作者：于长洹、黄锐

一座城市的发展与命运，往往与这座城市的企业家息息相关。东莞因何而兴？回望历史，她的每一步突破与革新，每一次腾飞和蝶变，都绕不开厚德务实、敢为人先的莞商群体。改革开放40年，同样是莞商走过的黄金时代。

2018世界莞商大会即将拉开帷幕，莞商——这个令外界瞩目的群体，将再次站到舞台的聚光灯下。

改革开放40年来，东莞非公有制经济蓬勃发展，成为推动经济社会发展的顶梁柱，呈现出“六个九成”的典型特征：贡献了超过九成的地区生产总值、九成的税收、九成的进出口额、九成的技术创新成果、九成的城镇劳动就业、九成的企业数量。这些数据的背后，折射的正是莞商的峥嵘40年。

从创办第一家“三来一补”企业、大力发展加工贸易，到成为全球制造业基地；从历经金融危机洗礼和阵痛，到率先转型升级……东莞每一次腾飞和蝶变背后，都有莞商的身影。

过去40年，莞商始终站立在商海潮头，创造了令人瞩目的商界传奇。当前，东莞正积极抢抓粤港澳大湾区发展机遇，加快向创新型一线城市挺进，在这样的时代背景下，莞商也正积极作为，全力投身到新的发展浪潮中，为东莞高质量发展提供新的助力。下一个40年，莞商发展可期。

关键词：演进 | 改革开放令莞商群体发展壮大

从地域属性来说，莞商当是粤商的分支。近现代，在岭南、海洋、移民三大文化哺育下，粤商形成了一种开放、冒险的思想，较早地进行国际商业贸易。而莞商也参与其中，石龙当年就靠贸易往来成为了广东四大名镇之一，南洋一带至今仍保存着莞商先贤兴建的建筑。

当温商以其发达的民营经济享誉海内外时，伴随改革开放崛起于珠三角、扬名于全球的莞商终于不再沉默，开始横空出世。

从虎门销烟揭开中国近代史的开篇，到创办第一家“三来一补”企业，一百多年来，莞商始终站立在商海潮头，创造了令人瞩目的商界传奇。

作为中国改革开放生动而精彩的缩影，过去40年，是东莞参与世界经济分工，书写经济神话的一个伟大时期。在这个过程中，城市经济的高度发展与商业资本的高度聚集，使得莞商群体迅速生成。

发展至今，哪些人算是莞商？千百年来，从东莞走出去的商人足迹遍布世界；改革开放以来，各类商界人才争相从全国各地涌入，在东莞扎根。“东莞文化包容，不管是本土商人，还是外来经商的人，或者走出去的商人，只要他自己认，都算莞商。”世界莞商联合会创会会长莫浩棠说。

目前，莞商的构成呈“三足鼎立”格局：其一是本籍在本土发展的；其二是外籍来东莞创业的；其三则是祖籍东莞走出去创富的。也就是说，莞商的范畴不仅仅是当下活跃于东莞的企业家群体，还包括祖籍为东莞、早年漂洋过海、现在生活在世界每个角落的东莞华商，他们与东莞经济发展之间有着千丝万缕的联系。

关键词： 进阶  |  不断探索转型升级之路

改革开放初期，一大批莞商通过“三来一补”挖到了第一桶金。多年以来，这些莞商将莞货源源不断地输送到全世界，以此换来东莞经济的高速发展。

任何事物总有其两面性，莞商的低调也有软肋所在。改革开放前30年，仔细观察莞商经营的产业会发现，很难找出具有全国乃至世界知名度的企业、品牌。

而另一方面，并非所有的东莞企业都在走这样一条直接的迅速致富之路，还有一部分企业默默地坚守着品牌化的战略模式，这就是东莞的市场化潮流引导者。

上个世纪90年代，“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”的温情广告语依然回荡在耳边，“太阳神”品牌瞬间家喻户晓，创造了行业奇迹；人称“林叔”的陈林，一个带领乡亲脱贫致富的模范，创造了多个“第一”：东莞第一家上市企业、中国第一家民营篮球俱乐部、CBA第一家赢利的俱乐部等；以纯掌舵人郭东林凭借超前胆识，让“以纯”品牌享誉祖国大江南北，成为国内服装加盟连锁的领军者……

2008年，全球金融危机肆虐，在国际经济形势严峻、外贸订单利润大幅下滑的情形下，东莞开始走向了转型升级之路，而莞商，则成为东莞转型升级的主要践行者。众多莞商意识到做品牌、提高产品附加值的重要性，他们带领着企业加快进行转型升级，坚持推出自己的品牌。

近十年来，莞商创新基因不断得到优化。莞商抱团发展，创新精进，在转型升级的过程中取得跨越式发展。在莞商版图上，早已不只有传统产业，而是逐步形成了传统产业和新兴产业齐头并进的发展格局。

一个城市的产业体系，往往决定了这个城市的经济发展质量。处于转型突围“攻坚关口期”的东莞，也开始重新定位，积极进行产业新谋划。而在东莞谋求现代产业体系新突破的过程中，莞商将承担起重任。

在这轮新兴产业发展浪潮中，许多莞商已经勇立潮头。例如，吴丰礼带领拓斯达成功上市，令这家企业一跃成为机器人行业的“新贵”；刘鲁新这个清华学霸，九年如一日在东莞研发电池管理系统，最终一跃成为行业“隐形冠军”；用50万元在东莞开始创业历程的程天乐，带领着尚睿公司，通过跨境电商将莞货卖向了世界……

另外，越来越多的莞商则将企业带到了资本市场。2017年，我市新增境内外上市企业10家，达到历年之最，增量居华南地区地级市第一；新三板挂牌企业202家，居华南地区地级市首位、全国地级市第三位。今年3月28日，东莞诞生了第27家A股上市公司。当天，广东宏川智慧物流股份有限公司在深圳证券交易所举行上市仪式，正式登陆A股中小板。

关键词：扩张 | 足迹踏遍世界各个角落

曾几何时，东莞的企业家在全球舞台上鲜有所闻，如今，从地理版图上看，一波又一波的莞商紧随着他们的产品与服务，冲出亚洲，走向世界。

在国内，莞商们顺应产业梯度转移的时代浪潮，响应国家西部大开发、中部崛起和对口扶贫的号召，将工厂与基地转移到内地城市，为当地经济发展贡献东莞力量。

在东莞对口扶贫的韶关，都市丽人、以纯等知名服装企业都建有规模庞大的生产基地，东莞鸿发集团、巨冈机械、天楠科技、东阳光集团等知名企业近年陆续在韶关投资兴业。在新疆喀什，在云南昭通，一批批莞商产业项目正在生根发芽、蓬勃兴起。

出生于江西赣州的张华荣，早在2002年就响应国家号召，回到老家投资5亿元兴建了赣州华坚国际鞋城，作为华坚集团的第二大生产基地，率先在行业内成功实现产业梯度转移。

更重要的是，如今，莞商的版图绝不仅限于将连锁店、工厂、基地开到全国各地，而是将生意与事业做到了欧美市场和新兴市场，足迹踏遍世界的每个角落。

2016年，唯美集团宣布将在美国田纳西州建立生产基地，希望通过到竞争最激烈的市场投资，为东莞打造世界知名品牌。这是中国首个赴欧美投资的陶瓷企业，也是东莞土生土长的民营企业中首个赴美投资建厂的企业。

谈起到美国设厂的目标，黄建平说，美国设厂也是为了在欧美市场与高手过招，首先向他们学习，然后对标全球先进水平，令自己的品牌能在欧美市场的土壤里真正成为世界品牌。而这个过程也改变了企业本身的制造理念、质量观念、品牌理念，对国内庞大的市场起到了很好的推动作用。

出海步伐更早的张华荣，则选择了广袤而充满生机的非洲。2012年1月正式投产的华坚国际鞋城（埃塞）有限公司，从开工建设到投产仅用了短短3个月，创造了埃塞俄比亚的“华坚速度”，成为埃塞俄比亚最大的出口企业。

此外，以纯、易事特、永强汽车以及众多莞产手机品牌等，它们的产品与服务，合作方、办事处、研发中心，均遍布于全球各个国家、市场。

在国家“一带一路”倡议的感召下，东莞品牌迪拜展销中心、东莞商品南非展销中心等相继成立，它们为莞企面向全球市场创造了贸易往来的平台和机会，提供着境外市场需求、投资环境、法律法规、产业导向等信息咨询服务，而这带动越来越多的东莞企业走出去，开拓新兴海外市场。根据市商务局的规划，东莞将在2020年新增14个驻海外经贸代表处，实现海外布点数量翻番。

关键词：抱团 | 莞商会汇聚发展合力    

当温商以其发达的民营经济享誉海内外时，伴随改革开放崛起于珠三角、扬名于全球的“莞商”终于不再沉默，以抱团发展的形象横空出世。

2012年9月16日，2012世界莞商大会召开前夕，全球莞商云集家乡，共同倡议成立了世界莞商联合会。从此，莞商有了一个共同的家，有了一面共同的旗帜。

“打个比方，一块砖头并不起眼，但是将众多的砖头砌在一起，就是一堵高大坚硬厚实的墙，可以遮风挡雨，可以改变时代，这种合力与各自为战最大的区别，也是抱团取暖的力量所在。”世界莞商联合会创会会长莫浩棠说。

事实证明，世界莞商联合会成立以来，在团结莞商力量、发掘莞商文化、打造莞商品牌、提升技术创新能力、建设发展梯队等方面的积极探索如今已颇有建树。每两年一次的世界莞商大会，成为东莞凝聚海内外莞商力量，鼓舞莞商士气，互相学习交流合作，展示优越营商环境的盛会。

2012年的世界莞商大会，首次以莞商名义凝聚全球莞商，初步达到了通过大会平台凝聚世界莞商、推动莞商发展的意图。让人最为关注的，是成立了世界莞商联合会，吸引海内外500多名莞商入会，建立起“情系东莞，商通天下”的长效机制；大会签约121个项目，投资总额达435亿元。

2014世界莞商大会以“凝聚崛起力量，创新东莞奇迹”为主题，意图搭建一个全球莞商交流的平台，鼓励更多莞商回家乡寻找商机，推动东莞民营经济发展。这一次，有来自16个国家和地区的莞商超过200人。他们有“制衣大王”陈永棋、“假发大王”张细、“融资大亨”朱李月华、“包装用纸大王”张茵、“黑珍珠大王”温惠仁等人。

多年来，世界莞商联合会的会务工作蒸蒸日上，各种活动办得有声有色，社会影响力越来越大，已成为联系海内外莞商、乡亲的重要窗口。在此期间，莞商的品牌不断被擦亮，从众多的商帮集团中脱颖而出，成为中国崛起版图中一股不可或缺的力量，并且不断发展壮大。

2017年8月，商界“巨无霸”东莞民营投资集团有限公司成立，其背后有23名股东参与，有超过150家莞企、代表世界莞商联合会900多名会员的资本。它不仅是世界莞商联合会对接各种创新资源、商通四海的桥梁，也是东莞民间资本最高规格、最有意义、成员组成最具广泛代表性的投资平台。

世界莞商联合会不仅推动莞商抱团发展，更重要的是“以商聚商”，推动海内外的莞商引进创新力量、开拓国际市场。目前，世界莞商联合会有注册会员近千人，团体会员37名，一批国内和海外分支机构不断成立。

在其引导下，来自美国、加拿大、澳大利亚、南非、马来西亚、越南等海外重要商团和莞商乡亲来莞考察企业项目；澳莞会、加莞会、马莞会、西欧分会、美国旧金山分会、夏威夷分会、旧金山湾区分会、新疆喀什分会，也发挥了重要的桥梁作用，纷纷组团回莞参加海丝博览会、项目推介会等。

从过去单打独斗，到产业生态群的“抱团发展”，莞商已经完成了初级阶段的蝶变。下一个40年，东莞要述说改革开放的新故事、创造新传奇，相信每个莞商都在思索着答案。他们心底呼啸而来的涛声，就是莞邑大地上浩瀚奔腾的狂澜。