作者：张友发 编辑：张一童

对于电竞行业而言，2018年意义非凡。

这一年，电竞以入亚为契机继续向主流社会靠拢，《英雄联盟》赛事刷新着电竞收看人数的记录，并持续引爆着社交圈。LPL和KPL对主客场制的探索为俱乐部提供了更具想象力的商业模型，S8夺冠引发的全民狂欢让更多传统广告主看到了电竞的商业价值，也刺激更多资本力量进入这个新赛道。

电竞被认为是年轻一代新的连接器，在与其它文娱垂类争夺用户时间时有望拥有非常大的优势。在今年文娱行业对于寒冬的讨论中，年轻的电竞被从业者描述为艳阳高照的景象。

但这个行业中依然有很多亟待解决的问题。这包括如何进一步推动产业整体的规范化，如何满足用户更深度的内容需求，进一步挖掘商业化潜能，也包括对新技术的运用和新商业机会的发掘。

12月13日，在《三声》（微信公号ID：tosansheng）主办的“三生万物——2018第三届中国新文娱·新消费年度峰会”上，伐木累创始人兼CEO、WE电子竞技俱乐部创始人周豪、香蕉游戏CEO裴乐、超竞集团CEO吴历华、熊猫TV副总裁庄明浩和薇龙文化CEO板娘小薇共同分享了在这划时代的一年里，中国电竞人的反思和期望。

周豪：电竞整体商业开发度不到中超、NBA的1%

周豪

电竞俱乐部的盈利方式和传统俱乐部有点相像，但是比传统俱乐部更多元化。

跟传统俱乐部重合的几个点：第一是赞助商，我们经常看到俱乐部的队服Logo、贴牌，这些贴的越多收入越高。第二是周边，这一块在整个比例中占的会比较少一点。俱乐部会卖一些队服、玩偶、鼠标、键盘、相关的衍生品。

不同点在于，俱乐部在游戏的周边道具贩卖有分成。比如说今年卖的最好的RNG俱乐部，通过英雄联盟游戏头像售卖和一些其它的分成，相关收入达到上千万元，这是传统体育没有的东西。

但是我认为会给俱乐部带来比较重要商业突破的是在线下，包括目前我们和腾讯在探索的主场收入模式。俱乐部通过赞助商和直播获得收入，每年的收入看得到天花板，基本上只能服务6家广告商。但做主客场尝试之后，俱乐部可以将商业模式引入新的场景之中，包括线下的门票、场景冠名权、广告等等。

还可以和地方政府去进行合作和联动。拿WE来说，今年开始我们和西安市政府、曲江政府达成了合作。政府更看中未来几年青少年对电竞的关注，西安高校很多，他们吸引人才很大的关键点是大学生毕业之后留在城市，而电竞对大学生非常有吸引力。

另一方面，主场制可以把地域的粉丝和俱乐部做一个结合。俱乐部之前有些粉丝没有太高的忠诚度，如果由于成绩浮动导致粉丝浮动，那商业化模式是不成熟的。一般来说，地域粉丝的忠诚度可能是十几年几十年不变，如果俱乐部和地域去做一个整合，最低限的粉丝数量就能得到保证。

主场给我们带来商业的可能性，今年是第一年，我们会和联盟一起做这方面的尝试。

现在电竞的联盟收视率和传统体育差不多接近了，但是它们整体的商业开发程度不到NBA，或者中超的1%。中间可以开发的潜力还是非常大的。我们会跟联盟继续合作，在今后的3-5年内让更多的厂商赞助俱乐部，把电竞IP和线下场景做一个结合。

总的来说，今年对电竞是非常重要的一年。我自己做比喻就是电竞行业是盖高楼，今年是打地基的一年，明年是起高楼的时候。我自己的判断是，未来两三年电竞会有一个飞速发展。

裴乐：头部公司需要反思自己的能力是否跟得上行业发展的速度

裴乐

电竞赛事的收入来源有几个方面，首先是版权，我觉得电竞赛事现在和未来最高的收入都会是版权费。现在电竞越来越走互联网概念，在互联网媒体上版权金会非常多。现在待开发的多，因为互联网电竞新媒体还在成长。

第二是传统的赞助商，LPL、KPL今年都引入了大型的赞助商，比如肯德基、奔驰。

第三是门票收益，在一些大型电竞赛事上，门票收益非常高。举一个例子，去年的英雄联盟S7落户中国的时候，大麦网承办票务工作，最后很多人投诉大麦网瘫痪。大麦网负责过周杰伦的演唱会票务，最多也就是上来抢票一分钟抢完。但没见过电竞赛事这样，100万IP同时冲上来，整个大麦网就没有了，票价也炒得非常高。未来电竞市场会慢慢接入体育市场，对于顶级的IP，票务也会占到一定的收入份额。

第四是赛事IP的衍生，如果达到一定的高度，会做一些衍生产品进行分发。

未来，我认为围绕赛事展开电竞还会有一些新的行业机会。一是跟赛事结合的互联网社交平台，这方面很多人都在尝试；二是赛事和内容的精品化，这肯定是电竞下一步的事情。

赛事精品化不用说了，像S系列赛，每次赛事都做到新的高度，2017年的鸟巢，在现场做了AR龙，今年做了KDA（《英雄联盟》虚拟女团），在比赛现场虚拟的人物越来越多。

现在所有的线下赛事，以电竞为核心的AR、MR（Mix Reality）形式特别多，我们致力于通过导演的叙事手法让大众能看懂比赛。电竞人群和大众人群的隔阂在于，大家很想了解电竞的时候看不到比赛内容，这是我们努力的方向。

第二个是精品化的定制内容。一个方向是电竞综艺,属于PGC内容，这是未来直播网站和点播网站都需要的。另一个发展的方向是PUGC，很多电竞主播、红人，现在一些短视频公司慢慢给他们做定制化的东西，植入到各大赛事和综艺的体系里面。

2018年对于大众来说是电竞曝光最多的一年，因为我们成绩好，但压力和责任也更大了。电竞有了飞速发展，我们公司业绩每年都翻300%。需要反思的问题是，我们作为电竞的一分子，自己的能力、对各方面的学习，能否跟上电竞的发展。

我们这些头部的公司，应该静下心来做。外界来了这么多要投电竞的，政府这么多支持，我们拿什么去做回报。对电竞业界来说，我们做到了什么，以后要做什么，是要反思的内容。

吴历华：电竞行业需要树立好的商业标杆

吴历华

我是从传统行业转到电竞行业，四年前创办超竞集团时，我们看中了电子竞技几个重要的特征点。

第一，电竞是全新未开发的。在现在的网络平台环境改善的情况下，新文创领域包含了网络文学、影视、游戏、音乐等等的范畴，我们觉得在这个跑道当中，（电竞）是待开发的，是一个全新涌现出来的领域，在这个跑道里面会有比较好的机会。

第二，电竞占据了年轻人大量的时间。我们考虑这个跑道到底对于市场有没有影响力时，发现电竞对于现在的95后和00后有巨大的能量。举个例子，把每天大家3到4个小时的娱乐休闲时间，看做文化娱乐行业最核心的的时间资源。电竞产业是一个时间的掠夺者，大量地吸取了年轻人的时间。我们和抢夺这个时间资源的影视、综艺、卡拉ok等领域，有非常大的优势。

我们看到这几个点后决定参与进来，并且开始思考电竞有没有可能做成产业，能否规范化、标准化地运营俱乐部和赛事，在一个非常好的环境下发展行业。

从2016年开始，国家在不同层面对电竞都有背书，但很多人依然分不清楚电竞和游戏的不同，作为电竞俱乐部的运营商，我们的责任是很重的。

举个例子，篮球在美国的发源地是街头篮球场，一开始有很多不良的因素。在这种环境下，NBA塑造了一个非常正面的形象。我们作为行业当中的主角，也应该成为电竞正能量的推广者，尽快去树立社会对于电竞正能量的看法，这个行业才能快速的发展。

我们认为电竞是不可逆的，是95后和00后文化娱乐的大类别，我们非常看好这个市场。现在中国电竞行业在全球中属于第一梯队，这个市场可以使得中国在电竞领域可成为全球中心。

此外，树立一个好的商业模型或者一个标杆非常重要。电竞非常新，很多的板块都是空白的。虽然它是一个互联网的产物，但很多的基础设施，比如交互的场景，都需要到线下去实现。但电竞线下的场馆，交互的空间非常稀缺，这是阻碍行业发展的矛盾。

三四年前如果有一个人用电竞拿到一块地，大家觉得你很厉害，因为外界对电竞不认可。现在全国各地，电竞热度非常高，拿到地很容易，问题在于如何去运营好它，不对市场进行伤害，不利用电竞概念圈地搞小镇。

所以我们才会连同腾讯电竞，其他合作伙伴做泛电竞娱乐综合体的尝试，希望告诉大家线下电竞空间是有价值的，同时在商业模式里面行业价值点能有一个提升。

电竞就像连接器，连接了95后，00后。在连接的情况下，现在整个市场还有非常多的空间，整个产业链还需要非常多的机构以及人才加入。今天上午都在谈文创产业有寒冬，反观电竞今年各项数据，我们都在艳阳高照。但是对于电竞正能量、价值观的树立，是我们最急切需要告诉大家，电竞从业人员大家都要去添砖加瓦的事情。

顾宇灏：基于机器人、无人机等新技术的新兴电竞运动将成为未来好的投资方向

顾宇灏

竞远投资是第一支电竞产业资金。我们在三年前成立时，大部分资方、上市公司，对于电竞是看不懂的。但到了三年后大家的看法都是觉得这个行业挺好，应该怎么投。慢慢电竞非常多的创业者都活跃在各个大文创的舞台当中。

我觉得电竞本身辐射的用户非常大。可以分享几个数据。第一是中国的游戏用户，不完全统计超过5亿，其中电竞用户超3亿。LPL比赛全年观众数累计人次100亿，这是一个什么概念？中国的CBA跟中超，全年的累计观看人数只有10亿。

电竞在体育范畴中是一个小众运动，但用户量已经远超大众运动的辐射。亚运会的《英雄联盟》项目国内都没有直播通道，但是通过翻墙观看《英雄联盟》决赛的总人数超过了所有项目总决赛的人数，这就是电竞的魅力。它是一个时代，是一个年轻人未来必将去辐射的行业。

这是数据本身产出现象，但电竞领域还缺少好的技术团队，去了解未来的年轻人的需求，这也是我们最近投了一家数据公司的原因，觉得要去关注数据团队。

此外我可以分享一下对整个电竞行业的看法。电竞这三年高速发展，组成电竞行业核心要素的企业都在蓬勃发展。电竞行业的主要元素有三个，一是游戏，游戏厂商不用多提，二是赛事，有香蕉游戏等头部企业，三是俱乐部，在座的都是全国顶级俱乐部的老板。

在电竞核心要素已经确立的过程中，电竞辐射用户的需求在不断的扩张，催生了直播平台、MCN机构、自媒体和基于电竞的很多消费品。

电竞行业基于核心的生态，基于用户的需求，有非常多的机会。针对这些机会我们的逻辑第一是跨界，比如电竞地产，首先了解电竞本身实质，再去考虑怎么和综合体结合，跨界结合是电竞出好项目的关键因素。

第二是商业化，这三年电竞行业百花齐放，到今年留下的企业优质的不多。确立头部地位的优质企业都注重商业化本身。明年这个方向也非常重要。未来的方向上，电竞有几个过程。今年是电竞的体育化，电竞成为一个体育运动。

明年更多的机会是体育的电竞化。欧洲已经有体育联盟在做，就是成立电竞的足球俱乐部，篮球俱乐部，这些队员跟原先的联盟体系挂钩，同样去注册，同样去比赛。这种和传统体育的结合会促生很多机会。

第三是关注新兴的电竞运动，除了游戏之外，电子类基于机器人、VR、无人机这些新兴技术催生的一些电竞运动，也是未来很好的投资的方向。

电竞前三年已经飞速发展，我觉得未来的三年会是指数级的增长，是真正的电竞商业化，一个小众行业走向大众行业的过程。这三年很多好的团队因为商业化不够错失了非常多的机会。未来希望更多的资本方、合作方、各行各业的人才进入到电竞行业，这是一个跨时代的行业。

庄明浩：直播平台内容的精品化是必然趋势

庄明浩

电竞行业里直播平台类似电视台，负责把好的内容传播给观众。平台主流的内容有两种：一种是大众赛事，比如刚刚结束的S8，第二是常规的主播内容，对某某游戏的画面进行解说。

但是我们定义自己叫电视台或者说内容平台，中国主流的电视台、视频网站内容的深度和广度远远高于我们。当然也是因为我们这个领域很新，里面不会看到大型网综和影视剧公司产出的内容，但这个未来会发生，或者说已经发生了一些，只是不是很多。

如果把自己定义成内容平台的话，那电竞只是一个卖点，用户对内容的渴求是没有止境的。他们一定会越来越要求看好的东西。对比赛要求程度越来越高，赛事需要利用更高的技术去开展。对平台上有其它的内容要求，希望看到精品化深度化节目化的内容。

无论是我们，还是对此有感知的大型内容制作厂商，过去两年都在往这个方面做努力。作为类比，过去几年视频网站的发展，也经历了从草根到精品视频内容的发展。

我是2015年加入电竞领域，当时这个行业刚被资本关注到。经过三年的发展，我本以为2017年是一个顶峰，但2018年比2017年发展更好。今天上午很多的嘉宾说到寒冬、下半场，我们这个行业还没有谈这个事情。但我们也面临主流人群跟媒体对行业认可的问题，用我最近一次演讲的题目总结一下，争议中砥砺前行。

板娘小薇：短视频已经成为电竞用户的日常内容消费对象

板娘小薇

年轻人在电竞市场的人数是非常庞大的。今年一些赛事用户数据已经超过了一些顶级的体育赛事。庞大的用户基数背后是对内容更多的渴求。单纯的体育赛事相对来说比较重，不可能天天有比赛。

当用户有了电竞的观看习惯，通过赛事认识了某一个解说，或者选手，就希望在各个渠道里知道他的情况，看到更多的内容。很多俱乐部选手、解说会建立自己的微博，在微博里面发自己的动态。这个时候粉丝就会沉淀到这个平台上，看这些信息。

但现在互联网的用户习惯逐渐从图文内容转向短视频的内容，用户转移到像抖音、头条、企鹅号这样的平台。这个时候我们可以通过一些优质的自媒体电竞内容来帮助我们的电竞KOL、俱乐部、红人迅速在短视频平台上增粉。让他们的粉丝量更高，同时商业价值更高，来服务于这个电竞整个的生态行业。

之前S8比赛期间，我们旗下很多LOL红人，比如MISS、若风、余霜，用他们的自媒体号创造了非常大的传播的比重。类似这样的事情我们做了很多，我们希望通过自身的能力来配合行业大佬们一起发展，被更多的外界认识，把声量传播出去。

十几年前做电竞，真的特别不容易。那个时候的电竞人进来就是因为自己喜欢，拼命做的时候发现大家都不理解。现在我们会很明显地感觉到社会上各个层面，从政府到电竞游戏开发厂商，到俱乐部，再到投资方的支持，现在的变现渠道也非常多。

我虽然不在电竞核心的岗位上，但可以看到各个环节上大家都努力，让电竞更加正规化，更符合商业逻辑。在这样一个驱动下，十几年前奋斗的80后，逐渐成为社会中坚力量，电竞产业也一定会越来越好。