赶在年底销售旺季到来之前，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳给市场吃了颗“定心丸”。

在11月10日召开的茅台海外经销商大会上，李保芳明确提出，“茅台酒的价格不能放任自流。今年和今后一段时间，我们不会再调价，不管是茅台酒还是系列酒，价格都不会再做调整。”

自2016年白酒行业逐渐复苏以来，旺季价格疯涨、淡季市场一瓶难求的情况就屡次发生在飞天茅台身上。茅台集团也多次尝试通过提前放量，严惩违规操作经销商，鼓励通过扁平化渠道售卖等方式来缓解市场压力，但收效甚微。

今年国庆前夕，在北京、上海、河南等市场，飞天茅台再次出现零售价远远高过建议价1499元的情况，市场价最高达到2400元。 

茅台价格飙涨是综合原因所致。一方面源于飞天茅台自身的属性。因为酱香酒酿造工艺复杂，存放要求严格，茅台酒的产量一直不大，让茅台长期处于供不应求的市场环境。另一方面，年份酒越老越值钱的定价规律，也放大了茅台酒的投资属性，出现越贵越火的情况。再加上一些经销商或黄牛党趁机囤货惜售、炒买炒卖，进一步阻碍了茅台酒作为普通商品的流通。

对茅台集团而言，如何切实有效地控制好拳头产品的价格，是道待解的难题，各界也一直对茅台酒是不是“奢侈品”颇有争论。在李保芳看来，鉴于茅台酒资源的稀缺性、市场的供需矛盾特殊性，社会各界对其品质、品牌的认知度不断提升，在消费群体不断扩大、消费升级不断凸显的趋势下，茅台不必拘泥于这个产品应该怎么定位，应该交给市场、交给消费者决定，这样更加符合市场经济规律和市场选择的要求。但“稀缺资源不等于就是天价，不要因为短缺，而把价格定位于最高。消费者对价格认同，才是对我们的最好检验。”

此次海外经销商大会上，茅台方面还透露：茅台酒的“供需矛盾”不仅内地市场有，海外市场也出现了供给不足的势头。尤其是香港和澳门，茅台酒需求势头强劲，突出表现在定制酒增加、团购酒增多。近段时间，香港中联办、香港义工联盟、香港工会联合会等知名团体、社会名人相继到访茅台，商谈合作事宜。

会议通报，截至2018年10月31日，出口茅台酒及系列酒同比增长6.8%，出口创汇同比增长34.5%。新发展试销商12家，涵盖了尼日利亚、阿尔巴尼亚、立陶宛、摩洛哥、科特迪瓦、坦桑尼亚、安哥拉、外蒙古、秘鲁、阿根廷共10个空白市场。目前，茅台共有分布于五大洲68个国家和地区的115家海外经销商，海外市场的销售网络布局日趋完善。在市场拓展方面，今年茅台以“一带一路”沿线、非洲的空白市场为重点，统筹兼顾其他区域市场，推动茅台海外市场持续平稳向好发展。目前，非洲市场的销量、销售额双双翻番，其中销量占比达到海外市场的5.5％。

李保芳强调，茅台要实现持续稳定健康发展，必须做到国内市场稳、国外市场活。要在通盘考虑、统筹平衡的基础上，适度增加海外市场计划，形成海外市场的“双轮驱动”格局。在海外市场，不仅要加快拓展“主流消费”，还要着力做大“系列产品”。

“目前，国内市场的真正满足程度尚不足三分之一，茅台酒的短缺现象将长期存在。”他说，“茅台海外市场的规模，我们一直在按照10%去规划，现在占比大概是7%左右，还有3个点的增加空间，也就是将近1000吨的量。”来年是否一步到位将投放增加到10%，还得看国内的市场平衡情况。

对于2019年的工作，李保芳称将奔着“千亿”去干。