最近半年以来，无论是风光无限的电商，还是家大业大的连锁卖场，或是实力小、底子薄的农村经销商，在一线市场上都面临着同样的困难，谁也不比谁的日子更好过，只不过各家面临的困难大同小异：同样的消费需求疲软、同样的市场增长乏力、同样的运营成本增加。

只不过，相对于京东、阿里，以及苏宁等电商、连锁商们的“财大气粗”，众多农村经销商总是“枝瘦叶小”，面对这一轮的市场冲击和挑战后，整个群体面临的最大问题就是“信心不足”，动力匮乏。最终，造成今年下半年以来，更多的农村经销商们感觉日子难过，很难在家电零售市场上再发展下去。如此一来，加速农村经销商群体在家电市场的“恶性循环”。

其实，眼下线上线下的家电渠道商们，如今都是“家家有本难念的经”，只不过每个人应对困难和挑战的方法不同。让很多农村经销商羡慕、嫉妒、恨的电商、连锁大卖场们，今年下半年以来的日子同样“难过”，同样面临着低价格产品很丰富，抢购用户却在减少的尴尬。

但是，线上电商平台今年以来的增长乏力，部分月份出现下跌，即便是低价格、多品牌也救不了，早在2017年电商就开始转战线下，并在今年频频加码线下实体店加盟扩张，谋求线下这个新增长点；而众多连锁门店，更是长期面临着“卖家电的导购员，超过买家电的消费者”，只能想办法通过阶段性的促销、闭店团购，以及上街拉人锁筹，以及下乡开设加盟店等方式，寻找突破口。

对于众多的农村经销商来说，如今陷入这一轮信心不足转而带来的“自暴自弃”的恶性循环中，并不值得：只是看到市场环境的恶化、消费需求的低迷，却忽视了大家都站在同一起跑线上，大家都面临如何在低迷市场环境下抢夺用户和蛋糕的挑战。谁也不比谁更好。

所以，当下对于所有家电经销商，无论是线上、还是线上，无论是手握低价、海量产品的资源，还是只是拥有在当地的知名度和美誉度，都不应该放慢脚步，停下寻找出路和方向的步伐。相反，还应该以更加积极的信心、激情和动作，在当前的市场环境下寻找最适合自己的方法和手段。

目前来看，相对于电商、连锁商的竞争逻辑和商业模式，农村家电经销商并非“一无是处”，更不是“死路一条”，而是如何更好地“扬长避短”做大核心竞争力、做出差异化实力。对此，家电圈认为，农村经销商能力引爆在两个方面：

一方面是直接面向用户，时间积累和沉淀下来的信任感，这是撬开用户需求的一把钥匙；另一方面则是基于用户信任下的产品、服务、营销组合拳的持续引爆，让用户感受到变化和惊喜，不只是盯着低价格。