日前，IDC公布的2018第三季度全球智能手机出货量排行榜显示，第三季度全球所有厂商共计出货3.552亿部智能手机，同比降低6%，这是全球智能手机市场连续四个季度出现同比下滑。其中，中国智能手机市场连续第六个季度出现下滑。2018年上半年，中国智能手机市场下跌了11%，这种下滑态势持续到了2018年第三季度。

 

与此同时，IDC的调研数据显示，2017年全球智能家居设备出货量达4.331亿台，比上一年增长27.6%，2022年市场出货量达到9.397亿台，复合年增长率将达18.5%。预计到2020年全球联网设备数量将达到260亿个，IoT市场规模达到1.7万亿美元。

至于中国市场，根据前瞻产业研究院公布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》显示，预计2018年，中国智能家居规模将达到1800亿元，到2020年，智能家居市场规模将达到3576亿元。

这一升一降，昭示的是产业趋势的变化，而主流手机厂商自然不会坐视不理。在延续智能手机市场的争夺外（毕竟智能手机是未来IoT的主要入口），纷纷加码或者开启IoT市场的战略和布局。

众所周知，对于IoT产业来说，除了智能设备的连接外，更多的是生态之争。事实上，在2018年以前，中国的主流手机企业就已经开始在IoT市场上跑马圈地，并由此形成了封闭与开放两种不同的发展模式。

以中国智能手机第一和全球智能手机第二的华为为例，其早在2015年底就发布了HUAWEI HiLink平台，进军IoT市场。截至目前，华为智能家居开放平台HUAWEI HiLink APP已拥有1.8亿装机数量、与签约合作伙伴200多个、接入80多个品类、覆盖了700多款产品，实现了6000多万APP链接。2018年，华为HiLink协议还成为了智能家居国家标准的重要参考基础。那么问题来了，华为HiLink平台缘何有如此的地位和表现？

我们认为，首先是开放。凡是符合HUAWEI HiLink协议的第三方厂商的IoT设备的品牌和产品均可以接入HUAWEIHiLink平台被赋予智能功能，这一点非常符合IoT广泛连接的特点，即连接设备的数量越多越好，毕竟IoT的终极目标是万物互联。这点与国内某些友商发展IoT采取的封闭的生态链企业模式，即只有其投资的生态链企业的设备或者品牌才可以连接其IoT平台形成了鲜明对比。

对此，华为消费者业务首席战略官邵洋进一步解释称，开放的含义是所有品牌都可以连入HUAWEIHiLink平台，这个平台当中可以互相联动，不被品牌约束，比如我们看到过去智能家居有很多是被品牌约束。其次一定要清晰自己的边界，要约束自己，我们要做的是中间像连接一样的东西，比如路由器、手机、平板这样的东西，实际上是为家电做增持，而不是抢生意，这是我们和伙伴非常重要的约定，也是大家可以深入进行开放合作的前提。

提及连接，我们不得不提及HUAWEI HiLink平台的又一优势，即与友商相对封闭的平台相比，HUAWEI HiLink解决了IoT中连接复杂性的痛点，提升了连接和使用的体验。据相关统计，目前在销售的IoT设备中，有相当的设备其实具备连接功能，但用户苦于连接的繁琐而最终让这些设备根本没有连接，一来浪费了相关厂商的资源（为此付出的功能根本没有被用户使用），二来也让用户对于智能家居的易用性和体验产生了困扰。而作为通信出身的华为，连接是其固有的优势，这点通过HUAWEI HiLink得到了充分的体现。

据华为消费者业务首席战略官邵洋介绍，凡是符合HUAWEI HiLink协议的合作伙伴的设备都可以一键接入HUAWEI HiLink平台，从而利用华为的智能手机中预先预置的APP或者语音助手进行设备的控制，目前没有任何一家厂商能够做到如此简单的连接体验。此外，鉴于HUAWEI HiLink的开放性，任何厂商的设备在连接性的体验都是一致的。

除了上述开放和连接外，如何保证加入HUAWEI HiLink平台上合作伙伴的产品本身的品质和体验及推广也至关重要。因为这不仅关系着用户对于HUAWEI HiLink平台的体验，更关乎合作伙伴的利益。

为此，今年6月，华为智能家居推出了“华为智选”独立品牌和成立方舟实验室，为智能家居企业提供系统的从研发到市场推广的流程。具体表现在，华为智选利用方舟实验室，将从功能定义、ID设计、质量管控、APP一致体验以及技术五个方面主导智选品牌旗下的智能单品研发，加强与开发者、硬件厂商、服务提供商的紧密合作，为用户打造更具品质的智能家居产品。具体流程主要是智能家居企业首先在方舟实验室进行产品孵化，然后通过众测进行用户验证，再通过商城主推进行宣传推广，最后借助华为智选品牌获得商业成功。

需要说明的是，为了保证“华为智选”的产品品质和体验，其选择合作伙伴的标准均是所处相关行业市场影响力排名前三的企业，目前包括美的、海尔、创维、科沃斯机器人、长虹、欧普照明、杜亚、格兰仕、九阳、苏泊尔、方太、老板、TCL、飞利浦、雀巢、奥普、奥克斯、志高、艾美特、香山衡器、乐心、得邦照明等。这意味着从一开始“华为智选”的产品就拥有品质基础和品牌影响力，加之华为的赋能，这种既有广度，更有深度的强强联合的方式，品质和体验的保证自然是顺理成章。这点与友商的投资生态链模式中的企业多是小品牌和小家电品类，水平参差不齐，很难打造一整套智能家居能力，最终可能影响到用户对于智能家居的体验等再次形成了鲜明的对比。

在推广和营销上，华为针对HUAWEI HiLink打造了1+X销售体系，其中“1”指华为覆盖全球的自有渠道，据称，目前IOT产品已经进驻1200多家华为门店。X指多种不同的销售渠道，比如房地产商渠道、通讯连锁渠道、生态伙伴渠道、家居家电卖场等，未来华为渠道覆盖数量将会持续增加。由此不难看出，与相对封闭的友商相比，华为的渠道更加多样和开放，也更贴近智能家居用户的消费场景。

对此，邵洋表示，通过1+X销售体系，将会有越来越多支持HUAWEIHiLink协议的设备进入用户的家里，然后通过华为的手机、APP以及路由器等产品引导用户将这些设备真正变成一个联网的活的设备，从而为Hilink生态伙伴产生更大的价值。

综上所述，我们看到，在IoT领域的开放封闭两大商业模式的博弈中，以华为为代表的开放商业模式（商业合作伙伴、连接、技术支持、渠道等的开放）更加符合IoT产业的特点，更具有发展的可持续性，而鉴于IoT产业的竞争刚刚开启和巨大的市场空间，决定胜负的因素不仅在于谁走得快“快”，更在于谁走得“远”。