文|智哪儿 刘琦     

2011年，已经连续创业5次的叶龙选择再次出发。这次，他瞄准的是全屋智能领域。本身已经实现财富积累的他，在几位高中同学的支持下，成立了紫光物联（UIOT超级智慧家）。经历5年的产品研发期，2016年紫光物联（UIOT超级智慧家）的全屋智能系统正式落地。

2018年，紫光物联（UIOT超级智慧家）营收达3亿人民币，相比去年翻了一倍。然而叶龙并不满意，他本来的预期是翻三倍。

对于一个专注于C端市场的全屋智能品牌来说，在大环境较为疲软的2018年下半年顽强冲刺，完成3个亿销售额，已经是令人羡慕的成绩。

这次，《智哪儿》走进紫光物联（UIOT超级智慧家），对董事长叶龙做了深度采访。

“局域云”

叶龙是个非典型生意人，可能。驰骋商场几十年，做了6家公司的他，如今的愿景已经不是赚大钱。成立紫光物联（UIOT超级智慧家），对叶龙来说，更多的是实现个人的价值，创立一个伟大的消费者品牌。

毕业于北大物理系，叶龙的从业、创业经历始终围绕着科技前沿。采访过程中，他打趣地说，自己可能是中国第一个开网吧的人。

早在1994年，叶龙在做计算机培训老师时发现了一个商机。其时，计算机是个新鲜事物，连互联网还未成型，应用场景上是局域网的天下。叶龙开设了一个网吧——放在今天应该叫共享计算机——提供游戏娱乐和教学用途。

当时的学校缺少计算机人才，叶龙的网吧便是将计算机租给学校教学使用。你可能会问，当时没有网络，开设网吧有何用？这是因为，当时的计算机硬盘十分昂贵，用户只能通过局域网访问，可以理解为一种“局域云”。

因为国家对网吧产业的介入，叶龙选择退出该项业务。后来，他先后进入交通部和清华紫光等单位，完成了一个IT人向物联网人的转型。

如今的紫光物联（UIOT超级智慧家），可以说是叶龙过去几十年从业、创业历程的一个答卷。同时，紫光物联（UIOT超级智慧家）所专注的全屋智能，某种意义上也与此前的“局域云”有着异曲同工的感觉。

这也许不是终极目标，但对叶龙来说，紫光物联（UIOT超级智慧家）承载着一个人的终极梦想。那就是打造全球第一的全屋智能企业。

“紫光物联（UIOT超级智慧家）是个toC的企业，您怎么去定义它的价值？”

“专注于强连接的物联网全屋智能家居企业。” 叶龙答道。

三个坚持

从与叶龙的对话中，可以看出他是一个逻辑思维缜密、思维高度独立的商人，以至于有些许的偏执。紫光物联（UIOT超级智慧家）的发展路径，直接反映出了创始人的这种偏执。

对于他所醉心的全屋智能产品来说，叶龙始终坚持三个原则：

第一，坚持做toC品牌；

第二，坚持只做全屋智能，不做单品；

第三，坚持做闭环系统。

在整个全屋智能产业来看，这三个坚持有些特立独行。这便是紫光物联（UIOT超级智慧家）的企业人格：坚持做自己认为正确的事。董事长叶龙的洞察力，直接引导着这种创业风格。

当下，许多全屋智能品牌都在与精装房、写字楼、公寓、民宿等积极展开异业合作，通过工程项目推动产品落地。紫光物联（UIOT超级智慧家）其实也有这类B端业务，但营收占比只有30%~40%。大部分精力，还是被花在了C端的营销上。

席间，叶龙谈起了乔布斯，这是他十分敬仰的一位企业家。在他看来，紫光物联（UIOT超级智慧家）在产品和营销上的理念，在很大程度上遵从了苹果。或者说，紫光物联（UIOT超级智慧家）的目标是打造一个全屋智能领域的苹果。

尤其是对于第三点，叶龙做了很多解读。他认为，对全屋智能这个产品来说，只有闭环系统才是未来趋势。当然，开环系统——集合百家单品组装而成的全屋智能——也有它存在的商业价值。

只是对叶龙来说，开环系统面临的很多问题是他不能容忍的。比如，开环系统中每个单品的性能都有些过剩，缺乏互补性。

“任何人都不要一个带大脑的脚。” 叶龙说道。其意是，每个单品在功能和性能设计上，要考虑到它作为一个个体所能发挥的必要价值。超出必要的部分，就是一种性能过剩，一种浪费。这不但提高了系统成本，也让后期的维护变得复杂。

为什么闭环长远看来必定是趋势？叶龙列举了三条因素：

第一，用户对产品体验感的要求越来越严苛，最典型的例子就是iPhone与Android手机之间的差异，只有闭环系统才能打造出极致的用户体验感；

第二，用户对价格的敏感度越来越低，如果一个产品在工业设计和性能设计上足够出色，人们会选择忽视它昂贵的价格，最好的例子依然是iPhone；

第三，劳动力成本越来越高，开环系统一定会涉及较长周期（1~3个月）的安装与调试，后期的人工维护费用也很高，闭环系统相对来说效率更高。

叶龙表示，紫光物联（UIOT超级智慧家）的全屋智能系统能在一天之内实现安装与调试，大大节省了工时费和人力资源。而且，由于他们既做软件又做硬件，所以有着可观的毛利率。同理，iPhone是毛利最高的智能手机，没有之一。

全屋智能不难卖

针对业界存在的全屋智能落地难的声音，叶龙发表了反对意见。在他看来，全屋智能系统好不好卖，要看基于什么参照系。你的产品卖不动，很可能是因为产品还未做到极致。

紫光物联（UIOT超级智慧家）之所以诞生，是因为它的创始人自身有这一需求。在叶龙装修自己的别墅时，便考虑安装一套全屋智能系统。

他反问道：“你觉得奔驰S600好卖吗？贵，且受众窄。”

言下之意，是指一款产品是否好卖，要匹配对应的参照系。如果拿全屋智能跟智能锁比，那肯定不好卖。就如同拿奔驰S600跟大众帕萨特比一样，后者肯定是普遍意义上的“好卖”，但奔驰S600买单的人在相应的消费阶层也不少。

所以，全屋智能不存在不好卖的问题。如果存在，那一定是产品还没做好。在全屋无线智能领域，寡头统治还未形成，市场还处在培育期。消费者认知不够，让很多人误以为全屋智能难卖，只能依靠切入工程来“强推”。实际上，只要产品足够好，销售不是大问题。

怎么定义产品好？主要有两个维度：一是你的产品性价比，83年一瓶可口可乐卖8毛钱，大多数人买不起，今天卖8块都不嫌贵；二是产品力是否有到位，做出来能否满足用户的需求，且省心、省力。

当年iPad原型机问世后，乔布斯拿给一个3岁小孩使用。如果小孩子能毫无障碍地操作，那才说明产品的体验足够好。

据相关机构预测，到2020年中国的全屋无线智能系统市场规模将达到2975.37亿元。不论这一数字的准确程度，有一点可以肯定——这是一个高速成长的市场。

“三年后，全屋无线智能将成为住宅标配。” 叶龙断言。随着更多玩家的进入和资本的推动，全屋智能在2019年会更加普及，落地速度也会加快很多。

目前，紫光物联（UIOT超级智慧家）在全国范围内已经开设了1000多个销售网点，其中有400多家是专卖店。去年，叶龙还开设了20家直营店。

在获得红星美凯龙投资后，红星市场内有大约70%的全屋无线智能专卖店面，都是紫光物联（UIOT超级智慧家）旗下的。现在，他们正积极推进更多的业务拓展，比如在楼盘里做样板房，让潜客进行体验。说实话这是一块巨额成本，但叶龙觉得值。

小结

叶龙是一个个性鲜明的人。在商业上，他不会去随大流，被所谓的趋势和资本绑架。当然，这跟他创立紫光物联（UIOT超级智慧家）时，已经实现人生的财富创造有关。这让他没有太多的资金困扰，可以拒绝迎合资本市场的喜好。

2019年的某个时间点，紫光物联（UIOT超级智慧家）也会开通电商旗舰店。专注线下渠道的叶龙，并非意志有所转移，他只是希望通过电商，能为线下带去更多流量。真正的全屋无线智能，是没法通过电商直接销售的。“我也一直在思考，电商这块应该怎么搞。” 叶龙说道。

《智哪儿》最关心，也最期待的是，专注C端的紫光物联（UIOT超级智慧家），在后续的5~10年行业成长期，如何进一步提高并巩固市场地位。能不能成为全屋智能领域的苹果不是关键。

最关键的是，紫光物联（UIOT超级智慧家），如何实现国民品牌的华丽变身。

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图：天云     美编：章丘

总编：彭安军     主编：刘琦     责编：查一 

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