一场秋雨过后，南京的天是真的凉了。

但天气凉不算凉，楼市下行才是“透心凉”。

房价下跌如同被推倒的多米诺骨牌扩散开来。随着价格倒挂大的红盘陆续退场，人们疯狂不起来了。

如今，2018年已过去大半，南京楼盘扎堆开盘，购房者却越来越冷静。这下子，轮到开发商“慌了”。

南京有楼盘推出1成首付，还有楼盘推出共抵房，最高便宜60万…也依然有楼盘半个月，0成交。各中艰难，恐怕只有在其中的人才能真切体会。

尽管心里苦，但面子还是要的。努力演好一个红盘：氛围决定心态，心态决定买卖。

（一）开盘即售罄，是每个卖方都在追求的完美结果。

在“不挑不拣”的楼市黄金时代，市场需求旺盛，新盘的日常就是售罄。那时候，如果开盘没有售罄，感觉都不好意思和人打招呼了。

如今，售罄这件事不再那么容易。据统计，9月南京推新的40家楼盘中，仅有8盘开盘卖完。

10月份的情况也并没有变好。

“1、2号都没来，30个号喊下来，只有7、8位客户入场，超半数的人弃号。”某楼盘买房人说。

“弃号的多得一笔，前10个号有6个没来。”南京某热盘的开盘现场，买房人早等不及开始播报现场情况。

但后来这个盘当天对外依然售罄了，开放商回复是：“我们准备售罄了。”

之前跑过一个河西热门盘，当天有不少弃号，部分户型并不被买房人看好。但开盘结束后，各种售罄通稿在飞。当晚，我忍不住好奇打了个电话去问销售：“我想买你们盘，还有房源吗？”销售回复：“你来啊，我们即将售罄了。”

（二）如今，南京楼盘的去化数据，也是个谜。

一次加推，多个去化数据，各不相同。

第一个是媒体报道的去化数据，媒体数据的来源一般是在开盘现场等到最后或者是参考最后的购房者拍下的销控表进行参考，最终估算出去化几成，不过随着开盘现场的日益严格，这个最接近真相的数据却越来越少见。

（石林云城开盘现场媒体采访的购房者口述）

第二个是开发商数据。开盘过后，开发商都会通报销售（去化）几成。这大概是很多人所参考的“官方数据”。

一个共识是，一般最低不会低于7成。媒体报道的时候，会说明，据开发商数据，至于这个数据的真实性，看看就行。

而在南京的“网上房地产”官网上，一般都能查到真实的认购和成交数据。

so，打脸的时刻就来了。

10月13日，石林云城迎来开盘，销许均价24590-25408元/㎡。开盘当天，据开发商消息，去化7成。

这和我在网上房地产所查询到的结果相去甚远。

我曾在10.17日查询过该项目的去化情况，当时未售总套数确实占入网总套数的3成，总认购套数显示的是3套。如今，半个月过去了，目前该盘成交量为0，总认购为30套，占据入网总套数的0.8成。

（石林云城的官方去化数据）

另外，2栋和3栋的总认购和总成交的数字加上可售套数却不等于入网总套数，不知道中途误差的那近200套房源去哪里了，处于什么状态中。

再来看高淳的双湖星城，这个项目在9月30日领取30、33、35、36号楼销许，共计242套毛坯房源户型，建筑面积76-113平米，销许均价7500-8000元/平米。

如今一个月都要过去了，南京网上房地产数据显示，成交和认购套数仍然为0，一套都未卖出。

（双湖星城网上房地产数据）

当然，也有不排除个别楼盘因为数据滞后造成一些偏差。

如今，楼市里的真真假假很多，对于对于买房人，我还是那句话：现阶段买房看自身需求，量力而行。