破局与生存是众多交易平台的面临的问题，随着主流币种的价值下跌，现货交易的客户的选择变成了两个方向，一是锁仓等待牛市到来或者等待着解套来获得相兑现的利益，二是认赔选择离场。从这两个方向来看交易所客户没有手续费的支撑，抗过寒冬很难，走老路是不可能的。

用钱赚钱，老百姓通常的叫法和经济学术语，都称为投资。投资所用的“钱”，或称为资本或称为本钱，而所赚得的“钱”，就是收益或回报了。所谓“用钱赚钱”的投资，从投资者的意愿上讲，总是希望在本钱之上，多收回一个新增加的“新钱”数量，而且是越多越好。对于在现代市场制度下，已经摸爬滚打了几十年的中国老百姓来说，这已经是不言自明的常识了。

整个币圈经济体系中有两个经典的代表，一是ETH，二是交易挖矿。

ETH的形式以自身技术支撑来吸引开发者来使用以太坊ETH网络，发行代币，而作为整个市场上主要的硬通货之一，自身的价值反馈在于市值的支撑。价值的改变主要的反馈在于供需关系，突然超发的ico导致ETH的需求增加，超发的改变无非是增加了ETH市场中的表面繁荣，繁荣的背后导致价格暴跌，让很多对它支持的死粉死心来彻底离开ETH的市场，留下的ETH市场死粉无非就是ICO的项目方，无论是为了生存还是为了自己项目持续下去，完全被ETH这个笼子困在了其中，只能做ETH的木偶。

第二种的交易挖矿是以FCOIN的交易挖矿最为出名，后期的跟随者不计其数。交易挖矿的主体是以交易手续费返还给客户，我每次都在想（为什么不给客户交易手续费呢），交易挖矿的机制无非是刺激客户参与交易。主流交易市场通过机器人进行撮合交易，也就是所谓的左手交易给右手来维持市场交易的活跃度。一旦fcoin的平台币价格有所提升（这里不谈那些做价值投资的客户）谈的是挖矿的投机者。投机的客户看到平台币价值有所提升，会选择国内现货的交易手法，通过研发的交易机器人，开通多个账号对倒交易，用每天分红的平台币快速套现，来获得自己的利润。这种手法一传十，十传百，百传千……引来的流量会制造出短期的流量，带来短期的繁荣。一旦平台币的价格因为交易挖矿者的砸盘发生改变，导致整个生态支撑发生改变因为缺少资金的支撑导致整个交易挖矿的系统出现了问题，失败的案例在fcoin上已经体现出来了，后期的ABCC，coinsuper。无论怎么改变交易规则或者改变挖矿机制，都是无法改变整个最严重的问题。

整个系统最后无非就是短暂的为了吸引客户而做成烧钱的模式来改变自己市场中的需求。而带来的流量只能是短暂的不是真正的铁粉，A所到B所，B所到C所……跟风者没有第一个的热度，d爱来的客户只能是吸血的客户，平台只能用自己手中的热钱来让自己止血。

以上说明了两个最典型生态失败案列，最重要的问题在于开源的方式和截流的生态问题呢。

以上两个例子说的是应用与资金的关系，问题不在于机制的问题，在供需双方的问题。一味地耗下去，用单一币种价格来拯救市场的一旦平台支撑不下去，这个过程将是很失败的。流量的解决是众多交易所&项目方摆在面前的问题，与客户的触及是放在眼前的问题。

从目前的发展角度来看，论坛的出现可以解决这个问题

交易所是整个区块链客户最有效的触达地点，也是第一个区块链落地项目，项目的本身难落地，空气，资金盘摆着当下的问题。问题在于即使你消耗了再多的资金，也无法达到项目本身目的，也就是中端出现了问题，客户在中端消耗自己手中的token，方式无非是项目的落地，落地对于诸多项目方可以说是遥遥无期，对于自身的更新以及客户的反馈都是问题一个大难题，让诸多项目方感觉到手慌。“虚构的价格”让诸多项目方无所是从，再加上大所的宣传成本维护的成本，资金的成本是当下最为严重的一个问题，未等项目落地自己两空，没有支持者，也未能在寒冬期融到资金自己的死亡也将降临。

论坛的方式可以被认为是一个杂货铺，天涯社会被认为是国内最大的论坛，也是币圈早期的活跃论坛，火币和天涯社区的结合是接下来要走的一个生态之路。而巴比特论坛孵化出的巴比特也是一个成功的案例。都是干什么要趁早，兔所论坛的方式以杂货铺的在未来孵化自己的版图。

说说这个论坛的优势吧

有7个月左右的交易所作为支撑，前期以莽夫形式开拓市场，莽夫的形式收获了一部分客户的基础以及项目方。莽夫的时代客户与项目方的触及不到是最为严重的问题，撒出去的钱无法达到好的效果，而且社区维护的人力成本较高，想达到明星项目的效果很难。而论坛的开通是与客户的一个媒介，让躲在后面的项目方自己站出来通过平台来对自己客户进行维护，能够更好的与客户交流沟通，多家项目方相互竞争也让客户清晰的选择项目方进行投资。

而水聊区的出现，让很多不是币圈的客户选择在在论坛进行浏览，发帖的有写小说的、有玩游戏的、有聊八卦的、有养生的……根据客户读帖的喜好，让平台可以寻找到合适的作者在平台进行合适的写文章，做到客户与平台的结合做到彼此沟通。

无论是传统币圈作者还是水聊区的自媒体作者，打赏机制可以刺激作者有效的写文章，而打赏后的币种可以直接在兔所进行交易，来兑换相对应的利润，一个有效的循环，尽而减去法币OTC的交易给客户带来的风险。

carrot本身就是给客户免费赠送的糖果，在未开通交易对时，客户通过大转盘的方式来或者相对应的代币，在交易所兑换成相对应价值的硬通货，过于单一的消耗方式，不透明的机制是长期以来客户最大的反馈，让苦苦得到carrot的客户无法得到满意的结果。而carrot的交易对的开通，让得到carrot的客户有了一个好的方式进行兑换也就是一个选择。而大转盘的给客户选择是一种以小博大的机会，而交易对给客户是一种相对的稳定性。而carrot资金支撑来自于项目方的入驻给论坛，上币费用，招聘自己的论坛兼职代表都需要在兔所上购买carrot交给兔所作为门槛费，用客户与需求者完成了有效的触达。

carrot的消耗问题

1、可以通过大转盘进行消耗，给客户第一直观感是转盘奖池客户无法知晓，这是我们一直在改进的原因，目前只是项目方的代币和主流的硬通货，未来可以转换成相对应的周边产品你，一来可以增加项目方的知明度，二来可以让项目方进驻大转盘交一定的carrot来维护市场价值，来消耗carrot，可以触及方与所的合作，成功案例多，项目方进驻的也更多。

2、可以通过项目方的交进驻论坛或者项目方的上币费来回购市场中获得客户的获得的carrot。

3、可以通过论坛打赏收取手续费来消耗carrot，参与的客户越多，打赏的越多，收取的手续费越多。

4、交易所利润回购carrot，来消耗carrot。

这四个方式来有效的消耗carrot，摒弃掉市场中大部分币种所有币用“化妆”来改变市场价值，不做市，用游戏的方式来让客户自主的消耗token，用客户需求来消耗carrot，用项目方入驻门槛来消耗carrot，用一定段时间论坛盈利部分来回购carrot。

传统交易所用莽夫的方式来开，短期的收益相当于英雄联盟前期的线上对线，从S3到S8六年的转变，单单的莽下去只是在一局比赛里前期的经济领先，只有靠后期的有效的运营才能获得游戏的胜利，而过程平均时间在20-60分钟之间。而区块链的行业和传统行业相比和游戏一样快，一味的莽下去，只得一时之快，不能长久的生存下去，而后期的运营是游戏后期的能否胜利关键，而论坛的出现让大家一起运营寻找新的方式来度过这个漫长的寒冬，让彼此存活下来，才能更好的让区块链技术更好的维持下去。

2017年底决定做交易所之后，曹力和他的团队确定了一个规划——未来要做区块链界的“蚂蚁金服”。我们要帮助区块链降低门槛，让人人都能用上区块链资产。当时规划了各种和金融衍生品相关的方向。然而，在2018年进行交易所融资的过程中发现，区块链行业的形势已经产生了很大的变化，行业中涌出了大量的交易所。这让融资的过程变得有点不顺利。

在接触过的所有的投资人都会问：“交易所这么多，你们有什么特色？”“你们怎么跟火币、币安竞争？”“你们怎么获取流量？”等等。而且我跟同行沟通下来，发现几乎所有的交易所团队都看到了类似的方向。大家都在做数字资产、金融衍生品、交易所联盟等等。据他认为，规划的路线会异常拥挤，竞争更加激烈。

2018年下半年开始，币圈形势急转直下。一下进入熊市之后，用户交易的积极性也变差了，行情萎靡，交易所的活跃度也大大降低。各种项目方也开始蛰伏。这对于交易平台来说是一个巨大的打击，行业面临洗牌。为了能在这种大环境中突围，曹力果断选择从我最擅长的社区和社交领域找到突破口。

兔基的诞生

现在币圈存在很多问题，受众有限，落地应用少。已经入场的存量用户基本都已套牢，他们在熊市里面也不喜欢交易。

回顾曹力和他团队的目标：降低区块链的门槛，做增量市场，培养圈外的用户进入区块链，而非继续在有限的币圈内进行厮杀。

所以首先在交易所基础之上做一个社区，给用户更容易注册的理由。

当有了社区之后，他了解到很多项目方也对于拉新的转化有着同样的困扰，而且他们运作币的手段和方式非常少，成本也很高。项目方主要使用社群的模式来和用户互动，但是社群难以沉淀内容，共识是存在内容中的。

很多项目方都非常重视“社群”的运营，但是主要阵地是在微信群、telegram群，这样的“群”非常的碎片化，虽然实时互动有时候看上去很热闹，但是很难沉淀“内容”。而区块链行业中，最核心的“共识”，是应该承载在内容中的。所以我认为论坛的形式要优于即时通讯软件中的群的形式。

最终一个给项目方提供舞台，让用户唱主角，帮助项目方和用户之间进行沟通和互动的兔基平台应运而生。

最后总结一下：

1. 培养、教育新用户

2. 提高平台的粘性，促活

3. 提高平台的转化率

4. 提高代币的流通转化，减少摩擦

5. 沉淀内容、共识

那么这么一个社区平台究竟有没有前途呢？

在这一年多从事区块链的过程中，他一直反复琢磨着区块链到底是什么，他代表了什么，他能改变什么。后来曹力领悟到，区块链跟人工智能其实是人类发现的两驾马车。很多人都说人工智能是生产力的提升，而区块链是生产关系的变革。他的理解中，人工智能是为了帮助人类去完成一些重复的劳动，让人类少做一些事情。而区块链的出现则是想通过一些方式，激励人类在一定的规范下做更多的事情。

例如比特币，通过他的算法和网络，鼓励矿工的加入来帮助其他人见证交易同时获得回报。区块链非常强调社区的自治、系统的激励，这就是区块链的魅力。

从这点上来看，他发现其实从很久之前我就已经在探索社区的自治和激励的问题。

回顾糗事百科时期

曹力从2008年开始做糗事百科的时候，便希望糗百能成为一个用户自己发布内容，用户自己审核和筛选的一个UGC平台，让用户自己主导笑话的质量，而创始团队尽量少的去干预社区的口味。所以当时  他们做了两个超前的产品设计：

1. 是国内最早将“顶”和“踩”引入内容系统，作为优劣的评选——这在全球也应该是领先的，Facebook 在2009年才推出 Like 功能。而我们在08年便有了。

2. 推出群众审核，通过一定的算法，利用群众的智慧决定帖子是否应该出现在公众视野。

然而因为缺乏适当的激励，参与审核的人很少，因为长时间的审核并不能得到什么回报，虽然起初很多人都非常有情怀。同时因为算法不够好，非常容易让内容走偏或者是审核速度太慢。最终还是非常依赖于运营人员的审核。

回顾暴走漫画时期

接下来他做暴走漫画的时候，为了解决激励的问题，曾推出过“尼玛币”。

与糗事百科的段子不同，暴走漫画的创作难度更高。因为段子只需要一些文学功底，而暴走漫画需要点子、对白和分镜绘画等。虽然暴走漫画提供了创作工具降低了制作门槛，但难度依然很高。所以暴漫在初期是让自己的运营人员创作，以及找一些画手来兼职创作。

由于王尼玛一贯的高举高打，所以在融资之后，最终是公司通过现金补贴画手，走上了 PUGC 的路线，最后转型做视频，创作的门槛又是更加高了。

然而因为“尼玛币”的设计不当，单纯通过行为激励来奖励用户，最终导致超发和贬值，最终也失去了激励的意义。本来还能换辣条的，现在已经不值钱了。

而接触了区块链之后，经过不断的探索，这才真正找到了解决这些问题的方案。

兔基的未来

过去互联网的黄金时期，涌现出了很多优秀的论坛社区，比如西祠胡同、天涯社区、百度贴吧等。他们无一例外都是兴起于用户自治。而最后的衰落，则往往是因为用户无法得到激励而离开，或者平台需要变现，侵犯了用户本身的利益。像百度贴吧的衰落，就是一部用户自治权不断丧失的历史。

所以兔基社区的宗旨是要真正把平台运营的权利还给用户，让社区真正做到“自治”。社区平台一直是一个自治的问题。

于是兔基社区平台未来将为发币的项目方进行全方位、一条龙的赋能。

1. 帮助项目方沉淀内容和共识。

2. 通过各种工具如打赏、红包、投票，帮助项目方使用自己的代币来运营自己的社群，吸引新的用户进入。

3. 通过挖矿等工具来激励社区的用户在平台上的活跃，让用户能为社区做出贡献的同时获得回报，产生正向的循环。

4. 通过交易所来实现变现和代币的流转