正在阅读: 房价涨,市场暖,中小中介到底要不要卖掉公司?

扫一扫下载界面新闻APP

房价涨,市场暖,中小中介到底要不要卖掉公司?

中国将逐步进入存量市场,二手房的市场份额将逐步增大。然而,不可预见的是,在如今激烈的竞争下,传统中介公司到底谁有实力分到蛋糕,笑到最后。

新政以来,不少城市二手房成交量明显上涨,深圳二手房交易量甚至超过新房。行情好,市场好做,中小中介的危机是不是已经迎刃而解?

市场跌宕日子好不好过?

之前苦于景气下行,业内不少中介公司经营困顿,连21世纪不动产在列的中介企业在诸多城市连连关张。而房产电商虎视眈眈,行业排头兵链家大手一挥开放平台,不仅招兵买马,还四方收购,真是逼死中小中介的节奏。小房子还记得,2- 3月份日日传来中介不好过,犹如惊弓鸟。

在难熬日子里,市场峰回路转,连连利好。3月30日,央行通知二套房首付比例不低于40%,财政部发文将房地产营业税由满5年免征改为满2年免征,此后又再次降准。政策托市真让二手房市场生机再现。

房、客多,市场大,中小中介要在此时分得一杯羹并不难。这个道理便一如几年前二手市场红火之时,尚可叫其中介红利时代,只要有员工,有店门,没有做不起来的中介公司。可今日可如往昔?

这不是最美好的时代。好市场人人可做,市场下行未必谁都能耐得住寒冬。这便是连链家为例的传统大中介也心急如焚的趋势,在连忙做大盘子之时,苦心花重金将线下做到线上。

中小中介将面临的危机

可以预见的是,中国将逐步进入存量市场,二手房的市场份额将逐步增大。然而,不可预见的是,在如今激烈的竞争下,传统中介公司到底谁有实力分到蛋糕,笑到最后。

以中小中介为例,部分区域化经营赞、精耕商圈佳的中型中介,大有区域领先优势,且自有业务能力不差。值得注意的是,其面对的战场却是前狼后虎:在现今资本的推进下,传统的中介公司受制于自有资金流,提前“消费”的付出能力小。

一边是房产电商超低佣金、高提成的胁迫,跟进降佣加薪,则会让本身资金链更为紧张;另一方面,由于受限自有资金,中小中介公司的产品链条难与服务多样化的大平台抗衡,拓展新业务能力弱,受制于此,中小中介的地域优势也随之减退。这也是让不少颇有危机意识的老板忧心忡忡的问题。

怎么办?准备卖公司还是自己咬牙挺下去?

中小中介如何求生存?

链家收购的诸家,中小中介被链家收购的可能性又有几何?我们不妨回放下目前已收购企业的具体情况:

上海并德祐,西南收伊诚,华南合中联,即使在主力战场北京,链家也毫不放松,将业务触角以合作的方式,进一步深入到原本势单力薄的门头沟,与当地市占达65%的易家达成合作。与区域化市场前3的企业强强联手,通过资本收购、产品联合、业务拓展等多种方式,将大成者合而为一,是链家开拓疆土的准则。东南、西南、华南、华北都已经大区搞定,链家的中国版图所差的那一块大区中,又有几家能跻身前三,被链家垂青?

恐怕,被同行收购只是黄粱美梦。那房产电商呢?

以爱屋吉屋等轻平台为例,多数房产电商并不追求重资产门店的方式,而推行写字楼办公,减轻自有成本。从经营角度来说,房产电商多处在拿干爹(风投)的钱,革中介的命,抢中介的饭碗,自身造血功能尚不足。据了解,近日传搜房“欠债不还”、爱屋吉屋“拖欠工资”的消息,于情于理,想房产电商收了您辛苦打拼的市场也非明智之举。

那么,要自己接着苦苦支撑吗?中小中介还有无退路?小房子窃以为,如若中小中介能抱团形成联盟,倒是不愁吃不到蛋糕。

从国内市场而言,传统大中介并未形成一统江湖的局面,而房产电商仍在挥金买城的阶段,国内市场60%-70%都是中小中介的天下。从业务角度来说,二手房市场处于公盘私客的形态,重盘率高,在房源信息流上,中小中介与传统大中介并无明显的鸿沟。在服务能力方面,中小中介确实处于弱势,势力分散、产品单一。如若出现一个服务于中小中介,提供系统的、规范的管理、产品与服务的平台,将中小中介联合起来,抱团求生存,互助共赢寒冬不为惧。如有此时,中小中介将如星星之火,尚有一线生机可以燎原。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。
表情
您至少需输入5个字

评论 0

暂无评论哦,快来评价一下吧!

为你推荐

下载界面新闻

微信公众号

微博