这是一群由85后创业者和95后员工组成的新兴企业。因为成长壮大于移动互联网大爆发的浪潮下，他们把自己比喻成美国淘金时代“为淘金客送水的人”。

从2013年创业起就专注服务各类APP开发者，走出国门，打开市场，帮助和见证了一大批各类国产APP占领海外市场，成为移动互联网时代领跑者。他是汇量科技联合创始人兼总裁曹晓欢。

在本期的《风云粤商》节目中，汇量科技联合创始人、总裁曹晓欢先生先生分享了基于移动互联网的产品营销的全新概念，让我们了解到一个全新的商业模式以及全新的蓝海市场，而且在移动互联网领域，中国已然是做到了全球领先。

一家专注“APP进出口”的企业

汇量科技的商业模式很有趣——在APP上推广APP。通过算法团队，进行精准推送，将各类APP产品推荐给用户。

公司诞生于2013年，正是移动互联网大爆发的时期。从创立之初，有着国际化业务背景的团队就把目光瞄向了海外。

在当时，整个中国APP的出口，还在一个相对早期的阶段。在海外市场像印度、印尼、马来西亚、越南、泰国这些东南亚的新兴市场，整个智能手机的发展非常快速，类似五、六年前的中国市场，因此潜力巨大。

从工具类APP开始，再到游戏社交类APP，汇量科技助力一大批国产APP开发团队，走出国门，占领东南亚乃至全球市场。

2016年汇量科技先后进行了两次跨境并购，在2016年年初的时候收购了美国本土的NativeX，这是一家已经耕耘了差不多有十年历史的广告技术公司。借助这样一个本土化团队，进行资源整合，打通了亚洲与美国两大市场。曹晓欢表示，“收购这家公司过后，很快我们整个美国市场销售收入就在当年翻了四番。”

到了2018年，汇量科技开始转回中国市场。重点服务海外客户进入中国的业务。至此，从一开始服务中国APP出口到海外，到服务海外的APP在当地的推广，再到服务海外APP来到亚洲形成了一个闭环。

谈到“出海”经验，曹晓欢表示，在移动互联网时代，中国正在源源不断的去向海外市场输出，属于我们中国市场独有的一些商业模式和产品形态。

作为中国的企业家而言，在做公司的时候其实不要害怕走出去。尤其在去到一些发展中市场的时候，当中资企业在当地开办公室去招聘当地员工的时候，他们(国外)会以加入一家中方背景的公司感觉到很荣幸。

互联网企业怎样树立“用户思维”

曹晓欢直言，创业之初，团队并没有思考太多，尤其是像Google(谷歌)这么高级的价值观。当时的价值观其实很简单，就八个字：简单快乐、使命必达。

随着业务的不断扩张，在不同的区域市场确实会遇到一些类似的挑战，因为不同的国家有自己的文化特点，所以有些国家就不能去推一些特种品类的APP。作为企业，希望能够把业务做得更长久，内部会有一套体制，会针对不同的区域去做过滤，有黑白名单的机制。“这背后可能没有特别深刻的价值观，但是某种程度上说明，在做全球化业务的时候，希望尊重当地文化、尊重当地用户。”

在曹晓欢看来，产品做大后，这个产品就不仅仅是开发商自己的了，它更多是用户的。比如说腾讯看微信，他不会认为是腾讯的微信，到现在大家也觉得微信其实是我们广大用户的微信，需要去营造一个非常良性的用户环境。

“有时候一些剑走偏锋的做法让产品更吸引人，但是我们会非常有意识去控制，因为这个产品是一个长线经营的事，尤其是一些跟国计民生相紧密结合的产品推广只不过是生命周期的第一步，它更多的是推广、下载过后，APP和用户的交互是一个怎样的场景，怎样的策略，这是我们重点做好的事情。”