自媒体“女神进化论”的创始人寺主人最近有一个深刻的感触，年轻女性的消费观正在发生变化，“过去自媒体写标题，可能带上‘斩男’这种词打开率就会好，但现在不同了，现在标题里最吸睛的词应该是‘国货’和‘品质’。”

的确，近几年来，无论是家居日化还是服饰潮牌，国货品牌都在展现出越来越强的品牌打造和创新性整合营销的能力。

一边是品牌、路径、场景、供应链全面升级，另一边则是经济增长趋缓、消费理性化，在这样的背景下，国产品牌也正迎来一些机会。

消费分化时代

盈动资本曾经在三四线城市做过一个简单的市场调研，其中一个现象非常有意思：在江苏南通，很多便利店的老板发现今年的红酒、月饼等礼品是卖不出去的，而在往年这些商品的出货量很大。

“三四线城市的人群构成大多数传统制造行业从业者、事业单位工作者等，他们的收入相对于一二线城市偏低，弹性资产的存量也相对少，因而他们对高单价商品的消费也会更敏感。”盈动资本的投资总监徐佳欢告诉界面新闻记者。

3C租赁平台机蜜的数据也可以说明这一现象。去年，机蜜数据显示，出租数量最多的是苹果手机，但今年做数据盘点时，送到CEO奚孟手上的数据显示，用户租赁最多的手机品牌变成了OPPO和VIVO。那些用苹果手机的人，正悄悄地将手上的手机换成性价比更高的OPPO和VIVO。

很显然，从年初开始，大家对未来经济的总体预期已经变的相对焦虑和悲观，而这种情绪，最终也会促使社会的消费观念和消费行为发生变化。

在这样的背景下，中国的消费品牌正在走向一个分化的时代，用户与渠道皆是如此。

在某互联网公司做运营的单单（化名）最近常说的一个词就是吃土，双十一结束，等待单单的是19个未收包裹和下个月接近一万五的花呗账单。

单单告诉界面新闻记者，在双十一前夕，几乎所有她关注的美妆博主和时尚博主都在做双十一购物车的视频选题，中午吃饭的时候看着看着草就长了一堆。

很显然，单单这样的年轻人获取商品的渠道已经非常分散了——戴森吸尘器最初是被微博的一个博主种草的，冬天的大衣则是被B站上的时尚博主种草，更不要提躺在单单购物车里的橘朵眼影和玉泽面霜，要不是这些博主，谁会知道这些国货呢？

“关茶”也是一个通过用户找到生存方法的例子。

“关茶”创始人关明珠在2015年开设了一个记录自己生活的公众号，叫做“清华女的巴黎学厨日记”。那时，她刚好赶上了微信公众号最后一波红利，很快就积累了将近10万粉丝。后来，关明珠去巴黎蓝带学习了甜品，并萌生了回国做甜品生意的心思。

过去，像关明珠这样的门外汉要想在包装食品领域溅起水花几乎是不可能的事情。“供应链和渠道就能逼死一大批。”但现在，粉丝经济的存在给了关明珠一个倒逼上游的机会。

她研发的第一个产品是一种抹茶牛奶酱。她白天写公众号，晚上就通宵熬酱，一晚上也只能熬出几十瓶。但开卖的那天，100块一瓶的酱，限量600瓶，不到三分钟就抢光了。后来又进行了几次限量1000瓶的闪购，几乎都是几分钟内就被抢光。就这样，仅2016年一年，关明珠就卖出了3万瓶抹茶酱，而这样的成绩，也让她在那一年拿到了峰瑞资本保命的一轮融资。

穿越经济周期

华映资本今年投了很多新消费品牌，其主看消费的投资总监姜志峰告诉界面新闻记者，“在经济增长放缓的情况下，消费领域的口红效应是会增强的，因为消费的标准一旦上去了就很难降下来，所以我们会发现这一代的年轻人，他们在一些大宗消费上可能会省，但在一些能给他带来愉悦感的低单价产品上反而非常舍得花钱。”

熊猫精酿是华映资本今年投资的项目之一。据界面新闻记者了解，在其起步的三年，也既2014年至2016年，熊猫精酿每年的增长率都能超过300%，今年，虽然整个宏观经济的增长速度放缓，但截止至今，熊猫精酿的销售额也已过亿。

在姜志峰看来，现在的市场环境对熊猫精酿来说反而是个机会，不过，要想安全的跨越这个经济周期，现阶段，最重要的还是让品牌更加的深入人心。

熊猫精酿的创始人潘丁浩告诉界面记者，过去，为了不被啤酒界的巨头一口吞掉，熊猫的重心都放在建厂和扩张上，但今年开始，公司会把更多的精力放在品牌打造和人才培养上。

潘丁浩也不担心大家在消费方面的悲观情绪会对熊猫精酿产生任何影响，“毕竟，啤酒属于大众消费，情况好的时候，大家喝酒庆祝，情况不好的时候，大家喝酒解愁，买一瓶几千块的红酒你可能要考虑考虑，但一瓶十几块的啤酒，如果能让你开心，为什么不呢？”

除此之外，国产品牌在供应链上也找到了一些突破口。

清流资本的合伙人刘博告诉界面新闻记者，现在市面上很多新兴的彩妆公司，他们的供应链其实和国际大品牌都是同一条，贸易战背景下，中国的厂商面临着巨大的出口转内销压力，而这样的隐形红利，也让品牌面对供应链时腰杆更直。

刘博认为，像美妆、咖啡、家用电器这类已经在国内深入普及的海外高溢价、非必需单品，是最可能给国产品牌带来替代机会的，“星巴克的客单价不足以让大量不喝咖啡的人到喝咖啡，但是星巴克教育了市场让大家认可一杯美式咖啡是要25块钱的，这给后续的咖啡品牌留出了足够的利润空间，瑞幸咖啡的打法是影响大量的人从不喝咖啡到喝咖啡，等到你要喝的时候，用户消费选择就会发生分化。”

所以，那些主打平价的替代品牌可以爆火，其实并不意味着消费降级， 它只是给那些对这些领域本就要求不高的用户群体一个更具性价比的选择，从而让他匀出更多的购买力在其他的地方升级。而这样分化的消费趋势，其实也给了国产品牌更多的机会。

“每个国家到了一定阶段，都会出现一批融合了世界消费语言和本国文化特色的内生性品牌，而现在，就是资本押注消费内生红利的最好时期。”刘博说