个人是否适合的时候，除了他的简历，还会让他在现场还原他当时做的项目或者让他快速完成我们出的一些问题，这样我们能够对应聘者的能力有个基本的判断。

但是应聘者在求职过程中也应该对所应聘的公司、职位有所了解。兰军说：“至少需要知道这个职位是做什么的，会需要哪些方面的技能。一些有经验的求职者，甚至可以问问同行，这个公司以及工作内容的情况。”另一个方面就是薪酬，现在很多公司会问应聘者想要的薪资水平，而应聘者往往觉得说太高怕被拒绝，说太低又觉得委屈。“公司给出的薪资待遇是看你之前的收入和公司内部或者行业同等工作能力的人的薪酬来衡量的，HR那里是有个标准的。”兰军说。

如果你明白什么对你是最重要的，也了解对方能够给提供些哪些条件，那你会很容易跟对方去说明这点。所以沟通需要有自我认知，也需要对他人有所了解。开始之前可以先问自己三个问题：

1.我的基本需求或者原则是什么？

2.理想的结果是什么？

3.可接受的程度和可选择的空间两者之间的可能性是什么？

接着你可以在这个框架里好好思考，大胆的问你的问题。你的问题也会是让对方觉得是合理、可接受的，同样也是会被尊重的。