因歌曲《WE FOUND LOVE》英文发音极像“潍坊的爱”，而被中国歌迷戏称为“山东天后”的全球知名女歌手Rihanna(蕾哈娜)，在身兼模特、Puma创意总监等多个头衔之外，她还是彩妆品牌Fenty Beauty的所有者和创始人。

上市两个月就卖了近5亿人民币的Fenty Beauty，在近日迎来了品牌的一周年庆典。Fenty Beauty的成功，除了依靠Rihanna的“名气”外，还有哪些不一样？

第54期

编辑撰稿 ：李建子 

录音： 李文博

日前，知名歌手Rihanna(蕾哈娜)在其Instagram上，上传了一段关于她自己的美妆品牌Fenty Beauty秋冬新品的视频。很快，这便成为世界各大社交网络的热门话题，中国也不例外。作为全球唱片销量超过2亿、唱片销量最多的艺人之一，Rihanna曾经获得过8次格莱美大奖。在Instagram上，她拥有超过5000万粉丝。

2014年6月，除了巨星光环本身以外，在时尚圈拥有的强大话语权的Rihanna，将自己的姓氏“Fenty”注册为商标，其中包含了 Fenty Apparel、Fenty Clothing、Fenty Beauty、Fenty Swimwear 等等，涵盖了一系列类型的时尚产品。这导致人们猜测，她将开始从事音乐以外的工作。

2016年，Rihanna宣布与LVMH集团旗下美妆孵化器Kendo合作，推出美妆系列——Fenty Beauty by Rihanna。2017年，Rihanna正式推出了Fenty Beauty品牌，当时她29岁。2017年9月，Fenty Beauty By Rihanna 系列产品，在LVMH旗下的丝芙兰美妆连锁店以及线上渠道出售。

Fenty Beauty品牌发布仅两个月，便轻松创造了7200万美元（近5亿元人民币）的销售额，超过了不少知名彩妆品牌的销量。同时，该品牌也帮助LVMH集团在2017年第三季度，录得了化妆品和香水销量同比增长17%。

Fenty Beauty的成功，除了Rihanna自身敏锐的商业嗅觉外，更是占尽“天时地利人和”。

“天时”方面，Rihanna来自巴巴多斯，是在美国发展的黑人女歌手。或许是出于自身肤色的原因，她所创造的Fenty Beauty，覆盖了所有肤色人种的彩妆需求。品牌推出的第一波产品，卖点全部集中在40个色号的粉底液上，即便是如Dior、兰蔻这样的业界大咖，一款粉底产品的色号也很难超过30个。

而Fenty Beauty，则解决了黑人女性和其他有色女性中长期没有专属的、合适的彩妆产品的市场空白。产品价格也不夸张，大概在10到54美元（约合人民币 65 到 350 元）之间。

“地利”方面，相较于其他明星的彩妆，Fenty Beauty用“含着金汤勺出生”来形容再恰当不过。背靠大集团LVMH公司，目前，品牌在全球29个国家的2000多家店铺以及Fentybeauty.com 有售，加上 Sephora 强大的电商渠道，可谓从产品研发到销售物流一条龙服务。

“人和”方面，Rihanna本人每条 ins都不忘为自己的Fenty Beauty品牌摇旗呐喊。借助互联网思维，Rihanna完全展现出一个“被音乐耽误的美妆博主”姿态，一时间迅速引爆网络流量，所以产品基本不愁卖。

与产品线一样，Fenty Beauty也因其广告营销的多样性，赢得了国际赞誉。品牌广告多以大量黑人模特、有色人种模特为特色。比如，品牌为穆斯林模特Halima Aden提供了她的第一份模特工作，得到了众多名人以及品牌的关注。在Rihanna发布关于Halima Aden的产品后不久，不少美妆品牌都开始“跟风”推出针对有色人种女性的广告。

2017年底，Fenty Beauty被《时代》杂志评选为2017年25项最佳发明之一，与之并列的还有美国国家航空航天局(NASA)的火星探测器InSight、苹果(Apple)的iPhone X、耐克(Nike)的Pro Hijab、特斯拉(Tesla)的Model 3。另外，Fenty Beauty美妆还获得了2017年全球女装名优奖，该奖项旨在为2018年的时尚潮流造势。

可见，Fenty Beauty卖得好，绝不只靠Rihanna这个星光闪闪的名字。