文| 华商韬略 迟玉德 夏乔

史玉柱的微博昵称是：史玉柱大闲人。翻了他的微博，发现名副其实。

12月17日，他微博写到：下飞机到了傲慢的美国。在美期间我的纪律：1.不喝酒；2.不灌异性酒；3.不结识女留学生；4.不与异性同处一室。如果违反以上任何一条，处阉刑！

12月24日，他微博更新到：遇千只母企鹅围观，断然与她们保持5米距离。

一周之内，史玉柱从美国到南极轮流打卡，还不忘挖苦下刘强东。可真够闲的。

华商君梳理资料发现，史玉柱不仅是大闲人，还是大赢家。近日权健保健品帝国再曝光，史玉柱却能凭借保健品发家，周游世界。

【1】

1994年，经过太阳神、龙飞等企业培育，保健品行业已相对成熟，年产值达两三百亿元之巨，而且没有国际品牌竞争。这年，史玉柱投下1.2亿元，开发一款叫“脑黄金”的保健品。

脑黄金成分是一种多不饱和脂肪酸，学名DHA，功效则见仁见智。不过，在那个年代，功效并不是最重要的竞争筹码，广告才是，而史玉柱是玩广告的高手。

1994年秋冬，史玉柱与对手在广告上进入“巷战”阶段，华商韬略总结其手法包括：对手投入100万元，他就投入200万元；对手宣传“五盒一疗程”，他就宣传“四盒见效”；在形式上，他先在央视推形象广告，然后在地方台推功能广告，在地方日报、晚报上则推“科普软文”，与此同时，还出动大规模地推力量，将海报、挂旗、用户反馈等，张贴得到处都是，包括农村，甚至连猪圈上都有。

这种近乎扫荡式的宣传，让全国人民在极短时间内知道了“脑黄金”。营销效果非常喜人：1994年10月到1995年2月，短短4个月时间，巨人集团在缺货的情况下回款1.8亿元，该产品两年间就为公司贡献了3亿元利润。

这次成功让史玉柱更加自信，他感觉自己就是一个巨人，力大无比。

【2】

虽然脑黄金让史玉柱赚了很多钱，但很快就被他败光，欠债2.5亿，公司人员只剩下100名业务骨干。在这种情况下，史玉柱团队推出一个新项目——脑白金。

与“脑黄金”一样，“脑白金”也是一个华丽的名头，主要成分是褪黑素，据说有助于睡眠。史玉柱称，他和团队在推广前进行了试吃，发现效果杠杠的。

广告手法还是脑黄金的那一套，15万元砸下去后，第一个月就回款15万元，第二个月30万元；之后，他们又用同样的手法打开其他城市市场；运作1年半后，他们就打开了全国市场，月销售额过亿元、净利润达4500万元。

广告方案上，他们采用了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的文案，并设计出两个很丑的卡通老人。多年来，这个广告方案多次被评为“最差广告”，但在效果上，又是最成功的广告之一。

曾经有人问史玉柱，那句广告怎么来的？他说：那句文案不是想出来的，是问出来的。

当初，他带着团队去公园做市调，问老年人想不想吃脑白金，一般都说想，但自己舍不得买，除非儿女送。这句话让史玉柱醍醐灌顶，他猛然意识到，脑白金的消费者不是吃的人，而是买的人，产品的卖点也不是“补品”，而是“礼品”。

【3】

脑白金是1997年7月开始做的，很快就成了业内第一品牌，而且保持多年。2002年，史玉柱又推出了第二款保健品——黄金搭档，是一种维生素及矿物质补剂，也很快做成了爆款，排名仅次于脑白金。

这之后，史玉柱就逐渐从管理岗位上退下来，总经理、董事长也不当了，就当一个精神领袖。

退下来之后，史玉柱，因为喜欢打游戏，创立了一家名叫征途的网游公司。2007年，史玉柱带领公司于当年11月1日登陆美国纽约证券交易所，登上了人生巅峰。

2013年年初，史玉柱觉得保健品和网游两个团队都能自立了，便于4月10日在微博上宣布退休，称今后将告别江湖，享受人生，搞搞公益。当然，自称“大嘴巴”的他，闲的时候不免毒舌几句。