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【酷乐访】莱克星顿家居生活体验馆,罗莱家居的新尝试

在收购了美国品牌LEXINGTON莱克星顿家居后,罗莱家居在中国开出了首家生活体验馆。

在收购了美国品牌LEXINGTON莱克星顿家居后,罗莱家居在中国开出了首家莱克星顿家居生活体验馆。作为“莱克星顿家居”的全国首个体验店,跨界合作,品类升级,集软装配饰、壁纸、窗帘、地毯和精品小家电于一体,为消费者提供一站式家居消费,是罗莱家居尝试品牌商业模式全面升级的体现。

 

莱克星顿家居来自美国,有着百年历史,是典型的“美式”风格。旗下几个系列,阿丽亚娜(Ariana)系列年轻时尚,混搭湖蓝色、亮银色和奶油色,让木制家居看起来不再沉重。设计师巴克莱‧布特拉(Barclay Butera)设计的 Newport 系列和 Brentwood 系列,前者运用蓝白、灰绿等色彩组合,营造出休闲海滨度假生活感;Brentwood系列则体现好莱坞摄政风的浪漫,把木制家具与精美面料和不锈钢部件结合。

罗莱生活科技有限公司董事长薛伟成接受了酷乐志的采访。薛伟成1958年生于江苏省南通市的商业世家,在创建南通华源绣品有限公司后,于1994年创建了罗莱卧室用品有限公司,任董事长。在罗莱收购莱克星顿家居以前,后者就已经在中国有20家加盟店,以家居为主,新的莱克星顿家居馆,将更强调全品类的生活方式体验,包括家纺、家具用品、墙纸等。

酷乐志专访

酷乐志:这种全品类的一站式生活馆,对于莱克星顿和罗莱来说,都是新的尝试?
薛伟成:对,是一个新的尝试。家居体验馆直接为大家提供一站式的整体软装这样的概念。家纺是罗莱的强项。在家居场馆中,我们的家纺也有针对莱克星顿的家具做了相应的设计,当然,也不乏包括配搭的喜来登这样的家纺品牌。

对于一些家饰品牌,我们也在国内组建了自己的团队,包括从研发、设计到买手,所以也并不完全通过美国那边过来的。我们还是会在全球范围内寻找一些灵感。我们本身店里边有设计师站店,为客户家庭量身定做。每个家庭装修不一样,有的是精装房,还有的消费者会带设计师过来,我们免费地为他们做些设计,因为莱克星顿的家具品类多,可以与不同家庭风格搭配。

酷乐志:罗莱是怎么决定要选择收购莱克星顿这个品牌呢?
薛伟成:上市以后,这几年我们一直在寻找收购目标。家纺本身,罗莱已经是全球范围内的大品牌,那收购家纺品牌对我们来说产生不了很大的价值,所以更要向家居方面延伸。罗莱改过名字,把“罗莱家纺”改成了“罗莱生活”,其目的是做多品牌的模式。对整个家庭的消费来说,家里边装修完以后,新装房就是买家具,买电器。电器可能有的都是配好的,那要买的主要就是家具。我们家居馆就是这样一个地方。中国现在大部分像红星美凯龙这样的店,基本上还是以家具为主,我觉得这没有解决消费者的痛点。

酷乐志:你觉得国内哪些客户群体会去购买这些美式家居呢?
薛伟成:所谓的家具主要是美式和欧式。从家具来说,美式的家具占比还是蛮高的,欧式风格又分为英国、意大利、北欧风格的,其中意大利跟北欧有点相似,英式跟美式有点相似。

在中国,大家可能知道美式家具相对看起来稍微大一些。因为美国大部分是做别墅的家具,别墅的房子相对都比较大。那么中国的住别墅率虽然比美国要低得多,但确实还是有的。另外,中国也有一些几百平方的大公寓,也适合这些美式风格的家具。我们也有一些规格小一点的产品,适合较小的面积。

酷乐志:全品类的好处是?
薛伟成:前几年我们也开始研究,怎么样将把家纺和家具打通?家具本身就有很多纺织品,其实是一条产业链。美国有一个比较大的家居品牌叫“威廉•索诺玛(Williams-Sonoma)”,这个公司就是多品牌,然后要求每个品牌都做到全品类,它发展得很好,规模也比较大。纯粹做家纺或者纯粹做家具的品牌,将来肯定要被全品类替代。全品类的好处,就是同样的场地,可以卖更多的东西,不增加你的租金或者其他费用。

酷乐志:威廉姆斯•索诺玛(Williams-Sonoma)是莱克星顿在国外的标杆,那么在国内的话有没有一个假想的竞争对手?
薛伟成:从档次上来说,威廉姆斯•索诺玛中有一个高端品牌,它也将按照全品类家居模式来打造,应该能算作是我们的标杆吧,因为他们可能也在考虑找代理商来做。

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