文/姜开发

比起往年，今年的房地产行业似乎更让人触不及防一些，从规模扩张到换挡前行，不过须臾之间。而在距离2018年结束仅剩十余天的时刻里，大多数房企加码冲刺，期待用一串漂亮的数字赶上开往来年的火车。但总有独辟蹊径的“少数派”——香港置地，转而用一张写满心得的文卷提前上车并稳稳地站在了车头。

入渝十四年，不曾变

规模制胜，一条横扫绝大多数房企的博弈铁律。而规模化的背后，是房企为了最大化时间效益，不得不将涉及产品的一系列程序标准化、流水化，以便于多地复制。尽管这是面对现实生存原则必然的妥协，却难逃品质被打折扣的命运。

进入重庆14年的香港置地不信奉这条铁律。据统计，截至目前，香港置地在重庆主城区正在开发的项目有8个：江与城、新江与城、约克郡、约克郡北区、长嘉汇、公园大道，大竹林项目和礼嘉项目。而细细梳理这些项目后会发现，看似不爱好扩张的香港置地却有一套自己的制胜逻辑。

开发大盘，最考验房企的功力。品牌实力、运营能力、市场洞察力、客户把握度、产品组合体系，每一项都至关重要、关乎成败。而香港置地在重庆开发的江与城、约克郡、长嘉汇、公园大道等项目，均为体量超过百万方、改善型物业为主导、销售周期漫长的综合型大盘。值得注意的是，这些项目于较早时期进入的板块，大竹林、照母山、中央公园、弹子石石CBD、礼嘉等，如今都是主城区的热土。

香港置地的开发模式由此明了：躬耕于未来发展向好之地，聚焦中高端客群，以品质为导向进行开发。从盘活弹子石CBD滨江商业、提档弹子石CBD人居品质的长嘉汇，到融合购物、健康、文化、教育的照母山“全能型标杆大盘”约克郡，再到依托于约2300亩中央公园定制“公园式生活”的公园大道……显然，除扩张之外，香港置地也不爱好复制。每一个项目均基于城市空间、区域特质、土地属性、客户需求等维度精准整合多项资源，有效建立“排它性”。

事实上，观察房企在市场里表现的语境、兑现的行为，基本就能判断是什么价值观在驱使它。如果香港置地没有把用户体验放在首位、没有把品质作为最强竞争力，就不会存在这些高光时刻。

一位熟悉香港置地的业内人士用“稳健、亮丽、专业”评价其市场表现，“稳健——不盲目激进，选择城市资源最佳的区域布局；亮丽——通过精准定位和优质产品做出高品质；专业——利用平台优势整合资源，进而提升品质。”

另一位中介公司的高管则表示，香港置地的二手房是他们手里的优质房源，“一些楼盘新房卖得好，二手房的口碑却不尽人意。如果二手房的市场反映也很好，说明品质确实出色，才算是真的好。”

涤故革新，五种“变”

作家樊小纯有一首广为流传的现代诗《借我》，里面的一个段落是：“借我后天长成的先天，借我变如不曾改变。”这大概是很多人都期望到达的人生状态：浮华中前行，仍不失不忘本心。用这句话概括香港置地，有恰如其分之感。

2018年，进入重庆的第14个年头，在始终苛求品质的“不变”之下，香港置地将远见、新生、非凡、质地、温暖五种“变”熔成深刻地烙印，以涤故革新之态圆满2018年，也为2019年甚至更远以后的演化定下基调。

远见——创造独特的长期价值，与城市共同成长。房地产行业发展至今，房企发挥的作用不能再局限于“建造房屋”这样浅显的物理层面；而是着眼于时代、立足于城市，以建筑空间为容器去装载人们对美好生活的不懈追求。看似宏大的题面，香港置地以“横纵”破解。

横向，多维度建立“场景式商业、封面级大平层、城市型别墅、全周期洋房、品质高层”五条产品线，全方位覆盖城市生活。纵向，多层次挖掘每条产品线的独特价值，精细化满足不同人群的美好需求。香港置地为此萃取的五种质地，是很好的例证之一。

（约克郡庄园独栋·实景合成意境图）

质地——以居住空间为原点浓缩质感，构建生活物联网。香港置地的“生活物联网”将立面、车库、园林、空间、人性化关怀五种有形或无形的质地交融在一起，充盈用户每一个生活场景、优化用户在居住空间获取的一切体验，让品质可视、可感、可触。

例如，用厚重的石材、前卫的铝板塑造公园大道头排大平层的建筑立面，搭配中央公园葱郁的绿，与城市风景自成一体。又如，整体精装设计长嘉汇两江峯的车库入户大堂，并配备落客区，让车库的功能不再局限于停车。再如，在约克郡北区勾勒“一环两带三轴四园”的园林之景，并为洋房减少室内剪力墙、设计多个套房，增加空间可变性。以及，为约克郡【禧悦】高层社区设置人脸识别系统、无人值守道闸等，以关怀守护安全。

（公园大道·中央公园头排大平层实景图）

新生——从不停止自我进化，有机更新生活。其实，如果进行更深层次的剖析，不难发现，不管是“远见”还是“质地”，香港置地的动力来源只有一个：不断更新对城市的理解，持续地自我进化。关于“新生”的实践，可以从与生活息息相关的商业上，更直接地观察到香港置地的演绎。

在长嘉汇购物公园，香港置地引进了西南首家杜莎夫人蜡像馆、中国首家SEA LIFE海洋探索中心等优质商业资源，打造都市化沉浸式购物体验。而在长嘉汇弹子石老街，香港置地构建“一街两埠四院十景”，重现老重庆的风华。一新一古之间，香港置地用“景区+商业”模式串联城市、文化、旅游、消费四大场景，成就重庆新一代文旅地标。

（长嘉汇弹子石老街·实景图）

非凡——洞察用户需求，专注创新研发。宏观之下，以更新的眼光主动拥抱时代；细微之处，着力于用户真正地需求，用创新迭代产品；才是对香港置地“非凡”的正确注解。其成果，从香港置地的多个大平层中就能窥见一二。

在长嘉汇两江峯（以建面约450㎡户型为例），对角线分区、L型270°观江环幕、约100㎡餐客双厅、三进门且带玄关设计的主卧等，被业内人士评价“正对两江交汇的地方出现的产品，应该是这种量级”。在约克郡北区大平层，配置了人脸识别自动解锁（单元大门），并呼叫专属电梯等候、送达对应楼层等智能系统。

（长嘉汇两江峯大平层视野·实景图）

温暖——用情感链接人心，让相聚有温度。建筑之外，搭建能够温暖人心的社群，是香港置地一直坚持的事。2018年，香港置地发起[置地节·幸福家·爱有声]业主节，让有缘相聚在同一个社区的人们更贴近彼此。除此以外，香港置地也参与了众多公益事业，关爱留守儿童、民工免费体检、成立基石教育基金等，一点一滴地温暖城市。

（2018年香港置地业主节·现场图）

其实，无论是始终以品质驱动开发的“不变”，还是以远见、质地、新生、非凡、温暖策源的“变”，香港置地坚守的观念只有一个——为客户提供独特的长期价值。

而面对即将到来的2019年，已踏入深水区的房地产行业，未来的路不会好走。就像攀登空气越来越稀薄的高山，往上走的每一步要耗费大力气，只有仰赖于强大的产品为自身输送源源不断的补给。入渝14年以来，一直执拗于价值的香港置地已凭着这份坚守走在了队伍前端。