作者：晓晓

近日，法国有机彩妆品牌ZAO正式宣布进入中国市场，并将目标瞄准同类品牌少有涉足的CS渠道，预计2021年在中国一二线城市布局1200家门店。

值得探讨的是，一方面中国彩妆市场持续增长，众多国际巨头纷纷布局天然有机化妆品；另一方面，“有机”概念触及政策红线，同时，虽然天然有机护肤市场已相对成熟，但有机彩妆对CS渠道而言还是过于超前。

ZAO此番落地将成为先驱还是先烈？

化妆刷制造商看中有机彩妆

如此大张旗鼓，ZAO实际有备而来。据了解，ZAO由尚洋科技控股，该公司主要从事化妆刷及其他相关产品的研发、生产和销售，产品以出口为主，业务覆盖亚洲、北美、欧洲等地区，主要客户为It Cosmetics、屈臣氏等国际知名的化妆品品牌商和零售商。2015年8月12日在新三板成功挂牌上市。

2016年，尚洋科技与ZAO母公司COSM’ETIKA FRANCE成立合资公司珠海尚妆，后者负责ZAO品牌在中国市场的运营。入主ZA0也可看作是其扩大业务范围，冲击IPO的方式之一。

▍ZAO产品图

据悉，ZAO定位为CS渠道有机彩妆第一品牌，2019年重点布局CS渠道，百货渠道为辅，并自建线上团队。现面向全国部分省市CS渠道及百货连锁系统开放招商，已与妍丽、橙小橙等零售商达成合作。

让“有机”的风再吹一会儿

在美国和欧洲市场，不同机构对于“有机”概念认证的标准不同，但通常比常规护肤品更为严格，要求经过全程无污染的生产、萃取，以及严格测定其有机成分的百分比含量。例如，认证机构NaTrue要求产品成分至少有75%来自有机农业。

但在中国市场，国家新版《有机产品认证管理办法》的目录中，并未包含“化妆品”这一项，品牌也就无法获得有机认证，也不得在广告宣传中采用有机这一定义。

尽管如此，在“有机=更安全”的普遍消费观念里，中国企业很早便已捕捉到这一风向，并成就了不少主流护肤品牌，典型如韩后、法兰琳卡，多以天然植物为主打概念。

另外，对于进口品而言，此前中国法律关于一般贸易进口备案必需经过动物测试的门槛，也让禁止动物实验的有机美妆品牌望而却步。不过，可喜的是这一门槛正逐步放宽，今年7月国际零残忍组织CFI与中国相关部门达成合作，将采取措施豁免进口化妆品在中国的动物测试，帮助更多“无动物测试”国际美妆品牌进入中国市场。ZAO正是其中的受益者之一。

近年来，联合利华、宝洁、欧莱雅等美妆巨头也纷纷向有机护肤品牌抛去橄榄枝，进行一系列的品牌收购和孵化。随着中国相关政策法规的不断完善，有机市场这块蛋糕被做大或将指日可待。

据美国市场研究公司Grand View Research预测，到2020年全球有机护理产品市场规模将达到1100亿元，其中亚太市场的有机化妆品的规模将达到206亿元。

不过，就市场现状来看，有机的风口刮向彩妆似乎还需要一点时间。目前，真正进入中国市场的有机专业彩妆品牌凤毛麟角。在淘宝上以“有机彩妆”为关键词搜索仅有28页商品，在小红书等社交平台上的声量也远不如有机护肤品。但随着彩妆市场的整体爆发，有机彩妆在口红品类上也呈现出一定的增长趋势。

“有机”不一定更安全，但可以更贵？

浙江某化妆品连锁店老板表示，目前整个CS渠道几乎没有有机彩妆品牌，他此前也少有关注。不过，他表示愿意尝试引进，因为当下消费者对于进口彩妆的需求旺盛，特别是一些有个性、有特色的品牌。

据了解，此次大举进军CS渠道的ZAO，通过欧盟ECO有机认证和法国BIO认证，其包装采用环保的再生竹，具有鲜明的辨识度。目前已通过一般贸易引进粉底液、唇膏、粉饼等共计52个SKU，单品零售价在200-400元之间。

▍ZAO产品定价

一般来讲，有机化妆品要求不能添加人工香料、色素、硅油及石化生产的成分，其中所添加的防腐剂及界面活性剂都受到严格控制。不论是天然原料还是生产制作工艺相比一般化妆品成本通常更高。从市场上来看，日本、德国、澳洲等国家的有机彩妆品牌大多为中高端定价。

此外，因为色素的严格限制，也导致有机彩妆的制造难度通常高于有机护肤品。一位国际大型代工企业的原料工程师曾在接受青眼《师说》栏目的采访时表示，彩妆中常用到的色粉原料，目前市面上多是以合成原料为主，纯植物提取色粉在色彩的遮盖力以及稳定性上都不如合成色粉，在色彩的表现上也有很大的局限性。

同时，他表示宣称“天然的”、“有机的”等强调安全性概念的原料当下在中国市场也颇受青睐。“但天然不一定就更安全”，他认为，具体到某一种原料来看，可能由厂家、产地等各方因素决定。另外，也存在许多会引起过敏症状的天然成分，是否更安全因人而异。

由此看来，“有机”化妆品不一定更安全，但是可以肯定的是，价格更高。