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我们查看了10位95后双十二的购物车……

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我们查看了10位95后双十二的购物车……

品牌如何才能将产品真正植入到消费者心智……

95后、00后到底喜欢什么样的化妆品,他们会从哪些途径去获取他们想要的信息,又会从哪些渠道购买种草后的产品,品牌—KOL—消费者模式真的立竿见影奏效吗?品牌如何才能将产品真正植入到消费者心智……正值双十二到来之际,小C询问了10位95后,从他们提供的双十二购物清单中,希望找到以上问题的答案。

一、96年的女装店主 M

坐标:江西鹰潭

肤质:中性

双十二购物清单:YSL黑管黑管唇釉409

喜欢理由:喜欢口红,没有理由。前两天看朋友使用,感觉特别好看,梅子酱果色,马上入了一支,特别适合秋冬。口红就像衣服,永远缺一支。

少女感——Mac cockney;显肤色——Mac小辣椒;约会必备——YSL12号直男斩;气质女王——迪奥999....各种各样的色号我都想入,每一支口红都可以变成不同的美貌小仙女。

种草来源:朋友推荐

购买途径:代购,网购易缺货,也怕买到假货。

二、96年的实习银行客户经理 文艺范

坐标:浙江金华

肤质:干皮

双十二购物清单:黛珂AQ完美精质蜜粉、素萃紧致亮皙美颈霜

喜欢理由:颜值高,被小红书上的博主推荐,日常刷小红书时看到黛珂蜜粉是“干皮亲妈”,就想入了,之前用的是纪梵希的四宫格,一直感觉有点干,这款蜜粉适合干皮且推介的11号带微闪,但不是很闪,只会在阳光下bling~很日常,是我想要的。

准备入手的素萃紧致亮皙美颈霜,是因为在一次累成狗对镜自怜中,发现自己的颈纹超级深的,我才23岁呀,一脸蒙蔽加十分害怕。这一款产品价格平价,用的时候毫不心疼,用了一个多月,已经用完一瓶了,脖子的纹路看着淡了一些,而且发现脖子变白了,双十二的时候要多囤几瓶。

种草来源:小红书@spring小姐姐

购买途径:小红书上直接下单。

三、95年传媒公司编辑ʚ.HeyLucky.ɞ.

坐标:武汉

肤质:痘皮

双十二购物清单:IPSA流金水,迪奥圣诞限定口红

喜欢理由:水都是好几瓶的,不同的水用在不同的部位,不同时期也用不同的水。长痘痘的时候用下健康水,其他时间准备流金水,挺滋润,适合冬天使用。

买迪奥圣诞限定口红,是送给自己的圣诞礼物,生活还是需要仪式感。

种草来源:微博KOL,小红书笔记

购买途径:天猫店、天猫官方旗舰店

 四、96年的医药公司客户经理 小程程呀

坐标:浙江金华

肤质:干皮

双十二购物清单:雪花秀滋颜肌本润颜水、雪花秀滋颜肌本润颜乳、HomefacialPro寡肽修护舒缓面膜

喜欢理由:冬天一到,皮肤就紧绷的难受,去年冬天在专柜试了之后很喜欢,涂抹雪花秀后不再爆皮,刚开始使用比较明显,今年准备再回购一套。

HFP,听说是国货,最近发现他们家有一款很好用的面膜,起初是在小红书被种草,自己关注的微信大号也经常有安利,双十一的时候想着试试看的心态买了一盒,上脸的时候发现贴合度很好,而且面膜也很好吸收,像我这样的干皮使用后,感觉有明显的变化,在双十二要多囤几盒。

 种草来源:金华第一百货专柜、小红书笔记。

购买途径:国外免税店、天猫旗舰店

 五、97年的律师事务所前台 佳佳

坐标:上海

肤质:敏感肌

双十二购物清单:CPB夜间光彩修护乳、完美日记轻薄无暇粉底液

喜欢理由:CPB这款光彩夜间修护乳简直太好用了,之前用过一瓶,很滋润,第二天起床皮肤状态很稳定,光泽感100分。如果不上班,一整天都不想洗脸,因为价格不平民的原因,错失双十一后,打算双十二的时候在天猫上抢购一瓶,只在晚上使用,也可以用很久。

完美日记轻薄无暇粉底液,是看到美妆博主Pony推荐种草的,现在越来越多的国货在崛起,国货也越做越好,尤其是护肤品,我总是喜欢换着使用,这款完美日记粉底液上脸是奶油机的感觉,妆感不厚重,性价比很高。

种草来源:小红书@卜娜娜、微博@Pony__朴惠敏

购买途径:天猫国际店、天猫旗舰店

 六、98年高铁乘务实习生umber

坐标:浙江杭州

肤质:痘皮

双十二购物清单:梦希蓝男士面膜、虎标颈肩霜

喜欢理由:梦希蓝男士面膜保湿,公司发的面膜,剩下没几片了,感觉保湿效果不错,看着皮肤光滑了些。

 虎标颈肩霜是听同事推荐想入的,颈肩老是酸痛,不知道效果好不好,同事一直安利我,感觉价格便宜,趁双十二有活动买一支试试了,就算鸡肋的话也不心疼。

种草来源:公司福利、朋友推荐

购买途径:天猫旗舰店、淘宝C店

七、98年的在校大学生美美

坐标:浙江杭州

肤质:混合皮

双十二购物清单:Nursery卸妆乳、AVANCE睫毛增长液、透真玻尿酸原液

喜欢理由:被人气所吸引,因为每天化淡妆,用卸妆产品还是比较费,Nursery卸妆乳平价又大碗,一瓶500mg可以用好久。香香的柚子味天然好闻,很适合自己,已经回购好几瓶,趁双十二要多买两瓶。

AVANCE睫毛增长液,之前没有使用过,在小红书上被种草,据小红书上说除了涂睫毛还可以涂眉毛,也可以给男朋友涂眉毛,想想都很划算呢。

透真玻尿酸原液平价补水,特别好推开吸收也很好,之前刷抖音时,被他们家的彩妆安利了,后来去了解使用他们家的护肤品也很好用,我已经多次回购这款透真玻尿酸原液了。

 种草来源:小红书@熊溪澳、抖音KOL@张凯毅

购买途径:天猫国际、天猫旗舰店

八、95年事业单位财务 我是一个粗糙的girl

坐标:浙江兰溪

肤质:混合皮

双十二购物清单:MartiDerm美白安瓶、雅顿金胶、兰蔻粉水、欧舒丹星光瓶焕活微囊肌底精华液、雪花秀润致肌底液精华露

喜欢理由:作为一枚囤货党,在多个平台比价后,发现双十二挺划算,就在天猫旗舰店下单了,囤的最多的是精华,冬天天气干燥,皮肤又黄,所以要大碗的用。

我喜欢尝试,对品牌没什么忠诚度,但一定要好用,这些精华和化妆水,都是通过微博博主安利,才种草的,至于好不好用,用了才知道。

 种草来源:美妆博主推荐

购买途径:天猫官方旗舰店

 九、96年外贸公司职工 蚊子

坐标:江苏常州

肤质:敏感皮

双十二购物清单:高丝Q10紧致弹力高保湿眼膜贴、贝克曼博士地毯清洁剂

喜欢理由:高丝眼膜贴双十一买过,使用过之后感觉很好用,能保湿紧致,还可以淡化细纹,除了拿来贴眼睛,我还贴法令纹,一膜两用,原价88元,双十一入手只要59,我肯定会多囤几件,一件有32贴,感觉真的很划算。

家里有地毯,一不小心弄翻个咖啡、红酒的就悲剧了,要送去干洗费时费力,自家的洗衣机也洗不动。这一款地毯清洁剂,只要一剂一刷一擦就能重回干净,地毯不会有损伤,非常方便。

种草来源:小红书笔记推荐

购买途径:天猫国际、淘宝C店

十、97年公司文员JJ晶

坐标:宁波余姚

肤质:中性

双十二购物清单:HAZEL FEEL单色眼影、同仁堂珍珠粉

喜欢理由:HAZEL FEEL的单色眼影有很多人推荐,我主要是看中了这个包装,真的太好看~据说是colourpop的中国版,粉质比colourpop干一点,很好上色,用手会更加显色,白菜价只要29.9,买三送一,双十二还有优惠,对于这个价格来说真的特别棒了。

 同仁堂的珍珠粉,可以内服加外用,我一般用来自制美白面膜,同仁堂也是国货老字号了,不知道是不是这个原因,用着也特别安心,这次将是第三次回购了。

 种草来源:小红书@奶油小猫咪

购买途径:淘宝店铺

写在最后:以上这些95后的双十二购买清单,除了常见的IPSA、CPB、YSL等国际热门品牌外,还有HomefacialPro、同仁堂、HAZEL FEEL等小众品牌,我们看到,他们正在抢占95、00后年轻消费的市场。

一方面,我们观察到很多更懂年轻消费者,更懂如何跟她们沟通的新国货和国际品牌,近年来快速成长起来,在小红书、微博、微信和抖音等各大社交平台上,通过内容营销种草拔草,形成品牌营销的销售闭环;另一方面,我们也看到千禧一代、Z世代的消费特点,“喜尝鲜,不忠诚”、颜值即正义、好用才是王道,品牌在通过细分领域上引领其需求,从而让原先单一品牌,快速成长为消费者品牌。如何抓住95后年轻消费者的心?个性、有趣、好玩,不失为一种打法。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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我们查看了10位95后双十二的购物车……

品牌如何才能将产品真正植入到消费者心智……

95后、00后到底喜欢什么样的化妆品,他们会从哪些途径去获取他们想要的信息,又会从哪些渠道购买种草后的产品,品牌—KOL—消费者模式真的立竿见影奏效吗?品牌如何才能将产品真正植入到消费者心智……正值双十二到来之际,小C询问了10位95后,从他们提供的双十二购物清单中,希望找到以上问题的答案。

一、96年的女装店主 M

坐标:江西鹰潭

肤质:中性

双十二购物清单:YSL黑管黑管唇釉409

喜欢理由:喜欢口红,没有理由。前两天看朋友使用,感觉特别好看,梅子酱果色,马上入了一支,特别适合秋冬。口红就像衣服,永远缺一支。

少女感——Mac cockney;显肤色——Mac小辣椒;约会必备——YSL12号直男斩;气质女王——迪奥999....各种各样的色号我都想入,每一支口红都可以变成不同的美貌小仙女。

种草来源:朋友推荐

购买途径:代购,网购易缺货,也怕买到假货。

二、96年的实习银行客户经理 文艺范

坐标:浙江金华

肤质:干皮

双十二购物清单:黛珂AQ完美精质蜜粉、素萃紧致亮皙美颈霜

喜欢理由:颜值高,被小红书上的博主推荐,日常刷小红书时看到黛珂蜜粉是“干皮亲妈”,就想入了,之前用的是纪梵希的四宫格,一直感觉有点干,这款蜜粉适合干皮且推介的11号带微闪,但不是很闪,只会在阳光下bling~很日常,是我想要的。

准备入手的素萃紧致亮皙美颈霜,是因为在一次累成狗对镜自怜中,发现自己的颈纹超级深的,我才23岁呀,一脸蒙蔽加十分害怕。这一款产品价格平价,用的时候毫不心疼,用了一个多月,已经用完一瓶了,脖子的纹路看着淡了一些,而且发现脖子变白了,双十二的时候要多囤几瓶。

种草来源:小红书@spring小姐姐

购买途径:小红书上直接下单。

三、95年传媒公司编辑ʚ.HeyLucky.ɞ.

坐标:武汉

肤质:痘皮

双十二购物清单:IPSA流金水,迪奥圣诞限定口红

喜欢理由:水都是好几瓶的,不同的水用在不同的部位,不同时期也用不同的水。长痘痘的时候用下健康水,其他时间准备流金水,挺滋润,适合冬天使用。

买迪奥圣诞限定口红,是送给自己的圣诞礼物,生活还是需要仪式感。

种草来源:微博KOL,小红书笔记

购买途径:天猫店、天猫官方旗舰店

 四、96年的医药公司客户经理 小程程呀

坐标:浙江金华

肤质:干皮

双十二购物清单:雪花秀滋颜肌本润颜水、雪花秀滋颜肌本润颜乳、HomefacialPro寡肽修护舒缓面膜

喜欢理由:冬天一到,皮肤就紧绷的难受,去年冬天在专柜试了之后很喜欢,涂抹雪花秀后不再爆皮,刚开始使用比较明显,今年准备再回购一套。

HFP,听说是国货,最近发现他们家有一款很好用的面膜,起初是在小红书被种草,自己关注的微信大号也经常有安利,双十一的时候想着试试看的心态买了一盒,上脸的时候发现贴合度很好,而且面膜也很好吸收,像我这样的干皮使用后,感觉有明显的变化,在双十二要多囤几盒。

 种草来源:金华第一百货专柜、小红书笔记。

购买途径:国外免税店、天猫旗舰店

 五、97年的律师事务所前台 佳佳

坐标:上海

肤质:敏感肌

双十二购物清单:CPB夜间光彩修护乳、完美日记轻薄无暇粉底液

喜欢理由:CPB这款光彩夜间修护乳简直太好用了,之前用过一瓶,很滋润,第二天起床皮肤状态很稳定,光泽感100分。如果不上班,一整天都不想洗脸,因为价格不平民的原因,错失双十一后,打算双十二的时候在天猫上抢购一瓶,只在晚上使用,也可以用很久。

完美日记轻薄无暇粉底液,是看到美妆博主Pony推荐种草的,现在越来越多的国货在崛起,国货也越做越好,尤其是护肤品,我总是喜欢换着使用,这款完美日记粉底液上脸是奶油机的感觉,妆感不厚重,性价比很高。

种草来源:小红书@卜娜娜、微博@Pony__朴惠敏

购买途径:天猫国际店、天猫旗舰店

 六、98年高铁乘务实习生umber

坐标:浙江杭州

肤质:痘皮

双十二购物清单:梦希蓝男士面膜、虎标颈肩霜

喜欢理由:梦希蓝男士面膜保湿,公司发的面膜,剩下没几片了,感觉保湿效果不错,看着皮肤光滑了些。

 虎标颈肩霜是听同事推荐想入的,颈肩老是酸痛,不知道效果好不好,同事一直安利我,感觉价格便宜,趁双十二有活动买一支试试了,就算鸡肋的话也不心疼。

种草来源:公司福利、朋友推荐

购买途径:天猫旗舰店、淘宝C店

七、98年的在校大学生美美

坐标:浙江杭州

肤质:混合皮

双十二购物清单:Nursery卸妆乳、AVANCE睫毛增长液、透真玻尿酸原液

喜欢理由:被人气所吸引,因为每天化淡妆,用卸妆产品还是比较费,Nursery卸妆乳平价又大碗,一瓶500mg可以用好久。香香的柚子味天然好闻,很适合自己,已经回购好几瓶,趁双十二要多买两瓶。

AVANCE睫毛增长液,之前没有使用过,在小红书上被种草,据小红书上说除了涂睫毛还可以涂眉毛,也可以给男朋友涂眉毛,想想都很划算呢。

透真玻尿酸原液平价补水,特别好推开吸收也很好,之前刷抖音时,被他们家的彩妆安利了,后来去了解使用他们家的护肤品也很好用,我已经多次回购这款透真玻尿酸原液了。

 种草来源:小红书@熊溪澳、抖音KOL@张凯毅

购买途径:天猫国际、天猫旗舰店

八、95年事业单位财务 我是一个粗糙的girl

坐标:浙江兰溪

肤质:混合皮

双十二购物清单:MartiDerm美白安瓶、雅顿金胶、兰蔻粉水、欧舒丹星光瓶焕活微囊肌底精华液、雪花秀润致肌底液精华露

喜欢理由:作为一枚囤货党,在多个平台比价后,发现双十二挺划算,就在天猫旗舰店下单了,囤的最多的是精华,冬天天气干燥,皮肤又黄,所以要大碗的用。

我喜欢尝试,对品牌没什么忠诚度,但一定要好用,这些精华和化妆水,都是通过微博博主安利,才种草的,至于好不好用,用了才知道。

 种草来源:美妆博主推荐

购买途径:天猫官方旗舰店

 九、96年外贸公司职工 蚊子

坐标:江苏常州

肤质:敏感皮

双十二购物清单:高丝Q10紧致弹力高保湿眼膜贴、贝克曼博士地毯清洁剂

喜欢理由:高丝眼膜贴双十一买过,使用过之后感觉很好用,能保湿紧致,还可以淡化细纹,除了拿来贴眼睛,我还贴法令纹,一膜两用,原价88元,双十一入手只要59,我肯定会多囤几件,一件有32贴,感觉真的很划算。

家里有地毯,一不小心弄翻个咖啡、红酒的就悲剧了,要送去干洗费时费力,自家的洗衣机也洗不动。这一款地毯清洁剂,只要一剂一刷一擦就能重回干净,地毯不会有损伤,非常方便。

种草来源:小红书笔记推荐

购买途径:天猫国际、淘宝C店

十、97年公司文员JJ晶

坐标:宁波余姚

肤质:中性

双十二购物清单:HAZEL FEEL单色眼影、同仁堂珍珠粉

喜欢理由:HAZEL FEEL的单色眼影有很多人推荐,我主要是看中了这个包装,真的太好看~据说是colourpop的中国版,粉质比colourpop干一点,很好上色,用手会更加显色,白菜价只要29.9,买三送一,双十二还有优惠,对于这个价格来说真的特别棒了。

 同仁堂的珍珠粉,可以内服加外用,我一般用来自制美白面膜,同仁堂也是国货老字号了,不知道是不是这个原因,用着也特别安心,这次将是第三次回购了。

 种草来源:小红书@奶油小猫咪

购买途径:淘宝店铺

写在最后:以上这些95后的双十二购买清单,除了常见的IPSA、CPB、YSL等国际热门品牌外,还有HomefacialPro、同仁堂、HAZEL FEEL等小众品牌,我们看到,他们正在抢占95、00后年轻消费的市场。

一方面,我们观察到很多更懂年轻消费者,更懂如何跟她们沟通的新国货和国际品牌,近年来快速成长起来,在小红书、微博、微信和抖音等各大社交平台上,通过内容营销种草拔草,形成品牌营销的销售闭环;另一方面,我们也看到千禧一代、Z世代的消费特点,“喜尝鲜,不忠诚”、颜值即正义、好用才是王道,品牌在通过细分领域上引领其需求,从而让原先单一品牌,快速成长为消费者品牌。如何抓住95后年轻消费者的心?个性、有趣、好玩,不失为一种打法。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。