文/姜开发

今年4月，在外地履职多年的王峰终于回到家乡重庆，任职天誉重庆公司营销副总经理。对王峰这样的地产职业经理人而言，每一次选择都必须为自身职业生涯的前景和可持续性考虑。因此，某种意义上，当资深职业经理人做出选择时，已是从业内专业人士的角度对房企及其项目作了全面评判。

（王峰 天誉重庆公司营销副总经理）

“储备至少500万方项目体量”

王峰的职业新起点，天誉，创立于1996年，主要辐射南中国一线城市，拥有22年地产开发经验，擅长研发改善类物业形态，被业内称为“城市豪宅专家”。王峰举了一个简单的例子来说明天誉的影响力，“在天誉的发源地广州，10年前，天誉花园是那一代广州人心中最理想的住所；10年后，他们的目标是能够买一套天誉半岛的房子”。

与大多数外地房企布局西永、界石、复兴等二环新兴板块不同，天誉的入渝路径稍显不同，是今年截至目前唯一一个幸运布局主城核心区弹子石CBD的外地房企。王峰认为，主要归功于天誉对重庆的长期关注与准备。“事实上，天誉两年前就在计划部署重庆，但当时并没有很好的契机可以介入。直到天誉·智慧城，从获知信息到落位项目，耗时不足一月，因为这是很难得的机会。”

资料显示，天誉·智慧城位于弹子石CBD总部经济核心区拓展区，而弹子石CBD作为重庆中央商务区“黄金金三角”的重要组成部分，近年来发展势头非常强劲——

建设上，弹子石CBD搭上重庆自由试验贸易区的快车道，成功签约京东、小米、中电光谷等39家知名企业，投资金额高达232亿元。规划上，洋人街整体搬迁，弹子石、龙门浩等历史文化老街相继修复开放，区域面貌和人文环境得到有效提升。配套上，约80000㎡“城市绿肺”群慧公园预计将于今年年底启动形象工程，腾龙大道、腾滨路等交通干道也在全线升级中。

“弹子石CBD未来的潜力不容小觑，这也是天誉选择进驻该板块的核心因素。”除此以外，王峰还透露，天誉计划年内再斩获一宗土地，“未来3至5年，天誉会在‘战略要地’重庆储备至少500万方项目体量。同时，也筹划将重庆作为天誉布局西南地区的起点，逐步向成都、贵阳等城市扩张。”

“项目没有捷径可走”

一幅写着“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”的毛笔字画被挂在王峰办公室的白墙上。王峰说，这句话是天誉自成立以来一直奉行的企业信条，“通过开发精品项目带给老百姓和社会更多益处。”关于如何在新开拓的重庆市场迅速建立品牌认知度，王峰坦言，没有捷径可走，唯有用天誉·智慧城的品质说话。

据了解，天誉·智慧城总建筑面积约129万方，是涵盖高端住宅、甲级写字楼、SOHO公寓、商业集群等多种业态的大型城市商业综合体，紧邻约80000㎡群慧公园，由“6桥5路3隧道2轻轨”立体交通体系所环绕，外部配套条件优厚。对于该项目，天誉的定位很清晰，“推动弹子石CBD发展的助燃剂、催化剂”以及“带来一种全新的生活理念”。

（天誉·智慧城全景效果图）

今年初，天誉与科技巨头Hewlett Packard Enterprise（慧与公司，全球500强，由原惠普公司分拆成立）签订战略合作协议，双方将基于云计算、大数据、物联网等技术打造“创新、生活、居住”三位一体的智慧社区，天誉·智慧城则是两者合作打造的“全国智慧首站”。王峰补充道，“我们已经在着手构建一些智慧生活场景，届时一定会带给大众区别于以往的生活体验。”

值得注意的是，上个月重庆市住房和城乡建设委员会发布了相关文件，首次从政策上鼓励建设智慧社区。可以预见的是，天誉·智慧城极有可能成为重庆首批成型的智慧社区之一，为推动弹子石CBD发展提供有力支撑。

（相关政策截图）

“产品的收口一定在于人”

不打无准备之仗且必须打胜仗，始终贯穿在天誉的营销观念里，这也是王峰颇为认同的价值观，“每个月、每个季度、每一年，天誉都会定期对产品进行总结和反思，更新设计理念和手法。因为客户的接受度和满意度才是营销最终制胜的关键”。而天誉·智慧城在筹备建面约181㎡的大平层之前，曾针对潜在目标客群做过大量的样本采集、深入访谈以及用户体验模拟。

王峰表示，经过前期严密的市场调研，即将于本月中旬开盘的建面约181㎡大平层主要面向城市中产阶级，如新兴企业主、公司高管等，“这类客群往往希望通过再次置业实现三大方面的需求，第一，彰显身份地位；第二，适应家庭结构的改变；第三，全面提升生活质量。”

显然，天誉·智慧城的准备非常充分，对目标客群的置业需求、生活习惯及模式研究得十分透彻。即将面市的大平层也因此具备了诸多产品亮点。

例如，整体规划上，一梯一户、配备独立电梯，充分保证私密性、满足尊崇感。户型结构上，采用大横厅设计，面宽达到7.4米左右，配合270°全景视野，空间的通透性、景观的可视度均达到最优化。同时，主卧与大次卧设置为双套房，强化卧室的功能性、提高日常起居的舒适度。

（天誉·智慧城建面约181㎡大平层户型图）

王峰的身上有着明显的地产人特征：精神充沛、自信从容，语速很快但逻辑严密。对于自己的职业选择，无论是有思考有想法的天誉·智慧城，还是信奉“以德为先”的天誉集团，王峰都充满了信心。