将红牛饮料带入中国的华彬集团,又看中了少儿饮料市场。4月8日,这家公司旗下的快消品集团宣布,推出针对6-15岁人群的纯天然果汁饮料果倍爽(Capri-Sun)。这款新产品包括橙汁、白葡萄汁、梨汁、桃苹果复合果汁四种口味,规格为200毫升的直立袋装。
1969年诞生于德国的果倍爽,是全球知名的少儿果汁饮料,目前归属于德国威尔德集团。后者是世界上最大的香料及配方供应私人企业,以生产、销售纯天然配方著称。2013年,华彬集团与威尔德集团达成战略合作伙伴关系,并共同创立了Capri Sun Holding China AG公司。华彬集团董事长严彬透露,引进果倍爽,华彬集团花费了2亿美元。
中国有超过2.6亿儿童,但少儿饮料市场上,更多是以娃哈哈、蒙牛、伊利等企业生产的乳酸菌饮料,针对少年儿童的饮料产品,目前尚未有能够真正形成规模的品牌。华彬看中的正是这块市场空间。
但华彬快消品集团总裁卢战对界面新闻记者表示,虽然市场空间较大,但中国家长对果汁饮料产品的接受度并不高,他们更倾向于给孩子提供新鲜的水果、果酱和鲜榨果汁,所以果倍爽在消费者教育方面需付出更多努力。
为了更好地在中国市场运作果倍爽品牌,华彬集团又于2014年3月11日成立了全资的百仕欣饮料(北京)有限公司,全权管理果倍爽在中国市场的生产和运营。并投资5.15亿元,在北京怀柔雁栖工业开发区建立果倍爽果汁生产基地。该生产基地使用的生产线、浓缩液原料、包装均来自于威尔德,已于2015年1月正式投产,可实现年产饮料6.5亿袋。
借助红牛的销售渠道,果倍爽已经开始铺货,前期在北京、上海、广州、深圳等十多个一二线城市铺货,暂时不会下沉至三四线市场。目前,在华南和华东的大型商超的货价上已经能找到果倍爽了,本月底也会在北京市场上市。4元每袋的零售价格,既能提高消费能力较强的中产阶级家庭的购买频次,也能让普通家庭负担得起。
在中投顾问食品行业研究员梁铭宣看来,除了借助红牛已开拓渠道,果倍爽更需要开拓学校周边、儿童乐园等特殊的销售渠道。在营销方面如果突出健康的概念会比较容易受家长青睐,儿童化的品牌名称及包装以及与动画片合作则容易获得儿童的喜欢。
现在,包括中国在内,果倍爽的销售范围覆盖了全球超过110个国家和地区,并在其中24个国家设有生产基地。卢战称,果倍爽目前在全球少儿果汁饮料市场排名中位列第一。
果倍爽也是继红牛、唯他可可天然椰子水之后,华彬集团拥有的第三个饮料品牌。2015年,这家公司刚刚成立了快消品集团,负责这三个品牌的运作。中国市场上,1995年由华彬集团引入的红牛,在功能饮料细分品类中销量第一,2014年销售额为200亿元。唯他可可是华彬集团去年从美国引入的植物蛋白饮料,目前分销渠道主要在一二线城市,目前依然处于市场培养阶段。
除了快消品业务,华彬集团业务还涉及航空、环保、地产、文化体育、矿产能源等多个领域,在北美、欧洲等地有60余家分支机构、子公司。
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