文|文娱商业观察 浮萍

徘徊和迷茫的情绪终于在今晚得到了明确的回应：减税降费。减税降费无疑是刺激中小企业和细分行业的良方之一，可以增强穿越不确定风险的底气。

具体到网络文学行业，在经历2016年、2017年的高速增长之后，2018年出现一定的理性回调，IP潮水退去、网文行业泡沫开始慢慢被挤出，这对行业长远的发展是有利的，但是短期内肯定是有阵痛。

调整期也是探索期，各个公司模式试图从历史的纵向、行业的横向角度去寻找新的商业模式，实现新的突破。这是好事，充满活力、试图冲撞的成长期市场总好过平稳、无流动的成熟市场。

展望2019，当减税降费给市场打下强心剂，调整过后的网文市场没有理由不向好的方向发展。

网文躁动的前夜：免费和盗文势头渐起

今年的网络文学领域，有两个非常明显的势头，一个是盗文网站疯狂生长，已经严重干扰了网文版权市场，另一个就是免费文学掀起舆论的关注，再次引发网文是付费还是免费的讨论。

其实在目前互联网提供的在线文学、在线视频或者在线音乐等商业模式来说，网文是收费的鼻祖。其实，在世纪之交网文萌芽的初期，是免费的，那时整个互联网都是免费思维和免费模式的天下。

那时的网文作者们凭借一腔热爱上网写作，读者们满心期待地追更阅读。但很快，免费模式的弊端就显现了出来，光靠热情解决不了吃饭，由于作者的持续创作得不到持续的收入保证，导致作者一个个流失，读者也就断了粮，而当时的很多网文网站也尝试通过广告和繁体纸质出版等商业模式来为作者创收，然而效果并不好，一个个风头正盛的网站相继倒下就是最好的证明。

阅文白金作家唐家三少

直到2003年，作为阅文前身的起点中文网大胆推出了VIP付费阅读，采用千字计费的方式向读者收费，和作者分成。正是这千字几分钱的付费阅读商业模式，让网文行业真正出现了转机。

网文作者的价值得到认可，激发了创作，作品的丰富让读者得到满足，又更加愿意付费支持作者。良性生态很快为整个行业带来了大发展，作者队伍、作品数量品类、读者队伍高速增长，诞生了天蚕土豆、唐家三少等一大批白金级作家。起点迅速登顶行业第一并屹立至今。在起点的标杆效应下，付费模式成为了整个网文行业的主流商业模式。

如今当市场上的主要玩家阅文、阿里文学、纵横文学以及掌阅文学等激战付费会员时，市场上又出现了免费文学回流的势头，这引出了一个争论了近20年的问题：网文是该免费还是付费？

不论是付费还是免费，创作者的版权都是有保障的，但是盗文则完全无视作者的基本权益。

艾瑞咨询发布的《中国泛娱乐版权保护研究报告》显示，2017年中国网络文学盗版损失达74.4亿元，占市场规模的58.3%，远高于数字音乐的5.9%和网络视频的14.3%。

这些藏匿于网盘、微信公众号、QQ群的盗文，已经形成一个技术抓取、编辑优化、运营招商等高度协同的利益群体，可以做到“秒盗”，也难怪晋江文学城副总裁刘旭东曾痛斥道：“这些烂盗文网站无所不用其极，居然在尝试不购买就盗走收费章节，果然是缺德无下限。”

为什么会出现这种情况：行业红利在减退

为什么会出现这样的情况？盗版网文是市场都厌恶的、免费网文被网文历史证明是无法成为主流商业模式的，但是为什么会在当下的时节点受到关注呢？

大的背景前提应该是流量红利的减弱。

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的历次《中国互联网络发展状况统计报告》资料显示，从2007到2017这十年间中国互联网网民数量从2.21亿增长到7.72亿人，手机网民的数量从5040万人增长到7.51亿人。

虽然增长规模十分巨大，但是增速是明显放缓的。2008年中国网民的增速为34.84%，手机网民的增速达到134%；但是2017年中国网民的增速降低到5.61%，手机网民的增速降低到8.1%，不论是网民数量还是手机网民的数量，增速都已经低于两位数，说明互联网和移动互联网的红利都已经减弱。

大环境之下网文的流量红利也不如从前，以往通过渠道获取用户、粗暴增长的势头有所衰减，转而探索新的商业模式，以应对产业的困乏期。特别是阅文处于行业绝对领先的情况下，中小新兴的网文公司开始躁动，期望通过新的商业模式和多样化的运营能够实现弯道超车。

于是出现了免费网文平台，试图和盗版文学一样，通过网页点击广告、弹窗广告、做任务等形式获取新增用户，当用户量积累到一定的体量，再去考虑如何平衡商业与用户之间的关系。

值得注意的是，虽然流量红利在减退，各种新模式都在探索，但是读者的付费意识和付费水平却在增强。

今年7月份文学掌阅X王俊凯的《十九岁的时差》至今销量已经破20万册，其中电子书销量超2万册，创造了明星图书历史新高；在刚刚结束的双11，阿里文学旗下天猫读书的电子书总订单超650万，书旗小说会员增长122%。

阅文2018年上半年财报显示：每名付费用户平均每月收入达到24.4元，相比于去年同期的20.5 元增长19.0%，这些都说明付费用户参与度不断加深及为优质网络文学内容付费的意愿不断增强。

网文未来的趋势：付费会员、精品化改编和精细化运营

青山不改，绿水长流。

不论流量红利如何减退、行业如何竞争，总体看好行业发展的信心不变。速途研究院的数据显示，2017年我国网络文学的市场规模达到130亿元，预计2018年将会达到174.8亿元，增速有望达到30%。

这只是纯网络文学的市场，在版权运营、衍生品开发、IP产业链价值上，整个产业还将会朝着更大规模的方向去发展，在还未到来的2019年，可以预见网文方向将会出现新的发展趋势：

首先付费阅读的大趋势不改变，仍将是未来的主流。从目前视频网站、在线音乐以及网文自身的发展历史来看，付费阅读仍然将会不断向前发展。

付费阅读的关键变量在于版权内容。只有拥有优质的版权内容才能够吸引读者付费，在这方面阅文处于绝对的领先位置。今年阅文公布男性原创文学36位白金作家、151位大神作家之外，还首次公布了女性原创文学20位白金作家及168位大神作家，他们占到优质作者市场80%的市场份额。

优质的作者生产优质的内容，优质的内容吸引读者付费，读者付费激励作者再创作的链路是良性的，挑战在于读者付费阅读习惯的养成会是一个缓慢的过程，用户心智需要培育、市场需要成熟。

其次是精品化的IP改编，IP改编受到指责的原因之一是近一两年没有出现《琅琊榜》《花千骨》这样的现象级作品，恢复信心的办法是出现下一个爆款，带动市场情绪，所以未来精品化会是改编的方向，把靠谱的IP交给靠谱的制作团队。

这一点上，几大网文平台中阅文的机会最大。其收购的新丽传媒是业内著名的精品剧公司，曾出品了《如懿传》《我的前半生》《虎妈猫爸》这样的口碑剧。只要经过一段时间的磨合，阅文海量优质的IP+新丽高品质的制作团队会产生1+1＞2的效果。

最后是精细化运营和垂直化运营，持续挖掘增量市场。

精细化运营比如重视阅读体验，创造更多的玩法刺激阅读等；垂直化运营是随着95后、00后年轻观众的崛起，他们的兴趣是分众化、垂直化，对某一个细分领域，比如现实主义、二次元、女性向等垂直品类更感兴趣。

适应读者分众化要求网文平台垂直化运营，这在众多网文平台上，阅文仍然最具有优势。因为旗下有创世中文网、起点中文网、起点国际、云起书院、起点女生网、红袖添香、潇湘书院、小说阅读网、言情小说吧等垂直品类，能很好地满足不同层次的受众对垂直题材的需求。

2018年即将过去，略显沉寂的市场希望在充满不确定性的2019年，能够再次迎来IP改编的爆发年和网文付费的成熟年。