上周，中国电信联手阿里巴巴，以及酷派、TCL、海信等手机厂商推出“天翼淘宝手机”，线上线下售价299~699元，还赠送共计125元价值的2GB流量及支付宝红包。或许这样的合作不足为奇，但笔者认为，这次可能是深层次合作前的一次小规模试水。

为何发力700元以下电商手机？

中国电信为何将定价299~699元的4G手机作为电商手机的主打，且面向农村市场？可以借鉴的几个数字：

2014年，中国电信联合产业界共销售700元以下价位的手机共3000万部。

2015年年初，中国电信曾推出五款视频手机，覆盖2000~1099元价位。笔者曾分析过，中国电信推视频手机意义重在以“终端+流量”的方式防御中国移动三新手机（1500元以上）、及五模公版（700元挡）的上下夹攻，但中国电信700元以下的特色终端需要完善。

截止到2014年12月31日，中国电信的移动用户数是1.85亿，其中3G/4G用户是1.18亿，占比64%，也就是说中国电信还有接近6000万户的移动用户需要转网4G，更便宜的终端是刺激用户规模升级4G的关键所在。忽略终端转化率等因素，潜在需求刚刚等同于中国电信2015年的终端发展目标——2015年，中国电信计划销售1亿部终端，其中4G终端6000万部。

近年来，信息消费成为经济增长的驱动力，2014年信息消费增长20%，网购成为三四线城市及农村信息消费热点。其中，网络消费增长率最高的TOP10城市集中在3~5线城市。网络消费中县城比城市高13.6%。

与阿里巴巴合作层次或会加深

据央行《2014年支付体系运行总体情况》数据显示，2014年移动支付全年完成业务45.24亿笔，金额22.59万亿元，同比分别增长170.25%和134.3%。

一直以来，信息安全是中国电信在手机领域关注的焦点之一。2014年，中国电信与酷派推出了面向高端市场的安全手机，直至如今面向低端市场的电商手机，中国电信一直围绕用户体验打造特色终端。

近期，comobs获悉，淘宝与三大运营商在特色终端方面的合作非排他性，与中国移动、中国联通也会展开细分市场的终端合作，但不会就已推出终端的相关细分市场再与其他运营商展开重复性地合作。这也就意味着，阿里与中国电信合作推出电商手机之后，只会加深双方合作的层次。

针对业内流传至少有4家厂商推出了8款基于Yun OS的电商手机，中国电信内部人士认为，作为运营商，中国电信不会强制电商手机预装Yun OS。或许，多种系统并存的局面有利于消费者的个性化体验与选择。

但不能排除的可能性合作，包含指纹支付功能的Yun OS将会成为下一代电商手机的系统，在支付及信息安全上得以应用。

中国电信4G网络已具规模

如今，中国电信推出电商手机，主动点燃了700元以下4G手机市场的战火，这个档位是中国移动非常看重的五模公版手机价格定位区间，而农村市场又成为近期中国联通看好的风口。显然，中国电信此时加入战局是在释放一种信号——4G网络在农村的覆盖基本到位。

不能忽略的现象是，在2014年混合组网试验获批之后，中国电信的移动用户数自8月份起止跌回升，其实，中国电信在混合组网试验之前便展开了4G网络建设，而这个动作一直低调的保持到今年1月FDD发牌前。

低调4G建网的促进作用也显现在2014年年报业绩上，虽然2014年FDD牌照未发，但中国电信移动用户净增仅4万户，而3G/4G用户净增了1552万户。

2015年，中国电信网络建设资本开支1078亿元，其中610亿元用于发展4G。而中电信去年移动网络投资仅为296亿元。今年，中国电信4G宏基站将增加20万个，总数达到32万个；室分将增加8万个总数达到14万。

今年，占据中国电信75%移动流量的120个城市将实现4G深度覆盖，加之中国电信4G采取了更低的频率覆盖，因此，可以预计的是，中国电信今年年底3G+4G网络覆盖一定可以媲美中国移动2014年下半年的水准。

从区域市场看，2014年年底中国移动在广东建成了7万个4G基站，而中国电信官方虽未披露广东区域的覆盖情况，但comobs获悉，当前中国电信在广东3G+4G基站总数与中国移动去年年底水准相差无几。

不过，中国移动2014年4G网络投入为806亿元，2015年4G网络投入为722亿元，当前中国移动4G用户数1.43亿占据了市场绝对主导的位置。虽然，友商中国移动缺失了FDD牌照，理论上，采取混合组网的中国电信4G网络体验将远远优于中国移动，但中国电信在4G网络覆盖方面依然面临着不小的挑战，今年年中即将披露的铁塔公司整合资源，以及中国电信寄望推动中国移动开放共享4G基站，为中电信“借兵打仗”埋下伏笔。

比互联网手机更实惠

相对于699元的互联网手机，中国电信在线下渠道方面比互联网手机售价更实在，而互联网手机在线下渠道销售一般会加价200元左右。

如果按照中国移动流量套餐参考， 30元包500MB计算2G流量合计120元，中国电信的电商4G手机裸机价其实是179元~579元。

其次，在线下渠道方面，中国电信“五一”将通过20000家县乡卖场、6000家电信营业厅、1700个流动营业车的实体渠道开卖电商手机，比互联网手机的渠道更丰富。

2014年，中国电信3G和4G每月户均流量为227MB，同比增长近20%。因此，电商手机包含为期四个月，每月赠送500MB的流量对于三线以下城市用户而言足够多了，相对于4G商用一年多的中国移动而言，其DOU达到780MB，中国电信每月赠送500MB是恰到好处。

而赠送5元支付宝红包，有利于中国电信用户选择支付宝进行消费，如果一切合作顺利且不考虑用户重叠，阿里巴巴将通过此次合作用户规模预计新增千万级别，为加深双方的合作奠定基础，而不受友商的侵袭。下一步双方是否会在翼支付及阿里通信展开合作，值得期待。

与其说，中国电信推电商手机是为了信息惠农，还不如认为是优化存量用户及流量的结构。2014年，中国电信移动数据收入达到656亿，同比增长18%，手机上网流量达341亿，同比增长49%。无论是视频手机、还是电商手机其中一个目的都是冲着流量经营去发展的。

其实，这一点也体现在中国电信的2015年工作重点上——推动移动业务的规模发展。“转变发展模式，加快规模发展；突破重点产品，打造差异化的竞争优势；推进互联网化的转型，提升企业集约运营能力……”成为2015年四方面工作中的前三项。

去年，中国移动4G手机实质发力时间是在4G发牌半年后的2014年下半年，那时中国移动的4G网络覆盖颇具规模。由于并不公平的市场竞争因素，如今，中国电信的4G发力晚于中国移动近1年的时间，在4G市场上“迟到”的中国电信，在流量时代，追赶友商的步伐不能单纯的依靠自身力量，只有通过“组合牌”，以更多的资源投入才能获取异网用户的青睐，比如赠予流量和支付宝红包，虽然这还只是浅层次的合作。

与阿里巴巴的跨界合作不仅仅只是促进4G终端的渠道销售，更为重要的是通过赠送（非定向）流量，有利于培养农村用户的手机上网行为，加上阿里巴巴在三线及以下城市覆盖相对其他电商更加完善，中国电信与阿里巴巴的合作，才能促使农村市场真正成为线上线下协同的竞争蓝海，包括在线教育、智能家庭、4K视频等等农村信息化建设或许才是未来双方合作的重点。