作者：吴睿

《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）获悉，原创短视频社交发行平台动次APP（以下简称动次）日前完成数千万元A轮融资，本轮融资由坤言资本领投，创世伙伴资本、爱奇艺系的奇艺博同基金跟投。本轮融资将用于内容生产、艺人孵化和音乐版权的发展。

今年4月，动次曾获由创世伙伴资本领投、莲花资本跟投的Pre-A轮融资，算上莲花资本投资的天使轮，动次今年内已经完成了三轮融资。

与其他短视频APP将音乐当成BGM和工具不同，动次的核心为用户提供玩音乐的场所和平台。创始人兼CEO杨宝成认为，音乐是能涵盖绝大部份用户的内容品类，也有丰富的商业变现可能。

在3.0以前的版本中，动次瞄准的更多是垂直领域的音乐内容创作者。而在刚刚推出的4.0版本中，动次试图进一步降低用户参与的门槛，推出了新功能“速拍”。

在社区调性已经稳定的情况下，动次希望不断同化新用户，并积累流量为后续的变现做准备。

接下来，动次将以对音乐人的深度垂直为基础，探索包括娱乐营销、IP孵化和内容制作等变现模式。短视频平台不是动次希望的终点，在掌握了内容这个产业链上游的环节后，动次希望能推动互联网对音乐行业的变革，成为新音乐人的孵化平台。

打造有调性的音乐社区

动次的几名创始合伙人都有互联网和音乐行业的从业背景。创始人兼CEO杨宝成曾担任虾米音乐副总裁兼天天动听副总裁、酷狗音乐副总裁，产品和设计负责人陈坚曾任多米音乐产品设计总监，技术负责人赵凌曾任豆瓣音乐技术总监，这些经历为他们创立动次这个音乐短视频APP准备了资源和经验。

杨宝成告诉《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend），之所以选择音乐短视频切入创业，是认为大部分受众都有“玩音乐”的愿望，而短视频是最好的表现形式。“用户玩音乐，最重要是想形成音乐作品去炫耀个性。他们也想用短视频来去表达自己，最好这个BGM能跟我有点关系。”

因此，动次通过技术将音乐和短视频结合在一起。在动次上，多屏、多轨等功能帮助用户完成声音和画面的多格互动。

其中，多音轨的互动被动次视为壁垒。用户可以同步处理视频和音轨，每格视频也可以分轨剪辑。值得注意的是，因为吸引的用户大多有音乐基础，动次不提供固定的伴奏音乐模板，鼓励用户原创。而动次可以做到多格合拍的视音频同步，基本避免用户的作品慢半拍、抢拍的情况。杨宝成告诉《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend），其他短视频平台的合拍都是基于固定的BGM，动次是唯一能做到原创BGM合拍的APP。

这意味着团队要有对技术和音乐的双重理解。按杨宝成的说法，动次的团队成员分别来自音乐和互联网行业。除技术外，团队大部分成员都懂音乐。

动次创始人兼CEO 杨宝成

视频画面上，用户可以录制上传6个以内的短视频，通过画框合成发布。例如，动次上有很多乐队将主唱、鼓手、贝斯手、键盘手的画面合成在一起，每个人都可以得到跨时空同步展示。

抖音初期的定位也与音乐很贴近，后期开始向泛生活内容扩展，并从今年春节起渗透下沉市场。但同样定位音乐的动次，更看重音乐本身以及社区调性。杨宝成告诉《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend），在3.0版本以前，动次的逻辑在于先聚合垂直领域的内容创作者，吸引欣赏这些创作者的普通用户，实现以点带面的覆盖。

调性的保持主要通过运营来实现。虽然拥有很多音乐行业的资源，但动次团队并没有选择拉来头部音乐人入驻。杨宝成称，动次希望社区的氛围是亲切的，让中腰部的玩家有存在感。动次的推荐不会向少量头部玩家聚集，大部分玩家都有机会展现自己。

目前动次上已经积累了2万名左右的音乐玩家。其中包括谢春花、果味VC、丢火车乐队、张蔷等音乐人，也有中腰部的乐手、作词人、乐评人等。

垂直社区的变现

在完成了社区氛围打造后，动次接下来的主要目标是完成向更广泛娱乐人群的覆盖，以获取更大的流量和内容。4.0版本发布后新加入的“速拍”功能，就是为了进一步降低用户拍摄内容的门槛。用户做一个动作，甚至只是说出一个音节，该功能就能合成一个有意思的视频。

此前，动次也通过同屏、“踹轨”这样的产品功能提高用户的参与度，鼓励用内容进行深度互动。杨宝成告诉《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend），动次上的作品大约有20%会吸引用户“踹轨”互动。根据动次的说法，其日活已经达到20万以上，且每天都几万新增。

但杨宝成强调，拉新不能影响社群原本的氛围，在音乐这个垂直品类中，动次要一直保持对音乐人的影响。

在一快一抖占据绝大部分短视频市场的情况下，动次认为“垂直”是他们的重要立足点。“抖音几乎抓了所有的（品类），可以向任何一个垂直领域突围。所以你要做一个跟他高度相似的东西，很难撼动他的地位。一定要做一些抖音不想做或不能做的东西。” 杨宝成说。

很重要的原因在于，动次后续的变现是以这种垂直为基础的。看中了音乐这个品类在商业上的想象力，动次后续的商业模式探索希望与音乐产业结合起来。动次目前的商业模式包括音乐宣发/娱乐营销、新人挖掘/IP孵化、音乐版权、内容制作等。而合作伙伴选中动次，很重要的原因在于动次的用户非常垂直，内容宣发和营销的效率都能得到提高。

能够从动次涉足艺人和IP孵化、音乐版权、内容制作看出，动次并不想只是做一个内容平台，而是希望站到产业链上游，成为抓住内容的人。“单靠一个平台就想怎样怎样的时代已经过去了，所以要深入到音乐产业里边去。”

杨宝成告诉《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend），本轮融资后，动次将会在平台上孵化一些有潜力的音乐玩家，推进后续的内容生产和版权，同时也会继续与音乐厂牌的合作。当动次掌握了IP源头和内容，平台就变成了IP的孵化器、生产商和宣发渠道，他们希望借此打通音乐产业的链条。

接下来在内容方面，动次会在短综艺、微剧这些内容上发力，生产更高质量的音乐短视频作品，鼓励用户与音乐人的订阅关系建立。订阅的逻辑与抖音、快手的信息流不同，更适合动次这种流量没有那么巨大、内容质量相对高的平台。同时在杨宝成看来，这也是短视频“消费升级”的趋势。事实上，微博的酷燃也在试图建立这种关注机制。

本轮动次的投资方中包括爱奇艺系的奇艺博同基金，这很容易联系到爱奇艺做吃鲸、锦视等短视频APP的尝试。而看中动次这款产品，杨宝成称，很大程度上是因为动次可以在社区沉淀、内容碎片化分发和长尾收益这几方面给长视频平台补充。

“在音乐行业以短视频为主要的呈现方式或交互手段，至少这个赛道我们没什么竞争对手。”杨宝成说。