今年销售目标定为600亿元的禹洲地产（01628.HK），在2018年的最后两个月必须加速冲刺了。

根据禹洲地产公告最新披露的数据，2018年前十个月，禹洲累计销售金额为401.7亿元，累计的认购未签约金额为2.9亿元。也就是说，在最后两个月禹洲尚有近200亿的销售额有待达成，这并非易事。

对此，禹洲地产执行总裁蔡明辉近日接受界面记者采访时表示：“对于完成今年的业绩指标，充满了信心。”

去年前10个月禹洲的累计销售金额为324.18亿元，今年同比去年增长了23.9%。尽管实现了增长但涨幅不高，这导致了禹洲今年目标完成率的降低。

最直接的原因是供货节奏。今年禹洲仅有35%的推货量放在上半年，65%的货量积在了下半年。

这种现象今年在房企中普遍存在，导致2018年最后两个月推货量大，指标压力大，不少楼盘开始降价打折。

蔡明辉道出了个中原因：“由于调控越来越严格，我们进入的很多城市预售门槛都比较高，这才导致多数供货集中在下半年。”

禹洲在武汉汉阳区域即将有一个全新盘在11月开盘，这个项目就被要求建造到结构高度的50%以上，才能达到预售要求。而禹洲在2016年在苏州拍下的地块，更是被要求现房销售。比如10月底开盘的禹洲嘉誉山，以及预计11月底才能开盘的苏州禹洲雍泽府项目，都属于苏州史上第一批面市的现房销售楼盘。

由于长三角调控趋严，且楼市已经在冷却中，禹洲正努力从中部城市获得更多销售额。今年年初禹洲收购沿海家园资产包，其中包含两个武汉项目，现在已经顺利为销售额作贡献，由于武汉楼市的热度未消，上个月赛洛城项目开盘即近乎售罄。

2016年底禹洲曾以35.89亿元收购富智及武汉蓝空房地产开发有限公司100%权益，由此获得武汉经开区太子湖附近一宗地块，规划建设为88万平方米的商住综合体，命名为禹洲朗廷元著，该项目首期也预计将于本月底开盘。

禹洲地产财务总监兼公司秘书黄展鸿表示，目前在武汉一共有货值40亿元，预计今年能从中实现25亿元的销售额。

过去几年重仓长三角的禹洲，未来或许会更多地在武汉这样的城市中寻找新机会。这座“拥有全世界最多大学生”的中部城市，在2017年商品房的成交面积达到了全国第三位，土地成交额稳步递增，2017年土拍成交金额达到1531亿元，位列全国第四。

“百强房企没有哪一家会放弃武汉的。”禹洲地产湖北公司总经理李晓龙说。

蔡明辉表示，禹洲2016年通过收购进入武汉市场，正式布局华中，未来会在武汉及周围城市持续深耕。

谈及2018年年末的严峻形势，蔡明辉认为禹洲下半年推出来的楼盘“性价比”都较高。“我们认真仔细地研究了市场，也充分了解调研了客户的需求，我们下半年的产品在市场会有比较好的竞争力和性价比，在目前市场有变化的情况下，由于我们的产品有好的溢价能力和较高的性价比，希望能够得到市场的认可。”

除了要冲刺销售额，蔡明辉说，今年最后几个月公司也加大了对回款率的要求，目前整体回款率达到70%。

禹洲集团董事局主席林龙安此前曾对界面新闻记者强调，禹洲不会追求通过高负债去冲量。蔡明辉则表示，截至今年中期，禹洲手头持有现金251亿元，加上年底项目回款，无论是面对货币政策变动、抵御风险，还是加大未来土地储备，都感觉到有保障。

蔡明辉说，年底禹洲要“审慎吸纳土储”，将会逆势抓住土地市场的机会，希望以低廉价格获取优质地块。目前禹洲拥有土储1725万方，货值约3000亿。

上月月底，禹洲地产董事会迎来一项重要变动——林龙安的女儿林禹芳获委任为执行董事，开始参与公司治理事务，任期三年。林禹芳今年24岁，拥有旧金山大学国际贸易学士学位，于2017年8月至2018年10月在中银国际证券有限公司担任分析师并专注于房地产行业。林龙安共有两女一子，林禹芳是他的大女儿。

此外，今年9月央企华侨城（亚洲）入股禹洲成为第二大股东后，华侨城(亚洲)控股有限公司行政总裁谢梅也已进入禹洲董事会，获任非执行董事。

蔡明辉透露，禹洲和华侨城之间除了股权投资之外，还将会有具体项目上的合作，将会涉及到文旅地产与物业开发的结合。