今年8月10日，日本连锁眼镜品牌 Tanaka Megane（田中眼镜）在大阪开设了一家新门店：g.g.WAREHOUSE，与普通门店不同的是，这家门店并不用通常的方式陈列眼镜，而是相当于品牌的“实验室”，用来探索开发眼镜的全新销售和待客方式。

从门店定位来说，g.g.WAREHOUSE 更像是一家眼镜精选店。店中所售眼镜价格在3到5万日元（约合1849～3082人民币），其中70%的商品为海外设计师作品。与普通门店1000副眼镜的商品量（展品和库存）相比，g.g.WAREHOUSE 只有400副眼镜，其中200副为展品。

在 g.g.WAREHOUSE 店长诹访英范看来，商品数量少从来不是问题。“反而设想过只展示一幅眼镜的门店，如果这样的门店能存在的话，销售人员的待客能力一定很棒。”

通过8个不同身份的人——设计师、小说家、发型设计师、自行车匠人、摇滚音乐家、文化人类学者、演员、芳香治疗师——发现旧仓库的价值，并将其作为共享办公空间为门店概念，g.g.WAREHOUSE 在两层楼的门店空间中重现了这8类人的房间，并不断调整细节之处。眼镜则放在被叫做“概念盒（concept box）”的小盒子，放置在门店空间、家具抽屉等地方。

据悉，这些房间原型的主人是活跃在1970～80年代的知名人物，g.g.WAREHOUSE 的店员根据这些人的个人品味选择出放在概念盒里的眼镜，而为了展示这些设计师、艺术家等人的‘世界观’，店员精心挑选了很多装饰小配件，让顾客能更好的感受到眼镜的魅力。如放置在发型设计师房间的眼镜，会让女性消费者有“可爱”的感觉，诹访英范表示：“在我多年的眼镜店工作中，没有人会说陈列在店里的眼镜可爱，整整齐齐摆在那里的话，不会有可爱的感觉。”

创立于1913年，田中眼镜多年来一直从时尚角度切入眼镜市场。截止到2017年6月底，品牌在日本市场共有124家门店。除自有品牌外，田中眼镜出售的品牌还有：Furla、Envy、Sally、COMFO flex、Dakley、d’enfer、强生、EIKO 等。

田中眼镜并不以品牌或产品系列区分商品，而是分为“先锋（avant-garde）、摩登（modern）、戏剧性（dramatic）、活泼（active）、民族特色（ethnic）、女性化（feminine）、休闲（relax）、传统（traditional）”等8种风格，再依据顾客的偏好进行推荐。

风格偏好销售模式源自田中眼镜自有品牌 g.g.，在顺利推出这一品牌后，这一销售模式推荐推广至田中眼镜所有门店。诹访英范指出，这种销售模式已经渗透田中眼镜，但继续保持现状就不会有进步。“因此，我们大胆地改变了 g.g.WAREHOUSE 的销售方式，将8种风格转换为真实的职业，并融入具体的世界观。如先锋就是摇滚音乐家、摩登就是设计师、休闲就是芳香治疗师。但我们还是处于实验阶段，未来可能会改变职种或数量。”

由于 g.g.WAREHOUSE 的门店内没有商品展示架，整体装潢从外看上去像是咖啡厅，这样也吸引了更多好奇的消费者进店探索。“很多人在知道是眼镜店后都觉得很有趣，也切实感受到逛眼镜店的乐趣。而伴随眼镜成为配饰这一趋势的发展，我们也有必要探索新的销售方式。”

诹访英范指出，眼镜的消费周期一般介于2～3年，很多想买眼镜的人也不知道怎么挑选商品。此外，眼镜体积较小，在门店陈列大量款式的结果就是看起来都长得一样。“即便有很多好的产品，但一款一款试用没必要，也很浪费时间。”

诹访英范认为，在门店展示大量的眼镜能让顾客尽情自由地挑选，但未必要都采用这样的方式。“最理想的情况，是喜欢戴眼镜的人更喜欢，不戴眼镜的人变得想戴眼镜。打造 g.g.WAREHOUSE，是为了让顾客能愉快的挑选到可以展现个人价值观的眼镜。”

（注：当前100日元约合人民币6.2元）