11月5日，首届中国国际进口博览会即将开幕。中国是否会宣布更多扩大开放的优惠政策？哪些国家将在进博会上受益？有哪些新兴国家的新消费品企业？……德国咨询公司罗兰贝格大中华区CEO戴璞(Denis Depoux)2日接受界面新闻专访时表示，他对首届进博会充满好奇与期待。

罗兰贝格是全球最大的战略管理咨询公司之一，也是第一家进入中国市场的国际主流咨询公司，可以说是改革开放40年的见证者。戴璞认为，中国经济腾飞的关键在于，中国政府为基础设施建设提供了非常强大的支持，以此为基础，中国吸引了更多商业机会发展经济。

罗兰贝格的客户来自全球各地，包括“一带一路”国家。对于来自“一带一路”国家的消费品企业，戴璞建议他们不要独自进入中国消费品市场，而要寻找中国当地的合作伙伴。

进博会使企业有机会接触政府高层 这是一个很好的商机

界面新闻：首届中国国际进口博览会即将开幕，你关注进博会吗？

戴璞：这是上海的一个盛会，我本身对进博会也非常好奇，因为这次进博会有很强的政府支持，习近平主席也会参加开幕式并致辞。我们比较关注，进博会期间，中国政府是不是会公布更多扩大开放的优惠政策？

同时，我们也特别关注商业机遇。这次进博会，很多企业有机会接触中外政府高层以及相关产业的其他企业，这是一个很好的商业机遇。

界面新闻：罗兰贝格的客户企业是否会参展？参展情况如何？

戴璞：当然。我不知道有多少家，但我了解到，很多欧洲企业，特别是规模比较大的企业都会来参展。他们来自不同的行业，包括能源、消费品和农业等。

我也注意到，很多来自“一带一路”国家的客户也会参加进博会，比如中亚等国家。哪些国家会在进博会上受益，这也是我们关注的话题。

很多消费品企业参加此次进博会，这释放出一个信号：中国愿意进口更多的消费品。传统行业企业已经受邀参加过很多中国的展览，但消费品是一个比较新的领域，这也是非常引人瞩目的一个变化。进博会将有哪些新兴国家的新消费品企业参展？

界面新闻：罗兰贝格会从进博会中受益吗？

戴璞：不会直接受益，因为我们不进口货物。但是，我们认为，任何扩大开放、促进进口、优化营商环境、推动企业发展的举措对我们都是有益的。我本人和罗兰贝格对习近平主席周一的致辞都非常期待，习近平主席的讲话不仅仅会对进博会做出评价，也会向全世界释放一些信号，比如在某些具体的领域会有哪些新的举措等，我们对此非常期待。

界面新闻：你认为进博会与其他展会相比，最大的不同是什么？

戴璞：虽然世界上有很多类似的展会，但中国国际进口博览会最大的特点是由政府支持，这是级别最高的一次盛会，习近平主席会来参加，各个省市和国家的领导人也会参加。外商之前很少有机会能接触到如此高级别的政府官员，我们认为这是进博会与其他展会最大的区别。

界面新闻：进博会期间，上海将为参展新品发布落地提供优质服务，并出台一系列支持措施，减少新品入境时间、优化活动备案流程，为全球新品在沪首发营造最优最好的环境。对此，你有何看法？

戴璞：全球各个城市都在激烈竞争首发权。上海非常具有吸引力，在物流和城市服务领域的优势非常明显。上海不仅有内陆陆路，也拥有港口等优势。依托这些优势，上海可以与南亚、非洲和欧洲的一些企业建立更紧密的联系。

商界广泛关注和欢迎上海“扩大开放100条”

界面新闻：10月31日世界银行发布《2019营商环境报告》，中国营商环境排名跃升，其中上海做出了不少贡献。上海希望吸引更多优秀企业、优秀人才来沪，对此，你有何建议？

戴璞：上海的营商环境的确在不断优化。在上海，最重要的资源是人才。上海人才质量非常突出，上海人才库可能是最具吸引力之处。

上海的政策也是一大亮点。放眼整个中国，上海是很多创新政策最先试点的地方。我的客户曾经告诉我，上海市政府非常重视企业的需求。

界面新闻：上海如何更具吸引力？

戴璞：首先在税收和环境上，上海大有可为。

近几十年，上海的居住环境、娱乐设施、生活质量都有很大提高，特别是在基础设施方面。商人在哪里都可以做生意，人才、教育都是吸引投资的非常重要的因素。

界面新闻：外资企业最关注上海的哪些条件？

戴璞：上海是一个交通枢纽城市，很便利，很国际化，也是中国的一线城市，在发展经济上的优惠政策非常多。非常值得一提的是，上海附近有很多产业园，上海的物流也非常发达。

界面新闻：开放创新一直是上海的特点，今年上海推出了“扩大开放100”条，你是否关注这些政策？

戴璞：当然，不仅仅是我关注，商界对此也表示广泛关注和欢迎。我是中法商会的骨干成员，我们商会也对扩大开放100条感触颇深，讨论了很多。其中提到，建设“6天+365天”一站式交易促进服务平台，为国外商品和服务进入中国市场提供多渠道、多模式、多元化的服务，我觉得很有意思。

中国改革开放40年取得了伟大的成就

界面新闻：罗兰贝格于1984年正式进入中国，在上海设立办事处，是第一家进入中国市场的国际主流咨询公司。当时罗兰贝格为什么选择进入中国？

戴璞：中国1978年的改革开放政策为罗兰贝格进入中国提供了机会。当时政策发布后，罗兰贝格不断进行规划，消化这些成果，认为中国是非常有潜力的区域。恰逢罗兰贝格扩大国际市场规模，一些中国籍顾问就职于德国办公室，我们认为罗兰贝格也应该在中国建立办公室。

在中国，罗兰贝格从零开始建立了自己的企业。直到现在，大中华区已经拥有超过300名咨询顾问，在5个城市建立了办公室。亚洲区为罗兰贝格贡献了三分之一的收入，大中华区贡献了亚洲区收入的一半左右，大中华区对罗兰贝格的收入贡献排名全球第三，第一是德国，第二是法国。

界面新闻：1993年，当你第一次来中国时，对中国的第一印象是什么？

戴璞：那是25年前，当时我在广东为法国电力集团工作，法国电力集团为大亚湾核电站提供技术支持。给我印象非常深刻的就是对比非常强烈。大亚湾核电站位于离深圳下辖的一个偏远乡村，村子一半没水没电。而就在3公里之外，中国在建设核电站——先进和落后的对比非常强烈。

改革开放40年来，中国整体的生活质量都有所提高，地区的差异也越来越小，这是一个非常伟大的成就。在其他一些国家里，地域差异正变得越来越大。

界面新闻：如何解释中国的变化？

戴璞：我举一个例子。1993年，我初到中国时曾去西藏旅行。我从拉萨乘坐了一辆小巴去格尔木，道路非常艰难，那是一次痛苦的经历。当时政府宣布要在格尔木和拉萨之间建铁路，我觉得那是一件很遥远的事情。但是，15年之内，他们用三个“五年计划”就建成了。

我觉得中国政府为基础设施建设提供了非常强大的支持，机场、铁路、港口，教育、医疗、社会服务等，以此为基础，中国吸引了更多商业机会发展经济。我认为，这正是理解中国经济腾飞的关键。

界面新闻：中国经济进入了“新常态”，你对此有何看法？

戴璞：每种情况都有正反两面。虽然中国经济发展速度放缓，但这也只是相对来说，和世界其他国家和地区相比，中国的经济发展还是非常可观的。

更重要的是，中国的经济正在发生转型，正在积极发展健康、医疗等服务业。虽然从全球来说贸易环境不是特别理想，但中国正在进行供应链改革，在全球不断寻找更加多样化的合作。

中国市场是一个具有挑战性的市场

界面新闻：在过去几十年，中国因低成本吸引投资，成本因素目前发生了哪些变化？

戴璞：中国仍然是一个低成本的国家，但只是相对而言。劳动力成本在上升，但是，机器取代人力的程度也越来越高，中国慢慢变成一个高科技的先进制造业国家。如果企业希望寻找劳动力成本更低的地方，世界上确实还有其他国家可供选择。

但要看到另外一个非常大的变化——中国从世界工厂，变成了重要的消费品市场。

界面新闻：中国消费市场有哪些特点？

戴璞：中国可以说是一个具有挑战性的市场，不管对本土企业还是国外企业来说。中国的消费者更追求性价比，对质量的要求也越来越高，在不断寻求更好的商品和服务。特别是电商的发展加剧了竞争，可能鼠标一点，消费者就能找到更好的替代物。

再说，中国幅员辽阔，不同的地区，例如华中、华南、北方、南方，不同的市场具有不同的特点，这也是非常具有挑战性的地方。

中国市场上的数据量非常大，海量的数据对消费市场是一个非常大的利好。当我跟消费品领域的客户讨论时，我建议他们，如果要进入中国的消费者市场，就要用一套与西方市场完全不同的思维方式——要以数据为王，品牌、分销结构，都要放在数据之后，你可以在数据中了解到更多市场需求，这对中国消费品市场来说非常重要。

界面新闻：中国正在加强“一带一路”国家的合作，你对来自这些国家和地区的客户进入中国市场有什么建议？

戴璞：罗兰贝格有很多来自西亚、俄罗斯、非洲的客户，其中非洲有很多农业领域的客户，我建议不要独自进入中国的消费品市场，要找到中国的合作关系和合作伙伴，这样能够帮助他们更好地理解市场关系——除非他们已经有了非常完整的品牌，但很多企业其实不具备这个条件。