11月19日，美图公司与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系，联合推出更加强大的美图手机及智能硬件。美图在公司公告与公司创始人兼CEO吴欣鸿发布的内部信中公布了合作细节。
根据合作内容，美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广；而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外，小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品（与皮肤相关的智能硬件产品除外）。
吴欣鸿表示：“与小米的战略合作，让美图和小米各自发挥所长。未来美图公司将在影像技术和算法上，投入更多人员与资源。以这次的合作为契机，美图可以集中精力开发下一代的图像处理技术，借力小米在产品研发、供应链管理、高效渠道方面的规模效应，美图手机将获得进一步快速成长做大的机会。”
对于小米而言，这一合作或将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户群体，继续推进小米手机业务多品牌策略，进一步扩大和丰富用户群体，为小米手机整体业务提供新的增长点。
双方合作期限30年，就合作手机和合作智能硬件的授权收益分成将分为两个阶段。
1) 第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。
2) 第二阶段最长可持续至合作开始的30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。
此外，美图亦授权小米可以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。在合作智能硬件正式销售起的30年内，美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。
吴欣鸿在内部信中提到，今年智能手机行业大环境的波动，令美图手机业务受到巨大冲击。美图手机业务由于体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，今年上半年，美图手机的出货量出现下滑，下半年手机业务亏损。面对愈演愈烈的市场竞争及行业的饱和，美图需要通过资源的整合和调整来更加积极地面对困难。
目前美图手机的用户主要集中在一二线城市，而小米具备线上线下融合的高效新零售渠道，近年小米在渠道下沉方面的努力，也可以对美图软硬件现有用户群体的形成有效补充。同时，小米的渠道也可以带来更多的男性用户，丰富美图社交用户的画像。
值得一提的是，吴欣鸿在内部信中提到，这一次的战略合作将加速推进“美和社交”战略的落地。合作之后的美图手机，也会预装美图的核心App，进一步为美图的社交用户矩阵拉新促活。
附：美图CEO吴欣鸿内部信
美图与小米战略合作，携手拓宽美图手机的市场空间
各位美图的小伙伴：
和大家宣布一个好消息，美图公司正式与小米集团结成战略合作伙伴：未来美图和小米将分工合作，携手拓宽美图手机的市场空间。更具体一点说，小米将负责设计、研发、生产、商业运营、销售和推广，而美图将提供美图品牌，并继续负责手机摄像头中与影像相关的算法和技术。
此外，小米还获得独家授权，可以在非皮肤相关的智能硬件产品中使用美图品牌；而美图将会在皮肤相关的领域自行研发智能硬件，让用户在真实世界中变美。
这是一次强强联合。在手机行业，美图拥有领先的影像技术和美颜算法，高质量的女性用户群体，以及高溢价的品牌形象。而小米作为目前世界上最大的智能手机品牌之一，在供应链管理、销售和营销推广方面的实力属业内顶尖。小米手机今年出货量已经突破一亿台，具有强大的规模效应。
美图一直怀揣着“让更多人变美”的使命，通过这次合作，我们将借助小米的优势来加强我们的手机业务，这无疑是更加坚定了我们的信念，并加速美图手机触及更多的用户的步伐。同时，我们依然掌握着美图手机的灵魂：通过领先的影像技术和美颜算法，拍出更美的照片和视频。
回想2013年，我们还是一个规模不大的软件公司，“初生牛犊不怕虎”地跨进了智能硬件行业，在踩过无数坑之后推出了第一款美图手机。那颗800万像素的前置摄像头，以及专门配备的独立ISP芯片，是我们在全球的首创，极大地提升了手机自拍的质量和体验。要知道，当时行业的主流水平才30万~200万像素。
自美图手机之后，自拍成为了手机的重要使用场景，拍照时自动美颜也逐渐成为市场的趋势。
对于我们公司而言，美图手机的推出，令美图的整体品牌更加丰富立体，也收获了一群质量极高的女性铁粉。更加难能可贵的是，由口碑积淀及早期手机的差异化，所换来的品牌溢价，美图手机凭借相对小的规模体量，不仅实现了盈利，还维持了行业较高的毛利率，为公司贡献了稳定的现金流。可以说，美图公司2016年能够成功上市，美图手机功不可没！
值得一提的是，开创和引领行业的美图手机，是由一个规模很小的团队打造的。这群优秀的小伙伴用极其有限的资源，开拓了拍照手机的第一片领土，值得我们每一个人为他们鼓掌。
然而，今年智能手机行业大环境的波动，令我们的手机业务受到巨大冲击。我们的手机业务由于体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，今年上半年，美图手机的出货量出现下滑，下半年手机业务亏损。面对愈演愈烈的市场竞争及行业的饱和，我们需要通过资源的整合和调整来更加积极地面对困难，并最终战胜它。尽管市场被不断冲击，我们从未想过要放弃美图手机，与之相反，正是珍惜众多小伙伴多年的耕耘，我们最终和小米达成战略合作，双方进行互补，形成协同效应。
今天开启的战略合作，则让美图和小米各自发挥所长，更加自信地面向市场。以这次的合作为契机，我们硬件部门可以集中精力开发下一代的影像处理技术，利用小米在供应链管理、销售和营销方面的规模效应，加快我们实现将美图手机放到数千万甚至数亿用户手中的愿景。未来美图的品牌和卓越的影像技术，将借力小米及其生态链的生产研发分销实力，应用在更多的智能硬件上，为美图品牌智能硬件的利润分成上带来足够的想象空间。
这一次的战略合作也将加速推进“美和社交”战略的落地。未来在双方合作推出的美图手机上，也会预装美图的系列App，进一步为美图的社交用户矩阵拉新促活。目前美图手机的用户主要集中在一二线城市，而小米具备线上线下融合的高效新零售渠道，可以对美图软硬件现有用户群体形成有效补充。同时，小米的渠道也可以带来更多的男性用户，丰富美图社交用户的画像。
各位美图小伙伴，未来我们将继续All in “美和社交”，着眼于用户和毛利增长的两项指标进行战略聚焦，同时不断夯实AI技术和影像技术的护城河。我们的商业模式也将落实移动互联网的本质：即以轻资产模式发展，以技术为驱动力，以连接和服务用户为核心，实现美图的战略性竞争优势。目前，我们的资金储备充沛，能够顺利完成社交化的转型。令我感到高兴的是，“美和社交”战略的进展顺利，10月份美图秀秀的社交用户规模，已经获得5000万的MAU！仅用2个多月的时间就取得这样的成绩，实属不易。
最后，让我们一起祝福美图与小米的战略合作。愿我们一起携手，让更多人变美！
吴欣鸿
美图公司创始人兼CEO
2018年11月19日
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