文/姜开发

当前，业内达成普遍共识：房地产行业已经开启下半程。单看住宅板块，正在从高速增长的红利时期进入“房住不炒”的深度调整期。面对时代大背景下行业抛出的新命题，有先见之明的房企率先回归提质、增效这一本质发展逻辑，洞察新需求、发现新场景、打造新产品，建立新的价值矩阵。

聚焦重庆，头部房企华润、绿城对上述企业策略的探索初见成效，由两者合作开发的桂语九里项目于近日新入市“光感高层”，被业内称为“重庆楼市的住宅新‘屋’种”。

新屋种 追溯光的痕迹

行业深度调整期的基本表征之一，是客户类型的换场。在“房子是用来住的、不是用来炒的”的定位指导下，政策调控密集且严厉，投机客黯然退场、投资客日趋谨慎，以首置或首改为主的自住客才是目前市场的主位。

客户类型更迭，置业需求随之转换。不同于侧重经济回报的投资客，对产品敏感、重视居住体验、强调售后服务的自住型客户才是现阶段里具备稳定需求、可带来长期价值的“超级用户”，也是促使房企迈向提质、增效之路的动力来源之一。

在住宅的物业形态分级里，高层往往被归为想象空间较小、溢价能力较弱的那一类产品。而在行业的深度调整期，拥有最广泛用户基数的高层反而是分食市场、区隔竞争的强效机会点。

深谙个中玄机的桂语九里从“光”出发赋予高层不一样的涵义，将高层的功效从满足生存与安全的物理面提档至满足人性更高层次需求的精神面。

事实上，中国文化里对“光”的索引由来已久，诸多古籍中均可寻其踪迹。《荀子·王霸》视其为自然的光亮，“如霜雪之将将，如日月之光明”；《后汉书·冯衍传》喻其为志向的显扬，“言光明风化之情，昭章玄妙之思也”；《上张右丞书》则归其为有识者的品格，“天下才士，莫不稽颡，仰望光明”……无论是哪一种索引，光，从古至今始终与积极的心理暗示相关联，是一种韵味无穷的人生态度。

追本溯源，桂语九里为“光感高层”注入历史底蕴深厚的“光文化”内核，是其颠覆高层的精神壁垒。除此以外，桂语九里亦有一套讲究物理品质的“光感体系”作为支撑。

光感高层 增添光的趣味

市场换挡期，产品变革的大潮正在悄无声息的来临。第一步是基于新需求、新场景淬炼创新IP，就像桂语九里的“光感高层”。但必须指出的是，若没有核心内容进行填充，所谓的创新IP只是一个浮于表面的“噱头”。

而在自住客占主导的当下，品质形象和品牌价值的能效愈加显著，远胜于简单粗暴的广告营销、渠道营销——这是桂语九里为“光感高层”创新IP填充内容的先导公式，品质+品牌=口碑。

公式之下，如何让口碑产生裂变效应，是桂语九里需要进一步思考的问题。梳理其“光感体系”的构成，可以发现，桂语九里破题的法门在于摒弃流量思维、建立超级用户思维，并重视用户体验、给予用户价值感和归属感。透过下列户型图，或能更直观地观察桂语九里的破题逻辑。

“光感高层”的第一道物理工序是着力于尺度与空间以全方位感受光、体验光。桂语九里E户型景观阳台的面宽达到8.6米左右（普通高层的面宽多为4.5-6米），横向拉升采光面，让光得以大面积进入室内。另一方面，将厨房、餐厅、客厅连成一线，直通景观阳台，扩大家庭活动与光的接触面。同时，三个卧室均配有飘窗，为家庭成员预留与光独处的私人时间，为生活增添一些关于光的趣味。

完成对“光感”户型的推敲后，桂语九里进而研究公共区域的物理工序，营造“光感”园区。

光感园区 勾勒新场景

光的一些正向联想，光鲜、光影、光彩等。在文字的语境里，它们是形容美好的词汇；在桂语九里的园区里，它们是描摹新场景的必备要素。

光鲜，是人们通过感知环境而获取的一种仪式感。而这类仪式感大多数时候是由区别于常规的细节造就。桂语九里引入绿城在业内享誉已久的二代高层，运用利落的建筑线条、大面积玻璃栏板，配备双精装入户大堂，带来“恒久、安定、精细”的视觉感受。并且，对车库进行大刀阔斧的变革，改变车库昏暗、浑浊、简陋的刻板认知，添加专用的泊车环岛、细致的落客区、明亮的行车内院，以及西永首个车库除湿系统，让光鲜充盈归家的每一个时刻。

（桂语九里 星级酒店式泊车环岛效果图）

光影，是自然与人文合而为一的动人景致。而桂语九里的精巧之处是将这些景致数字化、合理散布在园区的各个角落。一条约30000㎡绿带运动公园蔓延于园区的一侧，是绿氧的输送地；约70m纵向中轴水景、约600㎡室外标准泳池，带来亲水的欢畅；按照果岭草标准铺就的约2000㎡中庭草坪，体会自然的生机盎然。还有童趣乐园、台地花园、宅间庭院、风雨连廊等微型园林空间，与上述搭载光影的景致完美交融，构建能够满足全龄段活动需求的中青年运动会客圈、老人儿童游乐圈、全龄交友聚会圈。

（桂语九里 景观效果图）

光彩，是没有后顾之忧的安逸生活。对于重视售后服务体验的用户来讲，桂语九里应该是比较省心的选择。不仅有具备国家一级物业资质的华润为服务护航，更导入绿城旗下已运营十余年、非常成熟的“健康运动、文化教育、居家生活”三大园区服务体系，并进行本土化演绎，细分“悦动、童趣、颐养、共聚”四大主题功能。以健康服务系统为例，桂语九里建立健康小屋体验区，提供健康咨询、健康体检、健康监测、养生保健等服务，为业主带来全周期健康服务保障。

（桂语九里 意境图）

行业深度调整期，房企的出路在哪里、产品的解法是什么？华润和绿城用桂语九里的“光感高层”撰写答案：回归客户价值、聚焦主流客群，以文化驱动产品、以品质爆破市场。