本文是4月26日晚，我在TMedia微信群的一次分享，感谢TMedia团队的邀请和整理。

以下为分享实录：

大家好，我是赵宏民，现任速途传媒上海办总经理，个人专注互联网领域资讯报道。因为之前的做过网络媒体的采访报道，同时和很多公关进行对接沟通，今晚主要分享一下对这两个角色的思考考。

主要是1，参会期间会和很多媒体同行认识，交流媒体写稿、应对公关公司、甲方等大小事。2，在媒体行业就少不了和公关公司直接对接，甚至达成内容营销合作。所以会涉及一些公关圈的分享。

新形势下的媒体

针对媒体领域的变革大家有目共睹，这几年，随着数以亿计的媒体受众大转移，媒体形态也随之发生巨变，比如传统的纸质媒体读者日渐萎缩。而随之兴起的是网络媒体，他包含PC移动端的媒体网站、微博微信、新闻客户端等等。

在网络媒体内部，多年来也发生了巨变，比如速途网，2011年以前，外部流量主要来自百度，2011年以后，微博逐渐成为较大的外部流量来源。但是很快随着一个新的媒体形态的诞生，网站的整体流量呈现下滑趋势——那就是手机媒体，手机媒体中最重要的媒体就是微信。可以想象下，从2011年开始，数亿的用户，从主要使用微博到主要使用微信。如此大规模的用户迁移，，才导致媒体、公关行业发生巨变，所以，我们把网站媒体也称为传统媒体，把移动端称为新媒体。这里面包含自媒体。

从媒体角度来看，以往作媒体，有一个报刊、或者一个网站，然后招聘一些编辑记者就可以开始了。但是现在，这样的媒体形态正逐渐被“一个个人”腐蚀着，也就是说，某个记者通过打造个人品牌，影响力甚至不弱于一个媒体品牌。这就是自媒体，自媒体和媒体是存在一定竞争合作关系的。

多数自媒体来自媒体，所以，媒体很担心人才的流失。比如，最近我听说，做了20多年媒体的冀勇庆离职创业了，专心经营他的自媒体事业，其实在他离职之前，他的自媒体收入已经是他上班收入的很多倍了。还有一些草根自媒体，他们因为一直擅长写作，拥有大量用户，他们分化了很多媒体的流量，从大的格局来看，移动端正在抢占PC端，网络媒体正在抢占纸质媒体，自媒体正在抢占网络媒体。

如何玩转公关

公关。狭隘来看有两种：

1，企业里面负责品牌市场公关的人，甲方。

2，公关公司，乙方。

在新媒体层面下，两种形态的公关都正在变，比如甲方，之前做公关需要维护或者投放几个主流媒体，经过这么多年，这些媒体关系都熟络，但是新媒体起来之后，很多媒体形态不仅没有见识过，还很难搞定，比如某企业一个负面出来了，不管是在四大门户还是科技媒体，老练的公关总监几分钟就能把电话打到这个媒体的主编那里，洽谈解决之道。

但是现在呢？一个企业负面出现在某微信公众号上，不仅从来没有听说过这个账号，给他发私信，还不知道会不会回复，什么时候回复？在微信朋友圈传播起来，更是无处下手。还有就是媒体投放，之前在电视、报纸、甚至门户投放，一大半投放预算就完毕了。但是，假如上级突然下命令，不准投放报刊杂志等传统媒体了~~比如海尔，作为一个CMO，这部分钱投放在哪里呢？如果不懂新媒体，就无从下手。

我们来看看社会化营销之道，比如我所在的单位，速途网网站收入只占总收入的一丁点。微博营销收入，几年来一个处于一个不温不火的状态，增长率很低。但是随着微媒体联盟的发起成立，目前，微信营销的收入一个月就超过微博营销一整年的收入。

目前来看，新媒体主要阵地是微信，后面以此是，微博、新闻客户端等。

微信营销有几大生态，1，公众号的文章投放，2，朋友圈营销，微信群营销。3，第三方技术开发。以致于有企业市场人员认为，微信营销就是软文投放，其实这不全面。

再看公关公司

公关公司，正在成为一个广义的词，比如微媒体联盟、wemedia，界面自媒体联盟，他们自己也说了，可以帮助企业投放，帮助自媒体盈利。也就是通过和企业、公关公司广告营销合作，获得收入，某种程度上，这也是公关公司做的事情。

比如广告公司，不仅仅做广告投放，也开始涉足一些策划、执行传播任务，这也是之前公关公司才做的事情。

整体意思就是，媒体、公关公司、广告公司的界限越来越模糊。单纯从是否产生内容来做比较，已经不足以判断一个公司是什么角色。比如广州某公关公司，旗下投资成立了一个自媒体公司...你觉得他是媒体还是公关公司？

Q&A

1、没背景的平台也不少，他们主打那块好？

赵宏民：这个说实话还真不多见，背后没有财团，没有一个大品牌做背书的互联网金融企业不好做。

2、公关人员在没有投放前，如何判断自媒体的价值。

赵宏民：覆盖粉丝数，更重要的是阅读量。另外还要看自媒体的综合素质，比如加多宝找作业本，虽然后者流量很大，但是碰到钉子了。