作者：罗立璇

二次元行业资源正在呈现出聚集的状态。10月25日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）与腾讯联合宣布达成战略级合作，在动画和游戏等方面广泛展开合作。为本次合作做了一个铺垫的消息是，腾讯在本月初曾公布向B站进行共3.176亿美元现金的投资，增持股份至约12%，成为B站第二大股东。

双方已经披露的合作包括：在网站运营方面，腾讯与B站在版权方条件许可的情况下互相开放动画片库；在动画项目的采购、参投和自制方面，建立深度联合机制，比如分摊成本、同步首播和开放优先投资权等。而在产业方面，腾讯与B站将会在ACG产业链上同步新的投资机会。同时，腾讯和B站还将在游戏联运方面讨论更多的合作可能性。

作为中国对动画和漫画行业投资最积极的两个主体，腾讯和B站的紧密合作，将会让行业的资源配置更加优化，同时也能让双方有机会进行更多长线布局、降低风险，比如探索更多的原创内容品类、投资体量更庞大的内容项目等。但毫无疑问的是，这两者之间的合作，将会形成更大的合力，在行业中建立更高的壁垒。

划定圈层，优化运营

二次元在年轻人中已经很难称得上是一种小众文化。根据腾讯动漫在UP2018腾讯新文创生态大会上公布的信息，2017年，整个动漫市场的用户规模已经达到3.3亿，趋近于网络文学3.7亿的用户规模。其中，65%的动漫用户是年轻人，也就是说，超过2亿的年轻人，正在消费动画和漫画。

这就是B站所强调的“Z世代”的用户。在今年上市时，B站87.1%的用户出生于1990-2009年，B站董事长陈睿将他们称为，“空前的一代人”。这些用户被B站内容吸引而来，在会员准入制的筛选下，他们在B站停留、消耗时间、建立社交关系，并且进行消费。

这形成了令人印象深刻的用户黏度。根据B站Q2财报数据，B站Q2的月活跃度用户数达到了8500万。值得注意的是，尽管遭遇了App应监管部门要求下架进行整改的情况，B站在7月缺少5天拉新时间的情况下，依然达到了9800万名用户的月活跃度，陈睿在财报电话会议中表示，预计8月的月活跃度用户数不会低于6月的表现。

“凭借社区的力量，B站在聪明、好奇的中国年轻人中越来越受欢迎”，腾讯总裁刘炽平在声明中表示了对B站的赞赏。B站的商业化正是围绕着这一群年轻人展开的。陈睿在采访中对《三声》（微信公众号ID：tosansheng）总结，“很多公司是手上拿着一款产品，想花钱找用户，而我们正好相反。”

除了大受B站用户欢迎的二次元游戏业务、直播业务和线下活动业务，以及正在迅速增长的广告业务以外，B站新推出的电商业务也值得重视。B站的会员购，以及部分UP主下的电商主页，或许正在营造一种新的基于内容的消费形态。可以预计的是，当一个新的作品在B站上播放时，可能播放量达不到三大视频平台的量级，但粉丝的“转化率”或许会很高，同时也更利于后续的IP运营和产业链开发。

在腾讯和B站共享片库之后，B站在购买番剧的成本上或许可以下降，或者进行更加合理的配置。B站一直面临的一个问题是，在国产动画产业的产能与平均质量还远远不能满足中国观众的需求的情况下，为了满足核心用户的需求，B站对于日本动画在很长一段时间里都会存在依赖性。

在2018年的Q1、Q2季度，日本动画市场推出了300多部动画，其中有201部都在B站上播放，不少还是独家播放，占据了B站成本不小的一个部分。当B站和腾讯共享片库之后，这一部分的负担相信将会有所减轻。

另外，B站的游戏业务依然是其营收的核心。Q2财报显示，B站的游戏收入占比尽管有所下降，但依然占总收入的77%，同时，《命运-冠位指定》（Fate Grand Order）和《碧蓝航线》这两款游戏依然占据了游戏营收的大头。如果腾讯和B站在游戏联运上最终能够达成更多合作，第一个是能为腾讯提供新的增量，其次则是，也能提高B站平台上游戏产品的丰富度。

投资布局

更重要的或许是在原创内容上的投入。在过去的三年时间里，腾讯和B站开始对二次元行业进行了密集投资。陈睿对B站投资策略的解释是，B站需要发挥自己本身的作用，让产业链受益。“中国的产业是需要我们这批开荒的人把它先打出来的。就像科技树一样，你要有树根，才能有树干、树枝”。

2017年开始，B站发起了“国创扶持计划”，在动画行业开展投资和项目合作，现已涉及到50个项目及15家企业。在上个月，B站宣布增持香港泽立仕的部分股份，成为虚拟偶像“洛天依”及Vsinger家族所属母公司控股股东。

据第三方统计，B站目前已经在ACG产业链条上投资了数十家公司，遍布动画制作、纪录片制作、虚拟歌姬和偶像、内容平台、二次元游戏开发、垂直内容平台、线下漫展活动以及衍生品生产销售。

同样看好该领域的腾讯也进行了密集投资，除了B站以外，腾讯投资的二次元公司则至少有21家，同样涵盖了整个二次元IP产业链条的上下游。这些公司包括国内玄机科技、艾尔平方、绘梦动画、动漫堂和幕星社等公司，涵盖了中国头部原创漫画、动画IP内容制作公司，和重点的版权代理公司。

显然，在投资思路中，B站更加重视二次元细分领域内的投资，也对二次元行业内部可能的发展机会和合作机会更加敏感。而腾讯则在投资中保持了更加果断的风格，尽量投资头部力量。

今年4月，腾讯集团副总裁、腾讯影业首席执行官程武在“腾讯UP2018腾讯新文创生态大会”上正式宣布，腾讯互娱将基于过去6年腾讯互娱的“泛娱乐”基础升级为“新文创”。其升级点包括两个核心：更系统地关注IP的文化价值构建；升级塑造IP的方式、方法。

腾讯集团副总裁、腾讯影业首席执行官程武

在接受《三声》（微信公众号ID：tosansheng）采访时，程武将其概括为“新潮的体验”，包括生态化地链接更多元的文化主体，和构建更丰富立体的综合数字文化体验。

在腾讯和B站达成ACG的内容生态产业链上的合作后，一部作品将有可能被这样开发：获得产业内优质的产能，多个推广渠道，推出后得到观众的认可后，再二次创作进行口碑发酵。这样的作品的商业开发的路径或许也会变得更加多样，比如在B站一直非常繁荣的衍生品消费、以及腾讯平台上更加畅通的招商渠道等。