30年前，立陶宛商人Algis Bitautas 第一次来到中国，他的行李中有一块来自家乡的琥珀原石。他的那趟行程，是想在中国找到生意伙伴，将琥珀生意做到中国内地。

30年后的首届中国国际进口博览会，他又来了。

一

再次来到中国，Algis的身份发生了变化。当年那位初出茅庐的立陶宛商人如今已经是全球琥珀联盟的会长。

Algis告诉界面新闻，目前全球琥珀联盟手上控制着全世界70%的琥珀矿产，并且有成熟的加工生产线及销售渠道。在世界琥珀贸易中，具有举足轻重地位。

此次来到中国国际进口博览会，全球琥珀联盟在“钻石与宝石精品馆”内设置了一处500多平方米的展区。500公斤的世界一级琥珀原石和数千件精加工的琥珀挂饰，在这块展区内与中国买家见面。金碧辉煌的站台内，还张贴着俄罗斯选美冠军为琥珀联盟拍摄的巨幅广告海报。

琥珀与砗磲、珍珠、珊瑚一同被誉为四大有机宝石。品种之一的虫珀，内含亿万年前的古老生物，被誉为是“时光宝石”。琥珀色彩丰富多样，极具观赏价值。近年来，随着国内奢侈品消费水平提升，琥珀开始成为宝石细分市场中的新“宠儿”。

琥珀的原料来自于矿产开采，经过加工后才能进入消费市场。世界上最大的琥珀产地比较集中地分布在波罗的海沿岸以及乌克兰、俄罗斯境内。相关统计显示，该地区蕴藏着全球85%以上的琥珀。目前全球市场上流通的琥珀首饰有90%是采用该区域的琥珀原料。

Algis告诉界面新闻，联盟每年生产的琥珀成品中，有约50%是被中国消费者买走。而这一数字在几年前还只有38%。中国境内的琥珀矿产仅稀少，所以中国市场上琥珀基本上依赖来自东欧地区进口。

30年前的那次访华之旅，Algis并未按照心中所想，完全的打开中国市场。彼时中国内地消费市场的购买力不够，以及行业的混乱，让他最终决定转战中国香港地区。

如今，Algis与中国商人鞠巧家合作。Algis将琥珀原石从东欧销售到香港，然后通过鞠巧家的企业来对接中国内地的批发商，从而让东欧琥珀进入中国内地。

如今，中国市场不断提升的购买能力让他又重新燃起了渴望。他在参加此次进博会前夕，还学会了一个词汇，叫“消费升级。”

二

在距离全球琥珀联盟展台不足10米的地方，印度KGK公司展台的负责人也在采访中对界面新闻提到了“消费升级“这个词。

在他的身后，一颗重达35克拉，价值3500万人民币的顶级黄钻，静静地躺在透明的水晶托盘内，沐浴着频频点亮的闪光灯。

它是此次进口博览会中，消费品展区价格最高的一件单品。

这位负责人告诉界面新闻，这是KGK公司首次带着这样等级的钻石亮相中国内地的珠宝展。除此之外，展台的展示柜内，还有一批从100万人民币到几千万人民币不等的钻石、宝石。

KGK公司是印度知名的大型跨国企业集团，业务涉及裸钻及钻石和彩宝首饰，企业市值排在印度国内前三名。

集团官网资料显示，该企业成立于1905年，总部在印度孟买，在中国香港、中国大陆、印度、泰国、斯里兰卡等处设有钻石或首饰加工厂，在全球数十个国家设有办事处。2000年在广州设立首饰加工厂，2002年成立深圳凯吉凯公司，2003年成立上海凯吉凯公司，2004年成立茵泰丝首饰（深圳）有限公司。

在展台，企业负责人告诉界面新闻，KGK集团进入中国市场已经很多年，与周大福、老凤祥等企业有稳定的合作关系。此外，KGK还创立了自主品牌“Entice”。

尽管有稳定的客户和多元化的销售渠道，KGK对于中国市场的野望远不止于此。他们此次参加进博会的展品，就带着试探着中国消费市场反应的目的。

负责人表示，以往参加中国的珠宝展，所展示的钻石基本上都在1000万人民币左右。但是这次，集团拿出了等级更高一层的展品来参加中国国际进口博览会，一方面是想向中国市场展示集团的实力，另外一方面就是想试探下中国消费者对于高端珠宝消费及理解能力。

这位负责人透露，在进博会开始的3天内，这颗3500万的黄钻，已经有500多位中国买手前来询问，“我们感到很鼓舞。“

这位负责人用中文表示，“这可能就是中国消费升级的体现。KGK下一次参展的展品，可能还要再提高一个档次了。”

三

不止是要卖贵的，此次进博会的外国参展商们对于中国市场“消费升级”的领悟，既有深度，也有广度。

Algis告诉界面新闻，他对消费升级的理解是“不仅是要让中国市场看到更贵的产品，同时要让中国消费者用最合理的价格买到品质对等，更加多元的商品。”

“琥珀无论是在中国还是在欧洲，都是被大家所喜欢的商品。但是我们发现，中国消费者并不热衷购买中国本土产的琥珀，而是不远万里去欧洲购买，欧洲风格的琥珀饰品。”Algis说，“中国市场的琥珀原石质量评定等级存在空白，缺乏行业规范是目前中国琥珀消费市场急需要解决的。”

所以此次参展，联盟的目的是想在中国寻找到合适的合作伙伴，在中国内地开设生产线，这样可以降低成品的价格。联盟希望通过与中国本土的行业协会合作，制订琥珀行业的质量评定标准，让琥珀的品质等级有据可依，让中国消费者明明白白消费。最终，他的目的让联盟的琥珀产品以中国市场为跳板，占领亚洲市场。Algis毫不掩饰他的“野心”。

多元、高品质也是本次中国国际进口博览会“钻石和精品宝石展”的布展初衷。据了解，这个展馆的招展工作是由中国保利集团、上海宝玉石交易中心、上海钻石交易所联合招展。展馆共1万多平方米，有280余家境外企业在此聚集。

招展方之一上海宝玉石交易中心市场营运部副总监尤赟康告诉界面新闻，整个“钻石和精品宝石”内的企业在全球范围内有一定实力和影响力，“像这样级别和规模的钻石与宝石展，在全球范围内都比较罕见。这也说明了中国市场对于他们的号召力。”

尤赟康还透露，此次国外宝石展商的积极性高，还得益于与政府部门的相互配合。此次展馆中的展品均在不同程度上，享受了国家相关税收政策的减免。同时，质检部门的入驻，让此次展会上的展品质量得到了保证。

“最终目的还是希望藉由进博会的平台，让国内的消费者、企业能够在最集中的平台上看到最多品类的货品， 同时也让境外企业能够面对面和国内买家直接对话。相信这也是中国消费市场升级所需要的。”尤赟康说。