近来，互联网金融发展势头之猛、创新速度之快令人惊叹，仅P2P（互联网金融的贷款平台）行业就细分出了P2C(个人对企业)、P2B(个人对非金融机构)、P2G(个人对政府项目)、P2N(个人对多机构)等多个“门派”。 但这种狂飙突进的发展方式多少有些揠苗助长的味道，不少新业务、新产品的商业模式和风控手段都值得推敲。先做一些概念的铺垫，P2N模式的本质在于互联网平台自己不“生产”资产，而是扮演中介或通道的角色，通过与其他机构的合作获取资产。从赚钱的角度来看，P2N模式里平台赚的是中介费，而自己“生产”的资产平台赚的是利息。 P2N这种轻资产交易平台的模式可以让互联网平台快速做大规模，而当下，规模往往意味着名气、流量、客户，所以该模式一出现便引得无数互联网平台趋之若鹜。P2N中的“N”也从最早的小贷、担保公司，扩大到保理、租赁、票据公司。 然而，该模式在风控上的软肋很快便暴露出来。本来就缺乏对于合作机构及其所供资产有效的风险管控能力，在保证总体规模快速扩张的情况下，互联网平台难免“踩雷”。 值得注意的是，尽管在P2N的“大平台”模式中，互联网平台均表示只做中介而不会承担风险，但实际上是它们利用自身的名气、口碑为其他机构做了隐性背书以及客户导流，所以当损失产生时难免会引起纠纷。 

赔本赚吆喝       

当下的互联网金融市场中，各家平台跑马圈地的竞争日益白热化，在资金端和资产端的争抢越发激烈。但是，互联网理财平台（包括P2P）似乎已陷入了一个非理性的发展逻辑： 首先，做大规模，包括牺牲管道费甚至贴补收益以获取更多的资产和客户；接着，获得风投注资，这在加持品牌效应的同时可以“烧钱”继续获取资产和客户；最后，当客户基数和代销能力达到一定程度后开始重获议价权，或者直接介入资产开发。 在这种发展逻辑下，P2N模式一出现便受到不少平台的追捧，其轻资产、合作广的优势可以帮助互联网平台在短期内快速地做大规模，进而提升知名度、引来用户和风投。 其中，阿里招财宝、新浪微财富、铜板街以及P2P中的有利网等都是“大平台”模式的典型代表。还有不少P2P在看到P2N模式的好处后，也在自己开发资产的基础上增加了这种管道模式，例如深圳的贷帮网和人人聚财。 但是，在互联网理财市场竞争已经白热化的当下，抢夺资产和客户都不是一件轻松的事情。即便新浪已经具有一定的名气和流量，新浪微财富从成立至今仍要靠牺牲管道费和贴补收益来做大规模和拉拢客户，其他零基础的平台就更难了。 所以，这些互联网平台虽然通过P2N模式在短时间快速地做大了规模，但实则大都是“赔本儿赚吆喝”。其实，这些定位“大平台”的互联网理财平台主要收入为中介管道费，费率从千分之几到2%~5%不等。 基本上这个定价的逻辑跟银行风险定价类似，合作机构实力越强、资质越好费率就越低，反则越高。所以为了获取更好的资产、拉拢更多的机构，包括有利网、微财富都会对个别机构给出成本价，基本不赚钱。 

P2N有前途么？      

 那么，是不是意味着P2N模式没有前途了？当然不是。这种“大平台”的商业模式本身并没有问题，但能否建立起有效的风控机制是横在各家互联网理财平台面前的一道坎。 就目前看到的案例而言，只有两家以P2N模式为主的互联网理财平台是被看好的：一是招财宝，二是开鑫贷。抛开它们的股东背景，就商业模式和风控能力而言，它们最具有商业可持续性。 首先招财宝，它定位于“大平台”模式，收取的中介费仅有千分之几，在同类互联网理财平台中是最低的。没有随机抽查资产的设置，主要的风控手段在于机构准入和要求兜底方面。 据某家与招财宝有合作的机构人士介绍，招财宝对于合作机构的股东背景及合作范围都做了较为详细的规定。目前来看，主要以商业银行、保险公司及几家地方交易所等大机构为主。而在兜底方面，其作用与承诺回购类似，但招财宝提出了只接受银行出保、财产保险公司出保、四大资产管理公司做远期不良资产回购，以及包括中投保、中合担保、三峡担保等五家国有担保公司担保的资产，这确保了合作机构的兜底能力。 同时，由于阿里的品牌效应和纯正的互联网基因，它并不担心规模和流量的问题，对于合作机构和所选资产也有较高的议价能力，进而保证了它做“大平台”的盈利空间和商业前景。 开鑫贷方面，它的P2N模式，准确来说是“开鑫贷+小贷公司+结算银行”模式。其股东江苏金农股份有限公司对于江苏省内小贷公司具有高度的掌控力，不仅可以快速地筛选和鉴别资产，且小贷公司如果要造假，其违规成本是很高的。