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拼多多推1000家“拼工厂”新品牌计划,苏宁拼购称:我1万家

品牌造星计划也就是零售业界所追求的C2M模式,这意味着ToC电商平台向ToB发力。

文/溡洸

日前,拼多多宣布出台“新品牌计划”,倾斜资源,打造1000家工厂品牌,首批试点20家工厂。据电子商务研究中心(微信ID:i100EC)了解到,苏宁拼购内部也在酝酿推出“拼品牌”计划,将孵化10000家中小品牌。品牌造星计划也就是零售业界所追求的C2M模式,这意味着ToC电商平台向ToB发力。

拼多多 扶持1000家“拼工厂”

2018年12月,家卫士作为首期试点工厂,正式加入拼多多“新品牌计划”。

“‘新品牌计划’是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助他们更有效触达3.86亿消费者,拥抱内需大市场,以最低成本培育品牌。”拼多多联合创始人达达介绍称:“基于新电商创新的供需模式,拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革,发挥互联网的平台优势,让价值回归生产与消费两端。”

“新品牌计划”首期将试点20家工厂,除家卫士外,还包括潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等。这些企业具有相似的标签:长期为国内外知名品牌代工,在国际供应链中扮演重要角色,但同时,企业的营销通路和经验严重不足,转型升级困难,自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

“相较线下市场和传统零售电商,目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者,或是生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链,”拼多多联合创始人达达指出,“在此基础上,平台要想更进一步,势必从工厂供给侧入手,通过需求来指导生产,探索全新的供需模式。”

中山大学教授毛艳华则指出,拼多多的“新品牌计划”,实际就是零售业界所追求的C2M(Customer-to-Manufactory,客对厂反向定制)模式。

通过C2M模式,拼多多与工厂直接合作,缩短了供应链;再通过运营端由平台推荐商品,依靠巨大流量,打造爆款产品,让商家薄利多销,降低单价。在恒大经济研究院院长任泽平看来,后续拼多多应大力扩大与中小商家和厂家的合作,深化C2M模式,为消费者带来稳定的低价且质量有保证的产品,也为工厂带来巨大流量。

C2M模式似乎已经成为社交电商的一个发展趋势,不只是拼多多一家,有消息人士透露,苏宁拼购内部也在酝酿推出“拼品牌”计划。“拼品牌”将孵化10000家中小品牌,运用苏宁大数据指导工厂生产,主打“源头定制、产地直采”的品牌心智,以便与市面上良莠不齐的拼购品牌区分开来,并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。

苏宁 孵化10000家中小品牌

同时,据消息人士透露,今年前些时候,苏宁拼购内部已在酝酿推出“拼品牌”计划。“拼品牌”将孵化10000家中小品牌,运用苏宁大数据指导工厂生产,主打“源头定制、产地直采”的品牌心智,以便与市面上良莠不齐的拼购品牌区分开来,并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。

同时,苏宁拼购将推出赋能包,为“拼品牌”提供全方位品牌支持。不过,该人士并未详述赋能包具体内容。今年8月份开始,苏宁拼购增长迅猛,从“88拼购日”的500万单到“1108超级拼购日”的2000万单,单季度增长速度超过400%。其增长红利也被各大合作品牌共享,例如经营农产品的“久结包”,入驻苏宁拼购以来,共计销售5500万斤大米、单日最高销售大米30万包;经营零食的“简花集”,入驻苏宁拼购以来,月均订单60万份。

对此,电子商务研究中心主任曹磊表示:“以拼多多、苏宁拼购为代表的社交电商,开启品牌造星计划,预示着基于社交+零售模式开展生意的品牌商,将迎来洗牌。苏宁拼购和拼多多的遭遇战,将从C端的消费者市场,蔓延至上游供应链,拼购市场龙头之争,或将全面开打。”

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