“实习Plus”CEO吴越曾任美国 Trivantis 公司亚太区负责人。

文| 铅笔道 记者 南镜

““想要迎娶女儿国国王，你要先有一份好的实习工作。”王楠收到学姐张丽发来的一个小程序，上面写着这样一段话。这是一则招聘数学课程实习生的信息。

读大三的王楠正在为找实习工作发愁。他把各大校园招聘会都跑了一圈，却发现名企竞争激烈。投了简历之后，基本上都石沉大海。

王楠在小程序上填写了简历，并通过了面试。半个月后，他得以成功入职，推荐入职的学姐还获得了一笔佣金。

“实习Plus”就是这样一款小程序，它通过召集“校园猎头”，让他们在微信中推荐分享实习职位信息，帮助实习生、应届生与企业对接。用户成功入职后，企业向平台打款，校园猎头可以得到一笔佣金。

项目已于2017年获得新东方300万天使轮融资，于今年5月获得俞敏洪个人300万Pre-A融资。

注：吴越承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“拼多多”模式的校园招聘

2010年，于晓创立八零创成教育科技（北京）有限公司，公司联合创始人还有新东方教育科技集团董事长俞敏洪和澳大利亚亚太集团董事长周华。

他希望通过提供线下职前培训，以及校园营销落地等业务，帮助大学生更好地融入职场。然而，相关线下培训产品难以标准化，业务扩张困难，一直是公司面对的问题。

7年后，吴越加入这个团队，担任CEO。他是俞敏洪的忠实粉丝，20年前就与新东方结缘，担任过新东方在电子科大的销售负责人。

吴越的想法得到俞敏洪的肯定，并获得了300万俞敏洪本人的Pre-A轮融资。

公司之所以选择吴越，一方面，是因为他有过两次创业经历；另一方面，他有过不少大客户合作经历，对市场销售有敏锐的嗅觉，兼具较强的互联网产品意识。此前，他曾在美国Trivantis公司担任过4年的亚太区负责人，帮助公司与超过100家中国500强企业达成合作。

吴越上任CEO后，很快停掉了线下培训业务和校园营销落地等业务，将目光专注于实习生、应届生的招聘。

通过调研，他发现，在实习和就业的相关服务行业，存在价格混乱、低端竞争严重的问题。然而，企业对高效、精准的招聘到合适的实习生，应届生有极大的需求。

相关数据显示，我国高等教育在学总规模达3700多万人，毛入学率42.7%，每年毕业人数超过800万人。此外，我国人才市场流量入口正在变得“线上化”，传统校园招聘会已经遇冷。

吴越认为，90后大学生是与互联网同步成长起来的一代人，他们的时间多被微信、抖音等社交平台所占据。因此，去年11月，他想要借鉴“拼多多”的模式，基于社交裂变关系，利用校园熟人网络，通过召集“校园猎头”，帮助实习生、应届生与有人才需求的企业进行对接。

这个想法得到俞敏洪的肯定，并获得了300万俞敏洪本人的Pre-A轮融资。

推荐岗位得Plus币

起先，吴越通过社群和公众号发布消息，寻找校园猎头。直到今年9月底，公司上线“实习Plus”小程序。

如果用户想要成为一名“校园猎头”，可在小程序上点击“申请小猎头”按钮。用户登陆后，需填写一份简历，包含了教育背景、校园组织、技能证书等必填项。平台会先对简历进行筛选，用户通过审核后便可成为“校园猎头”。

大学生成为“校园猎头”后，就可在小程序上搜寻合适的岗位。猎头找到合适岗位后，可在招聘页面中点击底部的“微信推荐”，后台会自动生成此猎头的独家小程序链接，同时跳转到好友界面。

猎头找到合适岗位后，可在招聘页面中点击底部的“微信推荐”。

被推荐人点开小程序后，若觉着该岗位合适，可以直接投递简历。应聘者通过面试入职成功，企业就会与其签定三方协议，并打款给平台。

公司的打款方式则视具体情况而定，若某公司亟需大学生人才，会先给平台预付金。相应信息便在小程序首页的“急招岗位”上出现，招聘条目的公司Logo左上角会有橘红色的三角图案，以白字醒目显示“急聘”。

被推荐人在投简历、面试、入职的过程，猎头都可在小程序的用户界面中看到。在企业打款完成后，平台会抽出佣金以Plus币的形式给猎头。

猎头每推荐成功一个职位，可获得不等的Plus币，1000 Plus币等于1元钱。猎头可在“积分商城”中申请提现，佣金会在1~3个工作日支付到其支付宝账户。

年销售额900万

“实习Plus”的产品设计逻辑重社交，因此用户裂变也必不可少。猎头可以介绍下级猎头，新一级的猎头也可介绍次级，但最多不能超过两级。

猎头介绍职位成功后，平台将会给其打款，数额为企业服务费的10%左右。若有次级小猎头转介成功，则会抽取5%的服务费给上级猎头。

吴越介绍，从猎头方接触应聘者，到最终对方上岗，传统猎头的成功率在20%左右。目前，平台上的校园猎头通过推荐身边同学的方式，成功率高于40%。

和拼多多模式的熟人关系网一样，之所以熟人会有较高的成功率，吴越认为，一方面是因为同学圈互荐有先天的信任感，身边同学或是师兄师姐的一句推荐往往胜过花费巨大的广告宣传。

另一方面，平台方会主动筛选合格的公司上传到网站，并严格审核合作企业的可靠性，而不是如传统招聘平台或是兼职平台那样，可由企业手动上传。

推广方面，团队通过同学推荐，走访各校园，以张贴海报或与招聘会合作的方式，来扩展校园猎头团队；社群方面，团队自建有150多个实习Plus大学生就业群，每天都会在群里发布招聘消息。

盈利方面，平台现阶段主要对B端企业收费，会依据具体情况变动价格。实习生招聘服务价格2000~4000元/人，本科应届生招聘服务价格 5000 ~10000元/人，硕士应届生招聘服务价格10000~30000元/人，博士应届生招聘服务价格 30000~100000元/人。

目前，“实习Plus”小程序上线一个月后，已有9500多名注册用户，认证校园猎头有1300多人，已发布180多个岗位，有近300人左右的小猎头做出推荐。平台已入驻70多所高校，同73家企业建立付费合作，年销售额超过900万元，复购客户23家公司，复购率31.5%。

此前，该项目于2017年获得新东方300万天使轮融资，于2018年5月获俞敏洪300万元Pre-A轮融资。团队下一轮计划融资1500万元，出让15%股份，优先选择具有K12行业、大学校园、招聘等企业服务行业资源的投资方，融资用于进一步的市场扩展，将B端客户扩大到全国所有一线城市和部分省会城市，将C端客户扩大到10万人规模。

编辑 | 吴晋娜 校对 | 叽叽歪歪

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