工业机器人以及自动化整体方案的应用，能够帮助国内的中小型制造企业提高生产效率，但动辄上百万甚至更高的价格，令他们望而止步。因此，雨后春笋般诞生的机器人企业，正在想方设法地推销他们的机器人产品，机器人租赁就是其中一门新的生意。

一些跨国公司还没有开始真正了解中国中小型制造企业的需求，而这正是广东拓斯达科技股份有限公司（下称拓斯达）、南京埃斯顿自动化股份有限公司（下称埃斯顿，002747.SZ）等国产机器人公司积极谋求的市场。

尽管“机器人换人”已成为制造业的业界共识，但根据OFweek行业研究中心在2015中国机器人产业高峰论坛上发布的数据，中国制造业人机密度仅为35台/万人，还远低于62台/万人的国际平均水平，甚至不足日本的1/10。

清能德创电气技术（北京）有限公司副总经理汤小平认为，“用不起”已成为了当下工业机器人行业发展的瓶颈。

“目前国内许多制造业企业还将工业机器人看做空中楼阁。”3月31日，在广州举行的2015中国机器人产业高峰论坛上，拓斯达电商总监徐双彪对界面新闻记者说。拓斯达正在努力让工业机器人这个以往企业主们认知中的“奢侈品”，真正变成“日用品”。

拓斯达是一家位于广东省东莞市的自动化设备制造厂商，目前正在与租赁公司合作进行机器人出租业务。“一次性购置工业机器人，对于现金流小的企业来说资金压力太大。”拓斯达销售总监阮明聪介绍称。

阮明聪举出一个实例，一家曾向拓斯达租赁机器人的中小企业，原来雇佣打磨工人每人每月工资8000元左右，若按一天两班工人轮班计算，每月打磨工劳动成本为1.6万元；而租赁打磨机器人每月费用8000元，即可完成原来两名工人的工作任务。“企业通过租赁不但缓解了现金流压力，净利润也一下子出来了。”他说。

徐双彪告诉界面新闻记者，由于租赁公司的介入，机器人在交付时，租赁公司会将机器人购置全款付给机器人企业，租金则由租赁公司和承租企业自行约定，因此机器人企业并不承担回款压力。

随着租赁公司等第三方的发展，对于原本只能单纯依靠广告提高销售量的企业而言，现在有了更多选择，南京埃斯顿机器人工程有限公司也因此尝到了甜头。

南京埃斯顿机器人工程有限公司，是3月20日成功登陆深交所中小企业板的南京埃斯顿控股子公司。埃斯顿自2010年开始研发工业机器人，2011年成立了专门研发和生产工业机器人的控股子公司埃斯顿机器人公司，并开始进行机器人本体以及零部件的研发制造。上市使得埃斯顿有了更充裕的资金来拓展机器人业务，因此埃斯顿正在寻求办法快速占领市场。

南京埃斯顿机器人工程有限公司副总经理吴蔚在当天会议上介绍，埃斯顿从2013年起便尝试租赁方式，让工业机器人进入沈阳某企业生产线。

埃斯顿将机器人交给第三方租赁公司，租赁公司全款付给埃斯顿，企业则每个月付租金给租赁公司。吴蔚说，“这家公司用了6台机器人，毕竟是几百万的投资，所以我们通过租赁的方式共同承担机器人性能方面的责任。”

埃斯顿甚至还想到了为企业提供外包服务方式，好让更多的机器人走向市场。比如某家工厂过去依靠人工加工，埃斯顿则希望承揽这样的生产工作，用机器人进行加工。

“工厂原来付给工人的钱可以付给我们，工厂可以节省管理费用，而我们能够赚取其中的差价。”吴蔚认为，工厂设备的投入和人力成本都能降低，而机器人企业也得到了机会。

徐双彪还透露，目前拓斯达工业机器人的租赁对象以中小型企业居多，而在总租赁订单额方面，中小企业已经可以和大型企业订单金额平分秋色。