作者/付于洋

编辑/谢维平

三个月前，欢喜传媒公告猫眼成为其第二大股东时，还宣布了一系列业务合作，外界都在猜测内容+渠道的结合会拿出怎样的打法。

随着国庆时《江湖儿女》在欢喜首映的独播，不少用户发现猫眼上的《江湖儿女》首次出现了“播放”选择，点击跳转，9.9元就可以在手机上看全片！彼时，距离《江湖儿女》在院线开画不过13天！

如此合作模式，乍看之下侵占的是院线利益，实际《江湖儿女》上互联网时其排片已经不足1%。

这波操作背后真正动的是视频网站的蛋糕，当下的内容版权竞争只会越来越激烈，而欢喜首映通过密切绑定多位重量级导演，拿下了大量版权合作，现在又有月活过亿的猫眼导流，而猫眼自身又处于上市前的微妙期，有内容平台意味着什么？

《江湖儿女》一个上线操作，已是在行业内牵一发而动全身，背后风云涌动。

欢喜传媒董事会主席董平告诉娱乐资本论（id：yulezibenlun），这次独播《江湖儿女》重在测试欢喜首映的承载量，以及和猫眼团队的配合程度，一切都是为后续产品正式上线做准备。

也就是说，《江湖儿女》只是序幕。

《江湖儿女》开了头，网络版权市场要被搅乱了？

“根据此前欢喜传媒的公告，影片在院线排片低于2%时就能登陆欢喜首映，《江湖儿女》就是一次初试啼声。”董平说。

现在国内所谓的院网同步也多是这类情况： 真正准时院网同步的往往是一些不受关注，本身在院线排片上就没有竞争力的影片；还有一部分是在上映后排片降到一定程度，做了“准院线同步”，对票房影响也微乎其微。

所以《江湖儿女》在欢喜首映独播这个事儿，真正博弈的对象是对电影版权争夺早已进入白热化的视频网站。

如上原因，进入2018年，像《江湖儿女》这样上映十几天就上互联网的电影不在少数，实际上，就是电影从院线到网络的窗口期越来越短。

因为比起剧集、综艺大部分在平台上是免费内容，观众对电影，特别是新片的付费率更高，电影品类也能够保证每周都有新内容，在提升会员粘性上意义重大。如此一来，竞争激烈不言而喻。

视频网站往往会在一部影片上映前，甚至筹备阶段就接触片方，此前小娱接触的一部千万级别投资影片《天下第一镖局》，上映两个月前爱奇艺就联系上了片方。

版权费自然也是水涨船高。以版权运作起家的乐视网，前副董事长刘弘曾回忆，2005年跟贾跃亭挨家谈版权的时候几乎都是“白菜价”。而最近5年间，一部顶级院线影片的价格从小几千万涨至过亿，优爱腾各家投入的电影版权费分别从几亿涨到了几十亿。

既要优质内容吸引用户，又要面对高价竞争，一向被认为“财大气粗”的优爱腾不得不在电影版权这件事上，形成了既保有一部分独家内容，也要彼此资源置换的情况。比如优酷独家购得了《战狼2》的新媒体版权，再将其置换或分销出去。

导演资源+精品网剧成破局利器？

而欢喜的模式，通过跟金字塔尖的内容创作者深度绑定，拿独家版权，率先独播，似乎在三巨头的格局上撕开了一道空隙。

董平透露，这次《江湖儿女》的版权“是一次性买断”，以后欢喜也都是拿电影的首播权、独播权。

根据欢喜跟贾樟柯签订的合约，前者拥有其新电影的新媒体独家权，可以不与他人分享收益。另外欢喜传媒也是《江湖儿女》的第三出品方，投资额1260万。

不过，他也表示，《江湖儿女》或许会在年底分销到其它平台，某视频网站版权负责人士告诉娱乐资本论（id：yulezibenlun），《江湖儿女》的版权签到了优酷手上，不知为何欢喜却能提前上线？

他进一步表示，并不看好欢喜首映的模式，投入太大，运营成本高，又需要海量内容支撑，如果欢喜这么做，自己的平台在版权上将不会与其合作。

而对于版权发行，《江湖儿女》已经播过一轮必然会面临买家压价，“甚至引发抵制”，董平本人倒是表示得不那么在意：“也没有指望这种情况带来多少收益。”

但在小娱看来，版权再出手可能不是董平为欢喜首映规划的营收核心，但对因为绑定导演，3年来账面亏损14亿的欢喜来说，也能带来一定现金回流。

另一方面，更多或许是出于跟视频网站资源置换、合作的考量，当前的版权领域，欢喜首映要满足内容量，很难绕开跟视频网站的合作。目前欢喜首映上大致有几十部华语新老影片，如《纵横四海》、《功夫》、《归来》等，除了《江湖儿女》外的影片都是跟其它视频网站联合播出。

而董平对平台整体的内容储备判断是每年在300-500个小时，除了自己生产150个小时，还需再外购200个小时，其中免不了跟视频平台打交道。

在欢喜自制内容的规划中，除了电影，2019年第一季度将上线王家卫导演的网剧，此后张一白等人的网剧作品也将陆续上线。

细看合作条款，王家卫、顾长卫、张一白和张艺谋都明确标明了“网剧”内容，陈可辛和王小帅的用词则是“作品”，也就是说不排除网剧。

显然，网剧在欢喜首映的自制内容中比重相当大。

在海外，科恩兄弟、伍迪·艾伦等大佬为Netflix、亚马逊订制内容早有先例。易凯资本创始人王冉说：“未来三到五年，中国娱乐产业虽然会有很多商业机会，但最大最主流最成气候的商业机会也只有一个，那就是用电影的商业模式做精品网剧。”

用电影的商业模式做精品网剧，在网罗了一批顶级导演的欢喜首映这儿，是个机会。

合作模式变数大？

但机会里也存在很大变数，首先就是欢喜首映跟核心资源导演们的合作模式。

2015年，徐峥、宁浩列席为欢喜传媒非执行董事，此后欢喜通过配股先后绑定了王家卫、陈可辛、张一白、顾长卫、张艺谋，另外再与贾樟柯、文隽、王小帅、刘心刚、李杨及陈大明等导演制片建立了合作关系，合作期都在6年以上。

欢喜仰赖导演合伙人制，仔细看其跟导演们签订的合约都不尽相同。

对于其中的不同权益，有版权发行行业的人士向娱乐资本论（id：yulezibenlun）解释：

国内的发行权一般包括院线、新媒体还有电视版权，拥有了优先发行权，即意味着欢喜它可以代理这些导演作品的所有版权，自然也可以进行转让。

宁浩、徐峥签署的是各地区、各渠道的优先发行权，这意味着，宁浩的电影，比如春节档的《疯狂外星人》的全球发行权都归欢喜所有。

跟贾樟柯签约的合作内容中，提到的新媒体独家权，也是因为欢喜现在拥有了自己的视频平台，希望保证作品的独家播放权。

从项目上看，顾长卫执导的今年上半年上映的《遇见你真好》已经上线欢喜首映，但优爱腾和芒果TV的会员也能看到。

欢喜传媒还出品了张一白监制的《后来的我们》，这部影片给欢喜带来了8498.8万港元的收益，较去年同期增加793倍。不过欢喜虽然有张一白作品新媒体发行权的优先购买权，意外的是，该片在四大平台上已经上线，却没有出现在欢喜首映。

看来，相关导演的影片能否确保上欢喜首映，根据条款的不同，双方都有不同考量，还是要具体项目具体商谈。

值得一提的是，《我不是药神》至今没有网播，只有相关纪录片在优酷独播。按条款来说，宁浩和徐峥只是监制，并未执导，不过欢喜传媒作为第二出品方投资了2000万，占比20%，相关收益会在下半年确认。

倒是明年大年初一就会上宁浩导演的《疯狂的外星人》，这部欢喜传媒100%投资的影片此前就因为28亿保底的新纪录备受关注，欢喜也凭此提前锁定了7亿收入。

春节档是每年巨头们兵家必争之地，都是带上最强的弹药抢最肥的肉，可以想见，届时《疯狂的外星人》、欢喜、猫眼、购票网站、视频网站各方，都是牵一发而动全身。

猫眼导流的背后，会有新的资本故事吗？

因为巨额绑定导演，欢喜已经连续亏损三年，但是进入2018年，其参与的项目产出明显增多，董平在采访时脱口而出：“因为做这个我卧薪尝胆3年了，欢喜实际亏损的两亿多，今年就能赚回来！”

他对欢喜首映的定位是小而精，还做了个比喻：“如果说视频网站是大超市，欢喜首映提供的就是精品店。”

据欢喜传媒2018年中报，从去年6月试运营以来，目前欢喜首映有40万注册用户，采用15元/月的会员模式。而这次《江湖儿女》独播时则是单片付费，董平说，以后欢喜首映主要会以单片付费为主，会员为辅。

也有分析者认为，通过王家卫、贾樟柯、王小帅这类文艺片导演，欢喜首映可以聚集起文艺片受众这类高粘性人群，走特定路线。

而月活跃用户超过1.3亿的猫眼，能给欢喜首映带来多大流量不容忽视。

董平直言，这次选择《江湖儿女》是为了测试：“此前都是联合播出，看不出欢喜能够承载多少用户以及体验有什么问题，这次做独播就是为了看欢喜和猫眼团队的配合程度，流程是否通畅，也发现了一些问题，后续再上内容会做调整。”

在猫眼来说，跟欢喜首映的合作也会是更好的上市故事，帮它在在线购票领域拉开跟宿敌淘票票的差异性，一个拥有在线电影观看业务的票务平台，又是另外一个故事了。

但是猫眼目前已经是欢喜传媒第二大股东，又在上市前期的关键阶段，也有猜测的声音是，猫眼会不会跃居为欢喜的控股股东，毕竟董平向来在资本场上长袖善舞，之前大家也见证了他把文化中国打包卖给马云的运作。

现在来看，大幕的一角已经拉开，背后风云涌动，如果一切按欢喜节奏进行，随着几个月后，2019年第一季欢喜首映正式版的推出，以及《疯狂的外星人》和王家卫等人的网剧上线，好戏可能才刚刚开场。