文|智东西 心缘

智东西12月21日消息，上周五，由天府新区、Arm中国、安创加速器共同主办的2018未来科技创芯大会在成都举行。

安创加速器由Arm联合中科创达创立，为早期创业团队提供找技术、找市场、找投资、找原厂资源的全方位服务。据大会上午的介绍，安创加速器成立3年来，已经历5批加速营，有89个企业参与，其中95%的企业已完成下一步融资。

在大会下午的安创成长营第六期Demo Day上，13家人工智能及物联网领域创新创业团队进行路演。经过网络投票及现场评委评选，最终，睿魔智能荣获“创’芯’先锋”称号，亿智科技获得 “安创之星”称号。

会后，安创加速器联合创始人杨宇欣（Rock Yang）、安创加速器联合创始人满坤（David Man）和上海科络达云公司创办人兼CEO吴柏仪（Paul Wu）接受了媒体的采访，回答了创企们关心的孵化器商业模式、孵化器考察维度以及投资侧重等问题。

一、孵化器商业模式持续演进

对于加速器、孵化器行业，最困扰的是如何提升核心价值和如何形成相对稳定的商业模式。安创加速器联合创始人、中科创达副总裁杨宇欣认为，其相对成熟和可持续发展的商业模式逐渐归为三类。

第一类是重载体为主的孵化器，商业模式很清晰，相对比较重资产的模式有很多成功案例。

第二类是依托产业的专业化服务和加速，安创即在第二类，依托Arm的产业和生态，真正在商业和基础上对公司提供真正的帮助。

第三类是依托大企业加速的项目，更多的以投资为目标的项目。

杨宇欣表示，创业公司的核心是商业，商业要有核心技术、产品和合作伙伴。安创加速器深挖地方产业和龙头企业的创新，能从技术和客户上为企业提供服务，为企业吸引更多创投，帮助企业加速商业化落地。

二、以B端为主，注重技术稀缺性

Arm加速器是以B端为主，杨宇欣说，这是因为Arm的商业模式以及很多生态中的合作伙伴都是To B，他们要在熟悉的资源领域确保帮助到路演团队。

那么如何考量To B公司在路演期间的核心竞争力呢？杨宇欣提出几个考察的维度。

首先是技术的稀缺性，Arm所处的行业有很多先进的技术都是从新品源头开始推动，因此安创加速器会优先考量这个技术是否会成为主流技术。

如今资本寒冬、创业寒冬的声音越来越多，在杨宇欣看来，真正手里有两把刷子的人才敢这时候出来创业，而有核心技术的公司足以对抗风险和寒冬。

此外，安创加速器还会考量这个技术是否面向很好份额的市场、其竞争对手发展的态势如何、以及团队是否有能力将技术变成产品并进入市场。

Arm是国际化的公司平台，安创在Arm的生态中，又植根中国，杨宇欣表示他们对海外公司也会一视同仁，会为之量身定做合适的合作伙伴或客户，“我们把擅长的东西做好做实就行了。”

三、关注革新AI技术和场景落地

安创加速器联合创始人满坤主要负责项目投资和安创导师基金业务，他强调到，随着资本市场大家的投资趋于谨慎，团队若想获得更多融资，不能光靠PPT和讲故事，而是要有核心技术、落地技术和可变现的收入。

“大浪淘沙很多虚的，不实的东西会被淘掉。” 满坤说，在AI领域，他们一方面关注革新的AI技术，比如用新的芯片架构去实现AI芯片，另一方面是AI场景落地，AI作为工具，需要找到场景落地以实现商业的闭环。

杨宇欣表示，在未来的5到20年，安创加速器会持续寻找在AI领域有潜力的企业，他自信的说：“现在我们投的每一个企业都有很大机会成为独角兽，地平线就是一个。”

四、Arm生态圈的优势

在大会上午的演讲中，Arm中国执行董事长兼CEO吴雄昂介绍了办安创加速器对创企的重要性。

第一，因为Arm有一定技术能力，当创企得到Arm的认可或服务时，它更易获得产业链上下游的认可和支持。

第二，加速器很多合作伙伴都是产业链上下游的公司，在为创企提供产品和技术服务支持时，会给予很大帮助。

第三，由于一开始资金有限，Arm可以通过其经验帮助创企选择更好的切入点。

在采访中，安创成长营6期团队成员、上海科络达公司创办人兼CEO吴柏仪亦从Arm生态受益者的角度，分享了科络达在进入到Arm生态后这一年的受惠情况。

吴柏仪说，Arm会帮助他们找合作伙伴，从他们最直接的客户芯片公司再往下一层就是一些模块公司，模块公司会做好终端的产品给到车厂、运营商和IOT的模块，而这些就是科络达的客户。

下游芯片商将科络达的软件植入到新品参考里边，加上Arm在业界的公信力，被Arm认可在整个半导体生态系统也是一个角色，科络达专注半导体行业就能做好这个角色。

科络达拥有技术优势，但在Arm生态系统的加持下，科络达可以越做越好，直接客户的信心也比较大。

结语：创新基因和落地能力仍是王道

安创加速器无疑是Arm在中国的一个重要生态力量，通过为创企提供创业指导和服务，将技术优势和生态优势提供给有创新精神和变现能力的创业公司。

与此同时，伴随着创业寒冬将至，AI领域的投资区域理性，创业公司在受益于加速器的同时，更要聚焦于提升自身核心竞争力，扩大市场占有率，走出创新的差异化路线，才能不至于在倒闭潮中成为后来者的垫脚石。