记者 王浠源

今日头条电商矩阵再添新丁，其投资的APP“值点”已于近日低调上线。

这款产品具有鲜明的头条色彩。在App的功能栏里有“值得看”入口，通过此入口可以看到类似今日头条页面的新闻，引入信息流成为主打特色。

但分析人士认为，“值得看”的内容是普通资讯，与今日头条客户端上没有区别，也没有明显的导购痕迹，似乎与“值得买”缺乏资讯和交易之间转化的逻辑关系。

坎坷电商梦

这并非今日头条首度进军电商领域。

早在2016年9月，今日头条就与京东合作，推出“京条计划”，计划主要涵盖三个方面，一是京东在今日头条上开设一级购物入口“京东特卖”；二是今日头条依托个性化数据推荐能力，帮助京东和京东平台上的商家们实现精准的广告投放；三是双方共同开展基于兴趣阅读的电商合作，通过导购、分佣等模式，帮助更多头条号变现。

2017年9月，今日头条上线电商工具“放心购”，目标人群是40岁左右、对电商不熟、有中低消费需求的男性。相比于传统电商，放心购只支持货到付款，并承诺100天退换。

今年4月，放心购拆分成“放心购3.0”和“放心购鲁班”两个产品线。前者是传统电商业务，出现在今日头条App的钱包入口和自媒体文章页，后者是广告直通业务，在今日头条的推荐页露出。

值得一提的是，今年年初，头条系产品抖音还与淘宝达成合作。在抖音内嵌一键进入淘宝的功能，淘宝则在首页开设了抖音专区。从淘宝被带火的销量看，此次合作比较成功。

但总体来说，今日头条的电商之路较为坎坷。

今日头条尝试打造的“特卖”频道，由于供应链及线上线下联运等复杂问题，在发展中遇到一些阻力，之后的“放心购”也由于传统电商业务的比价激烈而不得不拆分。

此次今日头条再次上线的“值点”APP，上架的产品较便宜，价格基本在300元以下，限时秒杀专区产品甚至低至1元。

“值点”主打无中间商赚差价的低价策略，与今日头条的目标用户相匹配。同样是低价，与拼多多不同的是，“值点”保证商品的质量，在产品选择上突出具有市场口碑的品牌。

抢夺下沉用户

根据Quest mobile的数据，今日头条用户中30岁以下的占比达到77.76%，其中一线城市只占到15.4%，一线城市以下的用户占84.6%。可见今日头条的目标用户分布主要是“五环外人群”，且偏向年轻化。

这类目标用户和拼多多CEO黄峥所说的下沉人群重合，这也是拼多多的服务对象。

靠圈住大量下沉用户，拼多多仅用三年时间就成功上市。上市首日市值突破人民币2000亿元，直逼上市4年的京东。

拼多多招股书显示，截至2018年二季度，其月活跃用户为1.95亿，环比增长17.3%，同比增长495%；活跃买家为3.43亿，较上一季度增长16.5%，同比增长245%。截至6月30日，拼多多一年内的GMV（总成交额）为2621亿元。

同时，根据极光大数据，截至2018年2月，拼多多在三、四线城市的渗透率分别为21.38%和35.34%，超过手机淘宝的20.31%和31.5%。在三线以下城市，分布着中国55%的网民。

今日头条想抢夺这部分用户，避免不了与拼多多厮杀。

在“值点”App上，只支持支付宝，没有微信支付通道。对此，中国电子商务协会产业发展处李成毅认为，这可能与之前的头腾大战有关，再加上腾讯是拼多多的股东，今日头条不开通微信支付，个中缘由，不问可知。

作为国内仅次于腾讯的“流量池”，今日头条想通过电商实现流量变现，看似容易实则艰难。以拼团为例，拼多多兴起后，阿里、京东、苏宁都尝试过做拼团，但效果并未达到预期。

今日头条利用资讯优势，或许是一条可行之路。其在“值点”中嵌入了“值得看”功能，这是一款资讯内嵌产品，也是今日头条的起家本钱。该功能一方面利用资讯增加用户停留时间，促成购买行为；另一方面将资讯与购买行为之间的数据打通，通过算法优化，实现商品的精准推荐。

流量变现新尝试

尽管今日头条电商之路并不平坦，但从其屡败屡战的行动可看出其进军电商的决心。

电商、广告和游戏是互联网最主要的三种盈利模式。游戏目前正遭遇行业寒冬，市场机会较小，而且又被腾讯、网易等巨头把控，抢夺市场份额颇具难度；广告作为今日头条最主要的收入来源，虽然每年都在增长，但仍面临着收入结构单一的问题。

如何为巨大的流量寻找变现的道路，成为今日头条不得不思考的问题，而电商正是这三种模式中可期的一条发展道路。

对于今日头条做电商，电商战略分析师李成东比较看好。“首先头条系流量的电商转化率要比腾讯社交广告要好，尤其是抖音；其次今日头条流量足够大，现在做电商的基础设施都已经很成熟了，后端支持能跟的上。” 他表示。

但也有业内人士认为，之前今日头条做电商并未取得成功，此次是否成功也需要打上一个问号，毕竟今日头条是做资讯平台起家，靠广告业务盈利，真要把东西卖好可能还需要摸索一段时间。

目前，在“值得买”上的品类并不多，只有服饰穿搭、生活百货、户外出行、健康养生四个品类，缺少美妆、数码、母婴等大品类。

“这还在早期，品类不多、业务缺乏整合性这些问题都有可能出现。”猫诚电商CEO汤圣平对财联社记者表示，“未来头条系的产品可能只保留引流业务，把电商业务都转移到值点上，值点自己的信息流板块，则会像淘宝头条一样内容带货。”

安信证券海外科技组分析师陈卓珏告诉记者，“拼多多之所以能得到快速增长，是因为其沉浸式的玩法加上低廉的价格，新颖的C2M模式让其在短时间内获得大量关注，但如果拼多多不注重用户体验，配套电商基础设施建设的话也不能取得长足发展。”

而这些问题，同样是今日头条所要面对的。今日头条的电商模式能否吸引到下沉用户，并实现以资讯带动流量的变现交易，仍有待时间检验。