4月3日，在雅士利一口气上市两款高端产品——施恩公司与丹麦合作的Arla美儿乐和雅士利公司的超级金装之后，新出任雅士利总裁的原达能系高管卢敏放当天对媒体透露，未来雅士利需要更好的价格分布，将新推出一款低价奶粉，使用进口奶源，国内生产。

这一举动被看做是雅士利也加入了目前热议的低价奶粉竞争，甚至可能引起一波“低价奶粉潮流”。

但雅士利否认就此放弃高端路线。“只不过我们同时也要丰富产品结构和价格体系，所以在推出那两个高端产品的同时，我们接下来也考虑推出价格低一点的产品。具体什么时候推出还说不定，但这个只是作为我们价格体系的一个补充而已。”雅士利品牌传播部经理林锦林近日在接受界面新闻记者采访时表示。

做低价奶粉生意的中国企业不止雅士利一家，规模较大的除了4月1日宣布推出一款99元奶粉“爱睿惠”的新希望集团，还有一年前推出130元/桶低价奶粉的君乐宝。新希望之前从未涉足过婴幼儿配方奶粉行业，董事长刘永好表示，新希望做奶粉是受了刺激，明明只有几十元成本的进口原装配方奶粉在中国却卖到300元以上。君乐宝当时也称，130元也有很好的利润。

过去数年，国内奶粉的价格呈逐年走高趋势，2000年-2005年，100元左右是国产奶粉的主流价格，2005年左右提升到130元-160元，2009年左右贝因美爱+和合生元引领奶粉价格普遍涨到250元-300元。2012年之后，奶粉价格纷纷涨到了300元以上，甚至开始出现每罐400元-600元的奶粉。此后就是2014年君乐宝忽然杀价130元，引起行业震动，但在近一年的时间里都没有后续跟进的效仿企业。

君乐宝和新希望在策略上都是采取曝光行业利润的做法宣称现有奶粉价格偏高，但不少业内分析人士却普遍认为低价奶粉毛利很低，举例称一罐百元左右的进口奶源的奶粉在电商渠道销售，成本要在70元以上，若放到传统渠道售卖会亏得一塌糊涂，乳企布局低价奶粉主要是为了阶梯式吸纳消费者。

雅士利品牌传播部经理林锦林表示，不一定是高端产品的毛利率比较高。“高价位的会添加更多营养因子，或其它辅助成分，这些会提高原材料生产成本。”

“奶粉产品会越来越针对消费者的个性需求，比如我可能希望这个产品能够促进小孩子的吸收，或者有益于睡眠等等。做快消品的公司，一般都不会只有一个价位的产品，高、中、低价格的产品我们都要做，给消费者提供更多的选择，满足不同的需求。”林锦林认为，如果百元左右的新品推出，雅士利的奶粉价格体系将分高、中、低三个层次，约为100元-300元。

此前君宝乐的低价奶粉选择了线上销售，但雅士利的低价新品将既走电商渠道，也走线下渠道。“任何产品不可能只走一个渠道或专供一个渠道，作为有着多年婴幼儿产品研发销售的公司，我们所有产品都是全渠道的。或许会在某些渠道上有所侧重，但不会百分百只走电商渠道。”林锦林说。

母婴店和电商将是雅士利未来主要开拓的渠道，目前正在渠道转型当中。乳品行业独立分析师宋亮称，母婴店已经成为中国婴幼儿配方奶粉销售最大的渠道，而据AC尼尔森数据，2014年婴幼儿配方奶粉市场渠道占比中，电商已经从23%升至26%左右，与传统商超卖场持平。