提到创业，多数人会觉得是一件满载理想和激情，听了就像打了鸡血的事情。在这个全民 创业的年代，想凭一个想法、一笔资金、一点资源就投身到这股浪潮之中的人，应该是大多数。但在创业的历程中缺少的，恰恰是一些冷静理智的声音。尤其是多数 创业者都在聊成功之时，你敢不敢聊聊失败？

近日，凯盛汇及凯盛汇“创社区”就独辟蹊径，携手梦想天地企业孵化器，以创业失败案例分享为主题，为已经创业或是准备创业的群体举办了一场线下沙龙。对于听多了成功创业家光鲜亮丽故事的多数人，很少有人知道他们背后的辛酸痛苦非常人可忍受，还有许多的创业者正深陷泥潭，甚至不得不退出创业大军。因为创业不只是追逐梦想，还需要有理性的判断思维，懂得避开重重陷阱。

成功不能复制，失败或可避免。这是我们希望通过此次沙龙传递给所有创业路上的人们的。

此次沙龙的第一位分享者张明珠，就是一位连续创业者。作为一名加拿大海归，她创立了忆库宝网络科技有限公司并担任CEO，同时担任鑫川电子有限公司董事长，拥有多年企业管理经验。2005年涉足跨境电商行业；2011年于多伦多创办水晶车饰品有限公司，搭建自营跨境电商平台；2012年创建连连创电子商务服务有限公司；2014年成立忆库宝网络科技有限公司，现已进入A轮融资阶段。以下是张明珠分享的，在创业路上的亲身经验和教训：

合伙人的选择和股权分配有大学问

去年我在上海成立了一家公司，项目很好，就是因为股份的事出了问题。在创业时很多人都会找合伙人，在股权分配方面，我有经验要分享给大家——不要均分，不要每人1/4，或是一半一半。因为如果选择均分，另外两个股东加起来就有话语权，这是最容易发生矛盾的一种股权分配方式。我当时就吃了这样的亏，拿了26%的股份，虽然是最大的股东，但是等到去融资的时候，会发现这是投资人最讨厌的一种股权分配方式。所以邀请合伙人的时候，最好要做占股60%以上的绝对大股东。

找合伙人时，一个重要的评判标准是，这个人是否契合你的资源？你有钱，他有技术，那我们就一起做事，这样听上去很合理，但其实不行，因为这样的公司缺乏执行力。我做上述那家公司的时候，4个合伙人有的有钱，有的有资源，有的有技术，有的有想法，但这个事情谁来负责，谁来做？当你选择股权均分的时候，矛盾就来了。

不要因眼前的利益而忘记创业的初衷

曾经有一个很厉害的合伙人，给我很多资源和好处。这么多资源、好处真的放在面前的时候，就要看你怎样保持专注。当时这位合伙人给了我很多百万级的项目，我想要这些项目，所以一定程度分散了精力，忘记了自己创办公司本身的初衷，忘了做好忆库宝这个产品这一基础。所以后来我花了足足8个月时间，想去赚项目的钱；但其实违背了团队的初衷，这样不好。

作为创业者，作为CEO，当机会放在你面前的时候，你要懂得抉择、取舍和专注，这是非常重要的。8个月意味着什么？大家可能忽略了时间成本和人力成本。可以算一下，当时的团队是6个人，按照上海的薪资标准计算，大概需要200万的人工成 本。到后来，大项目也因为一些原因没有接下来，对我而言也是非常严重的错误。现在我更加懂得要focus（专注），清楚你要做什么，不要让别人轻易诱导你改变了方向。

与其跟风，不如踏实做好产品，投资者不会为“想法”买单

去融资的时候，当然希望投资人分分钟就会投我。很多人被媒体的渲染影响，觉得有个想法，画一个饼，投资人就会买单，这是不切实际的。我在做一个创业项目并不会马上想着要圈钱，要上市。其实中国现在的创业状态挺浮躁的，那么多人想要做互联网、想要上市，那基础的事情谁来做？那么多人去日本买马桶，因为所有创业的人都去搞互联网了，谁来做马桶呢？

陌陌上市了，一帮人又去跟风（做社交产品）。其实对投资人来说，这些事情都是有周期的。在投资人看来，陌陌上市了，这个时代就过去了，社交软件的热度就下去了。这个时候创业者该怎样抉择？是不是要转变思想，做一些踏实的东西？当时我做跨境电商平台失败了，但是我懂得转变思想，懂得脱身。很多人明明知道自己的方向出现了偏差，还要固执地坚持下去，这当然是不对。举个例子，做跨境电商，你是否想过汇率的问题？欧元在跌，美元在跌，你做的所有事情，可能都经不住汇率每天的贬值。所以应该要考虑行业的大环境，而不是一味去跟风。社交很火，你跟着做；社区O2O很火，你也跟着做——这个不行换那个，当然行不通。所以做好市场调查、考虑各种可行性，都是必要的。

很多人都把做平台这件事情想得很简单，但这是需要烧钱的。若是没有一定的背景、一定 的需求量，投资人为什么要投你？很多创业者觉得用一些开源的东西，做一些展示，就算“有自己的东西”了。但就算有客户，有投资人，东西没有做好，这怎么行？没有投资人会傻到去投一个根本还没有做好的产品。那些媒体上说的“聊3分钟，投一个想法”的机遇，几率不到10%，甚至不到5%。

所以我呼吁大家踏实地做好一件事情、一个产品，然后再去想融资。创业之初就要想明白——你这个idea（想法）的盈利点在哪里？很多人觉得自己的想法很先进、很特殊，没有别人能想到。那更要问自己——盈利点呢？又给市场带来什么？