作者：索力

“法国的香水，韩国的粉。”

从科蒂开创现代香水产业开始，香水就和法国紧紧联系在一起。而爱茉莉太平洋的气垫BB霜一经问世，便引燃了国人对韩国粉霜产品的热情。

如今，安瓶的火爆又将西班牙药妆带入国人的视野中。以2016年9月西班牙药妆品牌MartiDerm的天猫旗舰店开业为起点，安瓶概念的流行已经在国内持续了两年。根据华映资本的统计，目前主流的九个安瓶品牌中，就有MartiDerm、Sesderma、ISDIN、Endocare四家为西班牙品牌。

阿基米德说，给我一个支点，我将撬动整个地球。如今，轮到西班牙人说，给我一支安瓶，我将撬动整个世界。

安瓶，从西班牙走向世界

琥珀色的玻璃瓶身和密封性氮气注入，让安瓶拥有出众的防光照、抗氧化能力。1989年西班牙药剂师Jose Marti Tor将“高浓度VC与蛋白多糖”的配方用安瓶的形式推向市场，也开启了安瓶时代。

作为老牌资本主义国家，西班牙的生物科学研发实力在欧洲乃至世界都有一席之地。根据GEN网站发布的2016年度欧洲国家生物技术排名，西班牙以554家生物技术公司位列欧洲第三，从业人数为29621人。强劲的生物技术实力让西班牙诞生了以IFC为首的一众制药公司，也拥有不少畅销欧洲大陆的药妆品牌。

▍MartiDerm官网显示的品牌发展史

以安瓶鼻祖MartiDerm为例，以1952年的Marti Tor药房为起点，MartiDerm距今已有66年的历史。MartiDerm也是西班牙药店最常见最畅销的安瓶品牌，然而经过几十年的发展，细分且成熟的西班牙药妆市场已经饱和。2015年MartiDerm开始寻求国际化发展，此时距离安瓶精华液的诞生已经过去了26年。幸运的是，安瓶生在了互联网时代，西班牙的小众药妆品牌得到了爆发的机会。

从产品升级到产业

根据网易考拉海购2017进口美妆趋势报告显示，有70%的用户是通过朋友推荐种草产品的，而50%的人是经过美妆达人的推荐购买进口化妆品。互联网的社交传播和KOL是进口化妆品品牌的主要爆发点。而在进入国内市场之前，MartiDerm凭借几十年的研发实力和口碑，已经得到了西班牙市场的认可。同时，被化妆师当做皮肤救急利器的安瓶精华液，也在国内完成了初期的市场培养。安瓶先天就拥有快速传播的基础。

据天猫国际2017年度消费趋势报告显示，从电商渠道切入国内市场的安瓶，2017年的销售额同比增长了27倍。在去年的双十一期间，天猫上安瓶的单品销售额过亿。面对市场的追捧，今年的双十一安瓶品类的销售额还有很大的上涨空间。

众多西班牙品牌敏锐地感觉到了中国市场对于安瓶的旺盛需求。Endocare品牌由西班牙坎塔布里亚制药工业股份公司(IFC)于1997年推出，主打专利SCA活肌修复因子。Endocare安瓶精华液被用于缓解医美后的不适状态，同时也有抗衰老、皮肤修复的效果。 Sesderma则是由西班牙的盖博里塞伦诺博士在1989年创立，专注于解决皮肤问题，也推出了自家品牌的安瓶产品。

另一个主打安瓶的西班牙药妆品牌ISDIN，其全球CEO Juan Naya也曾透露，2016年公司的全球营业额有40%是来自中国的国际业务。而在2017年，ISDIN在天猫国际的销售额已占中国业务总量的85%。

▍5月份ISDIN北京发布会 

无论是西班牙最大制药公司IFC还是最大药妆品牌ISDIN，都在紧跟安瓶的热度。今年5月，ISDIN在北京举行中国地区首次新品发布会，推出美白安瓶精华。事实上，从2015年4月ISDIN宣布进入中国开始，Natura Bisse、Kasmara、Magasalfa等西班牙药妆品牌也都陆续宣布进入中国市场。西班牙药妆品牌正在借助安瓶的热潮进入中国市场。

线上入境，线下铺货

从爆款安瓶诞生，到市场快速反馈，再到品牌入场竞争，西班牙药妆已经迈出了进入国内市场的第一步。然而仅依赖电商平台的旗舰店，西班牙药妆品牌依然缺乏对抗欧莱雅、雅诗兰黛等跨国巨头的底气。西班牙的药妆品牌在渠道拓展上还有大的发展潜力。

作为企业的第二代继承人，Montse Marti在今年6月接受媒体采访时表示，MartiDerm选择天猫而不是药房作为主要渠道，是希望通过电商平台实现快速落地。在这之前，国内的消费者主要是通过代购的方式购买MartiDerm的安瓶系列产品。而未来，MartiDerm要成为的是线上线下并进的品牌。

与此同时，有媒体报道称ISDIN的安瓶系列已经拿到线下渠道的备案，正在与多家化妆品连锁企业洽谈合作事项。为了发展线下渠道，ISDIN还在包装、容量和配方上做了全新的升级。显然，西班牙的药妆品牌并不满足于线上的爆红。然而在线下市场的发展上，西班牙药妆品牌的发展还将面临不少的挑战。

首先是在传播度上，西班牙的药妆品牌得益于社交媒体、KOL的口碑传播，而在线下市场这些拉丁语品牌的知名度都要打一个折扣。其次是在进口产品功效宣称上，相比跨境电商，线下渠道的监管更严格。

最后是在市场推广方面，作为细分品类，安瓶精华液能否获得更广泛线下人群的认可，也需要打上一个问号。

总体而言，如同欧洲市场，我国的化妆品市场正走向成熟和细分。这给了西班牙、瑞士、以色列等国家小众品牌机会，这些品牌的产品已经接受了本地市场的检验。而西班牙药妆品牌则是借助安瓶品类，率先获得中国消费者的青睐，已经开始沉入到线下渠道。更多的国外小众品牌，则还在等待时机进入国人的视野。