文/郑阳

危机中看到生机，创出一片新天地

昆明君康达商贸有限公司由王硕创建于2002年。在此之前，王硕曾就职于多家知名企业，亲历与见证了太阳神、巨人、盘龙云海、汤臣倍健等多家企业在云南的成长兴衰。服务于太阳神的后期，企业在面临产品升级时遇到了瓶颈，由于没有找到更好的出路，出现业务大面积萎缩的状况。纵观保健品行业多年的王硕发现，产品品类单一、产品与市场发展不匹配都是导致太阳神无法继续按照原有模式往下走的关键因素。当时保健品的范围开始扩充，衍生出营养膳食补充剂，企业要继续发展，就需要根据市场需求扩充产品线。凭借多年深耕医药行业、保健品领域积累的经验与资源，在企业的危机中王硕也看到了生机，最终决定离开太阳神开始自己创业。

创立之初的君康达，一开始作为汤臣倍健在云南省的总代理，经营品类多达100多种。君康达参与到膳食营养补充剂在OTC药房的落地，配合厂家进行品牌宣传，并积极组织活动对消费者进行教育和引导。十多年前，消费者的自我保健意识还很低，对保健品的认知也有限，教育和引导的过程漫长且艰辛。云南农村人口基数大，很多老人由于缺钙，存在不少骨头方面的疾病，并且容易遭遇骨折，经过多年保健教育工作的开展，老人的健康问题得到了很大的改善。不断的努力与突破让君康达一步步在云南医药保健品领域站稳脚步，实现了销售额从零到亿元的突破，并多次被健之佳、久泰药业、同丰医药、玉溪医药等企业评选为优秀战略合作伙伴。回顾着君康达这段发展史，王硕感慨最令人骄傲的是这些年来看到云南地区的老人身体素质明显得到提高。

君康达在云南起步并逐年稳步发展，得益于云南两大方面的优势。一方面是区域优势，君康达作为一家云南企业，不仅能够为整个云南地区服务，加上地理位置靠近东南亚地区的地域便利性，有利于君康达将业务扩展到东南亚一带。另一方面，云南的动植物资源和矿产资源在中国的占比相当高，具有原材料优势，很多国内外医药保健品企业所需的原材料都需要到云南来采购，君康达能够充分利用这一优势，就此取材进行产品的研发和生产。

17年稳步发展，君康达树立行业标杆

2005年，君康达推出欧果等自有品牌，主要涉足护肤品、营养保健品和中药材等领域。从代理商到品牌商身份的转换，君康达所需要思考的问题和开展工作的复杂性也越来越高。从前作为代理商只需要为品牌销售产品，成为品牌商之后，君康达从产品生产、设计到销售都要涉及，并且需要不断做出调整，以应对市场需求的变化。

到了2017年，君康达进行经营战略调整，全面完善多品牌、多品类、多渠道、多模式的销售体系。自有品牌包括欧果、源月堂、滇草6味、潮客、云村等，开始品牌化经营，着力提升品牌及产品的美誉度与忠诚度。同时，开始启动京东商城、天猫商城、微盟自有商城等线上销售推广渠道，正式进驻互联网营销领域，融合线上线下新零售新业态。勤修内功、夯实基础让君康达进入稳快速、可持续发展的新阶段。

为了树立行业的标杆，与市场上的普通产品区分开来，君康达的眼光已不仅仅限于国内，而是将目光投向国际市场，对标日本、欧美等先进国家的产品，选择与实力强大的日本厂商联手合作，继续以消费者的需求为核心，根据消费者不同的年龄、不同的消费能力、不同的购物习惯和场景，生产、进口更高优质的产品。2017年12月，君康达申报取得了商品进出口资格，开启国际化发展的新征程。2018年7月，君康达被五华区评选为云南省“双创评优”推荐单位并已通过昆明市级评审推荐，现已入围省级评优范围；2018年8月，君康达与云南省医药公司接洽战略合作事宜，初步确立潮客营养保健品进入云南省医药公司分销网络渠道的合作意向。

17年来的稳步发展，离不开君康达不断应对变化的原则。正如王硕所说，中国正处于城市化不断高速发展阶段，消费者要获得所需商品的便利度也很高。君康达在面对产品同质化的情况时，就要想方设法突破限制，比如把营养保健品的品质和口感做得更出色也更具特色。不仅如此，君康达还要学习一些日本公司对产品的包装与定位，做出有温度和有生命力的产品，在设计上更有识别性，方便消费者花更少的时间挑选到适合自己的商品。从前很多外国医药保健品牌都会选择来中国采购原材料，如今君康达也进入了原料领域，把以前用于出口的原材料作为已用，融合好的创意，研发出更好的产品，为消费者带来美好的感受。

与此同时，君康达发现对于医药保健品，消费者的需求也更加细分。比如对锌的需求，大部分人以前只认为儿童补锌很重要，但实际上成人也需要补锌，并且男女对锌的需求又不一样。女性缺锌会导致皮肤比较粗糙，男性缺锌会引发前列腺癌及不孕症状，而老人缺锌则很容易得老年痴呆。君康达的关注范围从某一部分人群扩大到所有人群，关注全社会的健康，从而研发出一款成人补锌产品，并制成在欧美比较流行的泡腾片，以满足当下消费者潜在的需求。

发展至今，君康达的理念也随之调整。王硕以“君康顺达”为全新诠释，也作为对君康达未来发展提出的要求。现代人对于健康的追求上升到一个新的高度，国家也大力提倡发展大健康产业，这让君康达对追求人类健康充满使命感。为了顺应大健康产业的发展趋势，君康达成立了一个子公司——云南和力达生物科技有限公司，将销售与生产分开。重新定位后，君康达将专注产品的销售和消费者的培育，和力达则专注于产品的研发和生产。2019年，由和力达自主研发的三款产品将于一二月陆续推出，一款是能够对身体年龄管理起到促进作用的代餐粉，一款是对关节炎有帮助作用的骨胶原肽产品，还有一款是具有植物性补血作用的红糖产品。

在产品研发的技术方面，君康达与云南贵金属研究所、中科院昆明分院植物所保持长期合作，定期进行学习和交流。君康达研发团队合作的专家技术人员，包括林承杰和蔡传涛等科研技术人才。林承杰作为云南省标准化协会第七届理事会理事长、云南省香料行业协会副会长，而蔡传涛是中国科学院西双版纳热带植物园研究员及硕导、云南省中医药学会中药专业委员会常委员，他们长期对君康达产品的研发提供技术指导。

心缘一境，共赴健康未来

君康达不仅在产品研发和销售上连连取得好成绩，其员工优秀的职业素养也为君康达树立了非常美好的形象，不少合作过企业都夸奖过君康达的工作人员。而这一切都与君康达的企业文化息息相关。17年前，王硕提出“共赴健康未来”作为君康达企业文化的口号。最近，受到著名画家徐健德先生的指引，王硕在这句话的前面又加上“心缘一境”四个字，意思是君康达要一心一意做好一件事，坚定不移做出品质好的养生品。王硕认为，一家企业要不断发展，需要所有人共心同策去为之奋斗，不管时代和趋势如何变化都不轻易放弃。

在企业文化的熏陶下，君康达不仅发展成一个可持续创造价值的公司，也一直在用实际行动担当社会公民的角色。多年来，君康达积极参与公益事业，在云南省普洱市澜沧县勐朗镇下谷地村捐资兴建“昆明君康达希望小学”，并持续为学校提供资助及活动互助、出资捐赠汶川和鲁甸地震灾区、资助昭通大学新生。除此之外，君康达还多次组织员工参与无偿献血活动，并荣获昆明市献血领导小组办公室、云南昆明血液中心共同颁发的“点点滴滴热血浓，人道博爱处处情”锦旗。

在2018年8月至10月期间，君康达先后为云南省内15家敬老院3200个老人发放了“爱心礼包”、在云南省2018年中华慈善日活动当天捐赠“爱心礼包”500套，并携手云南博奥职业培训学校为云南省多个地州市12150老人发放了“爱心礼包”，包括：昆明市、临沧市、普洱市、大理州、楚雄州、红河州、文山州、迪庆州等地区。王硕认为，作为有担当的企业，君康达应该积极发扬和传承尊老、敬老的美德，也要担当起爱老、助老的社会责任。除了关怀老人，君康达接下来将参与关爱环卫工人的活动，将公益事业不断持续下去。

正如君康达企业文化“心缘一境，共赴健康未来”所传递的愿景，君康达关注所有人的健康，关爱老人，关注社会民生，积极履行企业的社会责任，帮助更多人获得健康与快乐，共同创造更加幸福美好的生活。