CBO记者 雷陈鸿

有数据显示，安瓶产品的消费购买人群中有40%以上为90后，且主要购买行为在线上进行。那么，对于90后而言，安瓶究竟是一种什么样类型的产品。在美妆界，它是一闪而过的流星，还是一株常青树？为此记者专门调查了200位90后。

17%女性使用过安瓶，超4成受访者不知其为何物

数据显示，接受调查的200位90后中，有41%表示未曾听过安瓶，另外有49%的受访者表示“听说过，但不太了解”，只有10%的受访者对安瓶的了解程度较高。需要指出的是，并没有受访者表示对安瓶“非常了解”。尽管近两年安瓶逐渐大众化，并通过社交营销方式吸引了不少年轻消费者关注，但就部分90后群体而言，安瓶还依然没有摘下“小众”的帽子。

如果我们将范围缩小为90后女性，情况会有所不同吗？

调查结果显示，有33.99%的90后受访女性表示“没听过”安瓶，54.25%表示“听说过，但不太了解”，11.76%表示对安瓶“比较了解”。显然，90后女性群体听说过安瓶的比例相对较高。

另外，曾使用过安瓶的受访者比例为17%。也就是说，平均5位90后中仅有不到1位曾使用过安瓶。这也足以证明，尽管安瓶当前的热度很高、且上升势头迅猛，但仍然较为“小众”。哪怕在消费“安瓶”中坚力量的90后群体中也不例外。

使用针对性较强，90后易被“种草”

在使用过安瓶的受访者群体中，占比38.24%的会在有拍照、聚会或者工作等特殊需求时使用安瓶产品；另有17.65%的人会在在皮肤状态不好时使用安瓶。究其原因，以上两种情况都与安瓶见效快的特点相符。这也可以看出，90后在使用安瓶产品时有较强的针对性。

此外，数据还显示，安瓶最吸引90后的前三项分别为：“应急、速效”、“一次用完，新鲜无污染”、“简单方便，节省时间”，选择“应急、速效”的比例为51%，另外两项分别为49%和39.5%。

值得一提的是，在选择安瓶产品时，这部分90后受访者最看重的是其“功效”，而后是“价格”及“评测和反馈”，其选择比例分别为76%、51%、40%。这足以说明，90后群体在消费安瓶时是十分理性的。

在安瓶消费、选择方面，这些90后又表现出了哪些年轻人特有的“种草属性”？

首先，在使用过安瓶的受访者中，有20.59%表示“出于新奇使用过一两次”，这一比例在所有选项中排名第二。若只单单以95后为样本，选择这一选项的受访者比例高达33.3%；其次，“网红产品，自带种草属性”以及“开瓶的仪式感”对于90后也有相当大的吸引力，其选择比例分别为33%和27.5%。95后受访者的这两项数据分别为36.76%和25%。

这足以见得在安瓶的消费和选择上，90后自带“种草属性”，其中被称为“种草一代”的95后更容易被种草。

此外，值得一提的是，在受访者了解安瓶信息的渠道中，“网红种草”选项高居第一。有31.5%的受访者是通过网红种草了解到安瓶产品；在95后中该选项的比例更高，达到33.82%。

90后安瓶好感度高，大牌安瓶更受欢迎

调查结果显示，90后对于使用安瓶产品持开放态度，其中使用过安瓶的受访者对安瓶更有好感。大多数受访者表示期待安瓶能够成为日常护肤品。问题“您对安瓶的态度（印象）如何？”的平均得分为2.62，可以看出受访者对安瓶有一定好感度；而使用过安瓶的受访者对产品好感度更为强烈，其平均得分为2.35。

对于90后而言，这种好感不仅仅是来自安瓶良好的营销及种草属性，其功效也得到了肯定。

另一个数据也印证了这一点。在使用过安瓶产品的人群中，有41.18%的受访者认为“良好的功效”是其火爆的原因；有23.53%的受访者认为“针对性强，解决了部分消费者的痛点问题”是其火爆的原因；仅有20.59%的受访者选择“优秀的营销”。

另在安瓶的定位上，有52.94%曾使用过安瓶产品的受访者选择“皮肤急救品”；有26.47%受访者选择“日常护肤品”；有17.65%受访者选择“适合问题肌肤人群”；有2.94%受访者选择适合所有人群。

调查结果显示，这部分人群认为安瓶产品是更适合问题肌肤人群的“皮肤急救品”。与此同时，有70.59%人群期待“安瓶”成为“日常护肤品”。这意味着，“安瓶”在90后中潜力巨大。

现实情况是，在安瓶这个细分领域，国际化妆品品牌始终保持着一贯的优势。从调查来看，有50%的受访者更青睐于购买大牌安瓶产品；有31.5%的受访者表示倾向于购买小众品牌安瓶；仅有18.5%的受访者倾向购买国产品牌安瓶。

高价成瓶颈，开瓶难须改进

尽管普遍对安瓶颇有好感、期待很高，但摆在眼前的事实是，在90后受访者群体中，有超过40%未曾听过安瓶，曾使用过安瓶的受访者也仅为17%。那么，有哪些因素可能成为安瓶“大众化”的拦路虎呢？

从数据来看，受访者对于安瓶的不满之处主要集中在以下6点：“价格较高”、“开瓶费劲，且可能受伤”、“开瓶易损坏，造成浪费”、“不能每天使用”、“一次性用不完难保存”、“刺激性较强，易引起皮肤不适”，选择占比分别为：50.85%、50%、38.98%、36.44%、33.05%、30.51%。

除此之外，对于曾使用过安瓶的受访者而言，“价格”问题也十分敏感，他们之中有52.94%表示价格较高是其对安瓶的不满之处。另外，有94.07%曾听说过安瓶的受访者表示，一款安全、方便的开安瓶神器可以提升他们对安瓶的好感。

显然，对于90后而言，“较高的价格”和“开瓶的不便”是最让他们不满的地方。

“无法每天使用”这个选项排名靠前，则再一次印证了90后期待安瓶成为日常护肤品的想法；“刺激性较强，易引起皮肤不适”是安瓶本身高浓度的特点所致，但浓度过高导致的使用者皮肤“不耐受”现象也需要注意。