今年8月份，中国联通公布了NB-IoT模组的招标结果，采购数量高达300万，同时中标企业大多以低于30元/片的价格入选，当然具体采购多少需要在今年底才能揭晓。而市场中早有一种声音，当NB-IoT价格低于6美元时，将得到快速的发展，当价格低于5美元时，市场将迎来爆发，但是从目前的情况来看，市场的反馈并不如预期，似乎NB-IoT市场的发展已经与价格关系渐行渐远。面对未进蓝海便已成红的现状，国内厂商将如何自处，国内的市场又将迎来哪些变化？

利润or市场 天平将向哪边倾斜？

物联网经过多年的酝酿，随着5G技术商业化的临近，物联网产品的大规模应用也近在眼前。有市场便会有需求，随着物联网范围的不断扩大，伴随着物联网而生的NB-IoT技术自然受到众厂商的瞩目，更何况该技术还得到了国内运营商的鼎力支持，这更是刺激了众多厂商纷纷进驻此领域。在市场还未彻底展开，同时模组技术门槛并不太高的情况下，想要提前抢占市场份额，除了更加优秀的技术之外，成本成为了最有效的法宝。

目前NB-IoT主要为了取代GSM应用，而GSM模组经过多年的发展，技术上也不断成熟，成本已经降到20元/片以下，虽然NB-IoT相比GSM拥有着功耗低、覆盖广、容量大等优势，但平均50元的价格被业内人士认为是阻碍NB-IoT发展的关键因素。

从此次联通关于NB-IoT招标一事来看，联通给出的限价为35/元片。对此，在本次招标中拿下最大中标份额的深圳有方科技股份有限公司有自身的看法，其品牌负责人衣世慧在接受《华强电子》记者采访时表示：“目前市场上NB-IoT模组价格一般在35-70元不等，价格因素是市场大规模推广应用的较大壁垒。中国联通此次开出35元/片的限价抄底，必然经过对行业的大量调研，风物长宜放眼量，它将对压缩供应链成本起到积极的助推作用，对NB-IoT产业链发展将是重大利好，为有方科技等物联网无线通信领域的众多厂商也提供了良好的市场机遇。”

显然，作为老牌企业的有方科技在手握最大订单之后底气十足，不管是在成本还是质量上，都做了充分的准备，衣世慧认为：“有方科技专注物联网通信12年，是这个行业的老兵，经过这么多年市场的打磨，目前在供应链、成本、预测、交付、质量等各方面均有成熟的体系，所以有足够的信心来应对。”

而对于目前价格被限定，且低于市场价的现状，上海移芯通信科技有限公司高级市场总监杨月启则对记者表示：“根据公开的信息显示，在本次中国联通NB-IoT模组招标中，最低中标价已低于25元/片，从某种角度来说，这是产业链各界共同努力的结果。这样的价格跟去年同期相比几乎降了一半，不为外人所知的是，芯片厂商和模组厂商在背后付出了很多努力，尤其是国产芯片供应商为了加速推进NB-IoT应用，也愿意牺牲一部分利润，而且适当的降价有利于推动各细分行业加速切换NB-IoT通信技术，共同做大市场蛋糕。我们相信，只要市场规模足够大，达到一定出货量，模组厂商和芯片厂商可以通过规模效应降低成本，还是有利可图，而上下游厂商合理的利润也有利于产业链的长期健康发展。”

面对上述两位企业高管的看法，上海移柯通信技术股份有限公司总经理徐竑表达了不同的观点，她认为：“这次招标中某些厂商以低于成本线的方式报价，我们作为模组厂商是挺难理解的。一个不盈利的供应商对于整个行业发展从长远看是极其不利的。整个产业链上都需要合理的利润来维持企业的正常发展。我们希望位于行业上游的企业可以在招标时候把价格因素占比调低。”

从当前市场来看，众厂商的首要目标都是尽可能的快速抢占更多市场份额，为此可以牺牲一些自身的利益来换取未来的空间，NB-IoT模组价格甚至下探到了25元/片。但是这种做法的利弊目前难以看出，有厂商也对此表示了忧虑，如果无法盈利，那么企业甚至无法长久的生存下去，更别谈未来的市场空间了。该如何把控企业盈利与市场份额之间的平衡，亟待企业的认真考量。

NB-IoT市场持续扩大 但未见规模效应

好在目前来看，联通的此次采购订单只是一份框架性的协议，300万只的采购量也只是预估值，最终的采购数量需要到今年12月31日后才能统计。简而言之，即使在年底联通未采购一片NB-IoT模组，从协议上而言也不算违规，因此这份协议上标注的300万采购量只是上限，而没有规定下限，显然这是一种为了规避风险而产生的协议，避免市场需求发生变化而影响到自身的利益。

那么如今市场中NB-IoT模组的真实需求量到底有多少，杨月启对记者表示：“我们根据国内前几大模块供应商出货量的统计来看，今年NB-IoT芯片的出货量已经突破1000万片了，中国3大运营商激活在线的NB-IoT用户数量也达到数百万个，而且呈快速增长趋势。根据一家全球著名市场分析机构的预测，明年全球（主要在中国）可达到4000万只NB-IoT模组的出货量，2020年会超过1亿片出货量，我对此抱有信心。”显然对于市场容纳下联通所招标数量的NB-IoT模组是有足够空间的。

同时杨月启还认为：“当然，在NB-IoT市场发展的初级阶段，政府各级部门对推动NB-IoT应用起到了非常重要的作用，我们知道，工信部曾下发了《全面推进移动物联网(NB-IoT)建设发展的通知》，要求NB-IoT基站数到2017年末达到40万个，到2020年达到150万个。中国三大运营商积极响应，纷纷启动规模建设，一旦建设了基站，有了网络，再加之NB-IoT成本快速下降，各垂直应用已层出不穷，实际的需求量会远远超过300万片，当然，运营商可能无法一次性采购这么多量，他们会根据终端客户需求，逐渐分批次采购。”

对于目前NB-IoT市场足够广阔的看法，衣世慧表示赞同：“从目前国内运营商的部署情况来看，国内在NB-IoT网络建设方面走的很快。国内三大运营商已经部署了接近100万个超大规模的NB-IoT基站群。”

而对于杨月启及衣世慧的观点，徐竑表示了部分赞同：“2018年度，整体的NB-IoT出货量应该小于年初的预计，年初华为预计整体出货量在2018年将会达到5000万片，百万级应用场景10个以上，实际超过百万级应用场景大概只有5个左右，大部分还是以政府主导行业为主。智慧农业等并没有想象中的爆发式增长。对于新技术解决行业痛点，这一点上我们还没有更加深入的抓住行业真正需要的解决方案。”

总而言之，对于目前的NB-IoT模组市场而言，规模的持续扩大这是毫无疑问的，但与此同时其增长幅度似乎也不如预期，并没有形成规模效应，让整个市场形成爆炸式的反馈。这与目前厂商积极降低模组成本形成鲜明的对比，即厂商降低NB-IoT成本的速度已经超过市场增长的幅度。

价格对市场具有推动作用 但并非决定因素

面对成本与市场规模增长不相匹配的困境，几位企业高管都给出了自己的答案。衣世慧表示：“任何一项新技术的普及，都需要时间打磨，价格因素是重要的一部分，但运营商的网络建设情况、产品应用情况、产业完善情况也同样重要，不应割裂这几者的连锁反应关系，而单独从价格判断NB-IoT发展速度。从运营商角度来讲，运营商做好网络建设和覆盖工作，需要大量时间，这相当于修路。从物联网产业应用角度来讲，产品的开发应用、商业运营模式的探索也需要大量时间，这相当于造车。只有路铺好了、车造好了、匹配合理的资费，整个产业才能逐渐成熟，实现规模升级，价格才能降下来。”

徐竑也认同NB-IoT模组的普及并非单纯只看价格一种因素，并表示：“2G模组从2001年的110美金做到现在的2.5美金左右，经历了接近17年的时间。几次2G应用的爆发并不都是完全由价格主导，而是行业需求带动了物联网的发展，从最初的公话市场，到车载，电力抄表市场，基本都是因为当时可以解决行业急需解决问题的只有蜂窝通讯技术，而不是因为2G模组的价格便宜。价格只是客户选用该项技术的条件之一，但绝对不是主要条件。”

对此，杨月启则有自己的看法：“首先，如前所述，NB-IoT的发展离不开国家政策的扶持，离不开运营商大力投入基站建设，也离不开芯片、模组厂商不断提高产品质量、降低产品成本，更离不开终端和集成商们研发的各种各样的垂直应用，应该说，NB-IoT的快速发展是上下游产业链共同努力的结果，而模组价格的下降一定会帮助加快NB-IoT应用的进度，但模组价格急剧下降的同时也在减少模组厂商的利润，这也会影响模组厂商持续投入NB-IoT研发，所以NB-IoT上下游厂商保有合理利润才利于产业链持续健康发展。”

随即，杨月启还补充道：“上海移芯通信从产品设计之初就考虑到NB-IoT市场的激烈竞争，所以，我们在不断提升产品性能的同时，还考虑到成本控制，我们持续保持跟友商比具有优势的芯片成本，我相信这也会帮助我们的模组合作伙伴控制成本，获得价格优势，从而保持市场竞争力。”

显然，NB-IoT的市场规模并不单只看价格这一点，这需要运营商、国内外芯片及模组厂商、终端厂商的共同努力，这样才能最终做出被消费者所接受的产品，市场规模的扩大从来都是由市场自身来选择的。

补贴政策惠及厂商及消费者 但补贴流程需优化

当然，这并不是说明价格不重要，成本的因素也一直贯穿于NB-IoT产业链之中。而就在去年年底，中国移动宣布对NB-IoT模组进行10亿元的补贴，目的是想让模组价格尽快接近GSM，这样就能够充分推动市场进行升级换代。

运营商对于NB-IoT模组的补贴无疑是一个利好政策，“运营商是物联网无线通信发展的重要推动力。”除了中国移动的补贴外，联通此次的限定采购价也是一种市场推动的行为，衣世慧认为：“运营商抄底价格采购，一方面将促进产业链从GSM向NB-IoT转移；另一方面大规模采购也将对压缩供应链成本起到积极的助推作用，起到提升销售规模，推动市场快速走向成熟的作用，对NB-IoT产业链发展将是重大利好。”

杨月启也表示：“毫无疑问，在NB-IoT产业发展初期，运营商的模组补贴政策有效降低了模组成本，对推动NB-IoT的商用起到积极作用，引起了客户的强烈兴趣。至于模组厂商，基本都把运营商的补贴返还给了终端客户，所以模组企业只能说从运营商补贴导致的规模出货获益，无法把运营补贴直接转化为利润，或者可以说，运营商的补贴最终受益者是产业链和终端用户，而不仅仅是模组厂商。”

补贴的最终受益者是厂商及终端用户，从总体来看这对于整个行业而言都有着积极的作用，但是这项政策也有着需要改善的地方。徐竑认为：“补贴计划目前确实可以帮助模组行业推动某些行业的智能化发展，对企业来说，我们希望补贴的流程更加简单化，易于操作。整体来说模组行业都是中小企业，如果补贴流程过长，模组企业所面临的流动资金压力将会变大。”

无疑，运营商的补贴政策给了厂商重大的利好消息，也能在一定程度上推动NB-IoT市场的发展。而这项政策的最终目的是让NB-IoT模组价格尽快接近GSM，以达到更新换代的边际效益。但与此同时，补贴流程的过于繁琐，也导致相关模组企业资金上的极大压力，只有优化补贴流程，才能尽可能的释放厂商的生产潜能，进一步促进NB-IoT市场的发展。

市场已经够大 行业升级成为关键

拉长时间线来看，去年中国电信也已经举办过一次NB-IoT的招标，而在那次招标中，模组价格标定为36元/片，只采购50万片，并且直到今年才消化完全。未来是美好的，但是市场的困窘给了众多NB-IoT模组厂商的反馈却是冰冷的，如何尽可能的扩大市场，同时在这个领域中活下去，成为了目前厂商需要考虑的头等大事。

首先随着运营商的网络已基本实现全国范围覆盖后，制约NB-IoT产业发展的最大障碍已经扫除，衣世慧表示：“目前国内三大运营商在NB-IoT网络建设方面走的最快，具备全面覆盖可商用的能力。预计到今年年底，NB-IoT商用网络数量将达到100张，覆盖全球45%的面积和65%的人口。”如果按照计划进行，未来NB-IoT的市场无疑非常广阔。

当然，市场从来不是一蹴而就的，芯片模块厂商当下主要的任务是如何将市场主流从GMS过渡到NB-IoT应用。所以当下价格竞争是比较敏感的问题。杨月启就此对记者表示：“从市场角度看，NB-IoT当前主要任务是取代现有GSM应用，所以，NB-IoT模组的价格会很快降到GSM价格附近，然后逐步形成相对稳定价格。毕竟NB-IoT技术有GSM无法比拟的功耗、覆盖、连接数等优势，价格不会成为NB-IoT推广的障碍，而且我们应该关注NB-IoT技术优势，不断挖掘新的NB-IoT行业和应用。相信在不久的将来，NB-IoT将被广泛应用在不同的垂直行业，并就此开启万物互连的新领域、新时代。”

除价格之外，产品性能与定制化方案是厂商发展的关键。徐竑认为：“对于NB-IoT产品的推广不是一朝一夕的事情，经过这两年的客户跟踪和调研，我们发现许多传统企业对于智慧化，信息化的阻碍来自于行业本身在这一块的技术积累不足。我们作为专业的物联网技术服务商，我们除了提供标准的模组之外，还会针对传统行业，例如农业，畜牧业，移柯会推出整体解决方案，从设备到云服务，打造客户一站式解决方案平台，提速传统产业升级。”

衣世慧也认为：“价格影响无时不在。但我们相信，无论是整个通信行业，还是客户或者合作伙伴，对于我们的期待都不是低端市场的追随者，而是高端产品的独特价值创造者。在NB-IoT相关产业逐渐走向成熟的阶段，我们拿到了中国联通NB-IoT招标的最大份额，事实证明，我们有能力向客户提供高质量和高性价比的产品，成就客户。”足够的市场空间，向着高端NB-IoT前行，这都是有方科技未来的发展策略。

为了快速形成规模化应用，衣世慧也表示：“NB-IoT产业的发展需要国内外运营商大力的参与，才能快速取得规模化应用，有方科技作为产业链中的一分子，会积极参与推动产业发展，并且在参与中展现出自己的实力和带给客户的差异化价值。我们的NB-IoT产品和方案目前已经应用到包括能源计量、家居、资产追踪、消防、环保等在内的多个行业，这充分证明了市场对有方科技的信任与认可。”

另外，我们应该还要看到5个百万级应用场景之外的更大市场空间。“我们能看到的NB-IoT应用已层出不穷，不仅局限于我们常见的水表、气表、路灯、停车等应用，而且在车辆追踪、智能锁、智慧畜牧、智慧农业等行业已开始批量出货，单就拿水表市场来说，根据中国表协的统计，全国家庭水表保有量不低于3.45亿只，如果全部更换为NB-IoT水表，就已经是天量市场了。”显然，杨月启认为目前国内的NB-IoT应用市场非常广阔，所以现在的问题是如何去开辟这些市场，为此他对记者表示：“因为极具潜力的市场需求，上海移芯通信从2017年2月份开始投入研发NB-IoT芯片，我们不仅积极帮助运营商寻找更多具有潜力的行业应用，而且帮助模组厂商提高模组性能、降低成本，还考虑到让更多物联网应用更加便利，集成了常用物联网协议，对接常用平台对接，提供易用OpenCPU等，我相信随着本土化NB-IoT芯片厂商的加入，因为他们更加理解中国市场，熟悉客户需求，合理控制成本，一定会帮助把NB-IoT市场蛋糕做大。”

向着更多领域发展，推动整个行业的升级，向着高端市场进发，这些都成为了目前厂商发展的方向。而现如今大部分物联网设备依然采用GSM，如何把这些份额尽快的向着NB-IoT转变，需要厂商及运营商以及产业链中的所有企业共同努力，同时充分发挥NB-IoT的优势，让市场尽快接受NB-IoT，这需要厂商能够及时的给出相应的解决方案才行。

总而言之，目前价格不断下探总体而言还是一件好事，对于市场规模的推动具有一定效益。但单纯依靠价格来推动市场则无法得到明显的反馈，这需要国内外企业、运营商、终端厂商的共同努力才行。同时NB-IoT模组成本需要保持一定利润，这样才有助于企业健康发展，市场有序推进，在此之前，厂商也应对目前低利润的市场做出充分准备，预防可能出现的风险。