记者 | 肖恩

2018年12月13日，2020年阿联酋迪拜世博会中国参展路演活动在首届世博发展国际合作论坛期间同期举行。迪拜世博会模型首次在华揭幕，将作为永久展品留存上海世博会博物馆内。

眼下距离迪拜世博会不到670天，这是首届在中东、非洲、南亚（MEASA）区域举办的世博会，也是首届由阿拉伯国家主办的世博会。

迪拜世博会的主题是“沟通思想，创造未来”，已有190个国家确认参加。

本月早些时候的活动期间，迪拜世博局高级商务副总裁吉莉安·汉布格尔接受了界面新闻的专访，她介绍了迪拜世博会的亮点和商务合作状况。汉布格尔表示，世博会是一个推动全球范围商务合作的绝佳平台，其时间跨度之长、受众范围之广，都会为企业提供较高的投资回报率和走向海外市场的良好契机。

界面新闻：关于2020迪拜世博会，有什么重点内容和亮点？

汉布格尔：首先要指出的是每届世博会在历史上都有其精彩之处。世博会每五年才举办一次，所以每一届都非常具有未来主义风格，可以揭示出今后世界将是怎样的面貌。所以从这点上看，每一届都有其独特的意义。

对于2020年迪拜世博会来说，我们尤其关注的是“沟通思想，创造未来”的主题，我们非常注重搭建各方沟通交流的最佳实践平台。不管是参展国、还是非政府组织，或者是企业，都能借助我们的平台自由驰骋，自如地进行思想交流和灵感的交流。

现在场馆建设正在按照计划顺利推进。190个参展国家也开始展示他们激动人心的设计，并且将会很快开始建设。

界面新闻：迪拜一直以来都是以创新、尖端技术和非常好的建设闻名于世界，在这方面世博会会有什么样的展示？建筑上有什么亮点？

汉布格尔：这几方面我们都会在世博平台上充分进行展示。拿建筑、设计来说，迪拜非常出名的建筑背后的设计师事务所，我们在此次世博会建设中也能看到他们的身影，比如哈利法塔的设计师事务所，艾德里安史密斯和戈登吉尔建筑事务所（Adrian Smith + Gordon Gill Architecture, ASGG）也将会参与到此次阿尔·瓦斯尔广场（Al Wasl Plaza）的设计，其他知名的建筑师事务所还包括福斯特建筑事务所（Foster and Partners）, 以及Grimshaw and Calatrava建筑事务所。

再以创新为例，多亏了阿联酋电信（Etisalat）的合作，迪拜世博会已经成为中东地区第一个使用5G服务的主要客户。这次我们将会在园区推行5G技术，这也是中东地区首次5G商用项目。我们的组委会办公室已经开始使用5G，正式开园之后会有大规模的5G商用。我们相信5G对于入园的游客体验，以及餐饮的供应链等来说，都会带来一个直接的推动。我们希望通过这次世博会走在高科技的前沿。

现在有些国家馆的设计都已经敲定了，有一些确实非常惊艳。接下来就等着中国馆的设计出炉。

界面新闻：世博会是一个商业合作的良好平台。在这一方面，迪拜世博会有哪些进展和期待？

汉布格尔：迪拜世博会和众多的合作伙伴合作，从汽车、科技到食品、银行领域都有。有很多是与许可销售以及商务合作有关的内容，会为所有的参展商带来大量的收入。截至目前，迪拜世博会已签约11个高级合作伙伴、4个官方合作伙伴以及1个官方提供商。

在我们这些合作伙伴中，不乏跨国企业的身影，像西门子、百事可乐、SAP、埃森哲、思科、万事达，也有一些是国际上比较响当当的阿联酋企业，比如阿联酋航空公司。

世博会平台相较于与其他赛事平台，主要是两大特点：一是周期非常长。世博会通常都是六个月，奥运会是17天左右，世界杯大概一个月。对商业合作伙伴来说，它的伙伴权益非常之大，投资回报能更容易实现。

再者，从受众面角度说，不管奥运会，还是世界杯，到场观看比赛的观众可能是一百万，甚至一百万人不到，但对于迪拜世博会来说，将会有2500万人次的游客，70%的参观者将会来自阿联酋以外的地区。这对于我们商业合作伙伴来说是一个很好的机会。

当然这只是B2C的层面。如果再进一步延伸到B2B，甚至B2G（企业与政府的互动），我们的平台更具有战略性和额外价值，为企业带来许多额外的利益、价值。

界面新闻：据了解，超过半数的迪拜世博会招商合同由中小企业获得。迪拜对国外中小企业有什么扶植政策，以吸引它们前往迪拜投资？

汉布格尔：我们在招商、营销过程中非常注重中小企业的参与。我们设定了中小企业参与度必须达到20%的指标。目前在许可产品、授权手工艺品、餐饮等方面方面都少不了中小企业的参与。尤其是在园区总体餐饮供应商方面，中小企业贡献可能要大于大公司。在餐饮方面我们所看重的不仅仅是国际连锁供应商，也有小型化但非常具有特色的供应商。

迪拜世博局本身的采购是确保20%是中小企业的采购量，我们新的线上市场（Online Marketplace）使得各种商业模式能够在全球范围内推广，帮助合作伙伴更快构建自己的供应链。现在来自149个国家的25000个公司已经注册参加2020年迪拜世博会，其中19000家为中小企业。

在票务代理方面，我们也希望通过中小企业去扩大我们的覆盖范围，因为中小企业团队有非常差异化的定位方法，便于我们去触及不同的观众细分领域，比如有些走的是高端路线，或者是奢华路线，有的是大众路线，所以最终我们可以定位不同的中小企业、分销商，覆盖不同的受众。

界面新闻：在世博会的前期建设和举办过程中，中国与迪拜有什么合作？本届世博会将会有多少中国公司参展？

汉布格尔：目前在迪拜世博局门户网站注册的中国企业数目不断攀升，特别是在授权许可商品销售和票务方面。

至少有四千家中国企业在迪拜活跃着。对于世博局来说，我们首先会有个总包，然后会进一步有很多分包，所以相信未来有不少富有中国经验的中国企业活跃在我们的项目上。

界面新闻：中国观众想参加迪拜世博会可以通过哪些渠道？

汉布格尔：首先中国游客可以通过我们的平台和网站购买门票，但也仅限于在开园之前一年之内这样的窗口期。另一个更为重要的渠道，是代理机构，这也是我们此行真正的目的。

在中国有许多经营得非常成功的票务代理商，他们关注不同的地理区域以及产品设计和定位。迪拜以及整个阿联酋是非同寻常的旅行目的地，我们将会和中国线上旅行机构、旅行社、会展机构等一起共同努力将迪拜世博会打造成对中国游客有吸引力的选择。