11月19日下午，惠氏营养品（下称“惠氏”）在上海召开发布会，并宣布旗下孕产妇及婴幼儿奶粉创新趋势品牌BabyNes贝睿思将携手宝宝树，共同启动w+ Club（贝加俱乐部）项目。

从出席嘉宾来看，贝加俱乐部受到了高度重视，更被认为是雀巢（注：惠氏母公司）创新孵化器的一个重要成果。

惠氏方面表示，贝加俱乐部旨在帮助妈妈们通过智能育儿新手段实现精准的健康管理，提供量身定制的个性化服务和营养解决方案，并贯通线上与线下，构建全方位专业守护生命最初1000天的开放式平台。

“创建这个平台的目的，是希望通过这些全新的尝试，探索更多创新的产品和运营模式，以满足妈妈和宝宝的新需求。”惠氏营养品大中华区总裁瞿峰告诉《五谷财经》，“‘生命最初的1000天是’国际公认的生命健康窗口期，对惠氏来说，这就是我们关注的重中之重。”

据悉，针对妈妈和宝宝在生命最初1000天的不同阶段，贝加俱乐部将提供专业筛查服务和个性化营养解决方案。

包括膳食评估与基因筛查；血糖、血压风险筛查；睡眠评估和营养摄入；肠道健康和产后抑郁；过敏筛查及生长曲线评估等。

换言之，通过妈妈们普遍关心的问题状况进行全方位筛查和权威评估，加强孕期健康管理，给出个性化的膳食指导和科学建议，帮助妈妈们尽早采取预防措施，避开“雷区”，维持自身孕期健康，为宝宝铺垫一个完备的营养基础。

《五谷财经》也第一时间也将贝睿思联手宝宝树成立贝加俱乐部的信息发到了母婴群里，立即成为讨论议题，有人说贝加俱乐部像是一个“孕前监测服务系统”，也有人说“为孕妇提供了服务，就等于为奶粉企业找到了潜在客户”。

据了解，除了科学评估、专业服务以外，贝加俱乐部会搭载全面且细分的产品解决方案；也就是说，客户可以通过贝加俱乐部购买相应的产品。

如今，不少奶粉企业都在试图成立各式各样的俱乐部，主要就是针对妈妈和宝宝服务，但是，如何引流却是一个大问题。

基于此，贝睿思成立的贝加俱乐部，选择了与宝宝树合作，后者成立于2007年，是以MAU计中国目前最大、最活跃的母婴类社区平台。

根据沙利文报告，以所有平台（包括计算机、WAP及手机应用程序）的平均MAU（月活跃用户数）计，宝宝树在2017年以1.39亿的平均MAU居于领先地位，在中国所有母婴类在线年轻家庭平台中排名最高。

华为手机应用市场显示，宝宝树安装次数高达9771万；日前，宝宝树正式开启港股IPO之旅，并已进入招股期。

“宝宝树的核心竞争力在于其利用自身庞大的社区用户群体，积累了用户大数据，构建了一个天然的流量池，可以为其自身以及合作伙伴提供了巨大的流量入口和多元化的盈利方式，”一位乳企人士告诉《五谷财经》，贝睿思成立的贝加俱乐部，之所以要与宝宝树一起搞，就在于后者具有庞大的流量，这可以为产品转化提供潜在的客户群。

今年5月，宝宝树还与惠氏共同成立了，主打专家在线指导母婴喂养的“母乳研究院”，主要为更多新手妈妈们答疑解惑，而这也将整合进贝加俱乐部。

作为母婴社区平台的种子选手，宝宝树头部效应所带来的流量优势也很明显，通过较低的获客成本，可以实现源源不断的用户增长，从而有助于贝加俱乐部尽快做大做强，并更好地产生经济效益。

如今，作为中国奶粉行业的“顶梁柱”，遍布全国各地大街小巷的母婴门店，已经成为奶粉企业、经销渠道和电商平台积极拉拢的“香饽饽”。

号称贯通线上、线下的贝加俱乐部也不例外，其将与5000家母婴门店合作，开设线下体验中心，并会有9000名店员一对一服务，提供专业咨询和建议。

因此，尽管贝睿思选择与宝宝树共同启动了贝加俱乐部，但也强调这是一个开放的平台，并也邀请了母婴联手连锁企业，比如乐友孕婴童。

“为了把专业守护生命初期1000天的生态圈做大、做透，贝加俱乐部会是一个开放平台，希望未来可以携手更多合作伙伴。”瞿峰补充说道。

乐友孕婴童创始人、首席运营官龚定宇也出席了发布会，并表示：“很高兴能够参与到平台中，很快消费者就能在我们的门店中体验到全方位的创新产品及服务。”

实际上，从成立“爱心妈咪小屋”，到设立“母乳研究院”，再到启动贝加俱乐部，都折射出惠氏更加重视在华奶粉市场。

一周之前，瞿峰在上海出席惠氏营养品和爱尔兰食品局战略合作签约仪式时透露，今年（2018年）启赋销售额将突破70亿元人民币。此外，今年启赋在中国内地市场的销售额实现了双位数增长。

作为在华销量最大的奶粉单品，启赋一直都是惠氏业务的“股肱之臣”，并先后上市了启赋有机奶粉和启赋限定版奶粉。

然而，奶粉企业也讲究“不要将鸡蛋都放在一个篮子里”，深谙中国奶粉市场的惠氏更加明白这个经济规律。

基于此，惠氏不仅在华推出“特配粉”，还将“SMA珍蕴”奶粉引进中国市场，从渠道反馈来看，市场效果符合预期。

同时，今年以来，由于中国配方奶粉新政全面落地，大量未获注册的奶粉品牌陆续退出，腾出了很大的市场空间，而这也成为获批奶粉企业竞相争逐的“版图”。

另外，中国奶粉市场开始出现“阶梯化”消费现象，一方面是小城镇居民更加注重“物美价廉”的产品，另一方面则是大城市民众愈发青睐具有品牌溢价的产品，以至于国内外奶粉企业相继推出高端奶粉。

因此，惠氏推出了贝睿思，作为孕产妇及婴幼儿配方奶粉行业的创新之举，贝睿思将机器冲调和胶囊包装应用到了配方奶粉领域。

为了推广贝睿思，惠氏也是“煞费苦心”，今年10月26日，贝睿思TM营养系统中国大陆首家概念体验店在上海盛大开幕，还邀请郭晶晶助阵。

与其说贝睿思是配方奶粉品牌，还不如称其是一整套营养系统解决方案。

首先是贝睿思营养系统独有的智能冲调器，然后就是配合一餐一粒的胶囊奶粉包装，确保每一餐都新鲜开启。

与常见的配方奶粉3岁以内分为1、2、3段不同，贝睿思细分为6个阶段，即0-1个月，2月龄、3-6月龄、7-12月龄、13-24月龄、25-36月龄。

“母乳是不断变化的,”中国营养学会妇幼营养分会荣誉主任委员，中山大学公共卫生学院医学营养系教授、博士生导师苏宜香表示：“母乳的神奇之处，不单在于她为宝宝提供最好的营养支持，更在于她会顺应宝宝按照月龄变化的发育需求，给予恰如其分的精准营养。母乳这种贴合宝宝成长速率曲线的变化，从短期来看可以避免体重过快增长；从远期来看，更是可以降低肥胖风险、降低2型糖尿病及心血管疾病的风险。”

然而，高端奶粉单纯依靠广告，无法赢得消费者的芳心，但是，借助贝加俱乐部这样的为孕妇提供服务的系统，以及长期与妈妈打交道的母婴门店，高端奶粉就能更好、更快地争取到相匹配的用户。

此前，惠氏已经为其立下了“军令状”，即未来三年实现累计增量70个亿。

为了实现这一目标，惠氏“赢变2020”将聚焦在创新、信任和团队三方面，核心就是产品和运营模式的创新。

如果说启赋有机的上市，标志着惠氏正式开启了“赢变2020”计划，那贝睿思则是“赢创新”的一个力作。

但是，从价格来看，贝睿思主打高端市场，效果如何，还有待观察！